智慧城市企业营销策略研究——以X公司为例开题报告

一、国内研究现状

就目前国内营销学界的现状来分析，无论是在人才的储备与分布、理论研究的深度和广度、教学科研师资力量，还是在资金投入等方面和国外同行比起来，还是存在相当大的差距，特别是新兴起而流行于国外的那些研究课题和领域，比如国外在新产品营销以及创新等研究方向特别强大，而国内营销学界的研究在这方面还远远不成熟。

在营销绩效考核方面，吴华（2013）指出公司制定合适的营销绩效不只是市场经济下适合企业发展的产物，同时也是企业在管理上所运用的有效手段。公司实行营销绩效，既能够使公司的经营利润增加，也能让企业员工立足岗位，谋求自我发展，最终实现企业在经营管理方面同员工在个人发展方面的良胜结合。他进一步指出企业营销绩效考核应该分为业绩考核与行为考核两部分。

在STP营销策略方面，赵悦汝（2012）指出企业实行STP营销策略能够最大程度上发挥自有资源的作用，能够更好的进行市场开发、能够使企业更好的认识各个细分市场的状况和特点。他认为企业在销售过程中应该先集中优势资源先占领两到三个细分市场，当企业在上述细分市场占据优势之后，应抓住机会向其他细分市场扩张，最终覆盖整个市场。这其中选择最初的细分市场最为关键。赵远胜（2016）基于市场细分下市场营销策略的构建，强调企业在经营发展中，强化市场为主导地位下，营销策略的科学构建，推动企业可持续发展。重点市场集中化战略，旨在强化对重点市场的营销战略构建，强化对重点市场的集中化营销，更有助于提高并激活企业的市场竞争力。市场营销策略的构建，应体现科学合理性原则。

在应对新时代的冲击方面，李云（2016）指出电子商务对传统市场营销产生了巨大冲击，可以通过完善电子商务交易体系，建立社会诚信体系倡导以德经商，大力发展物流体系加快电子商务发展势头来促进电子商务时代下市场营销的发展。王丹峰，黄盛建（2018）指出，企业面对新媒体环境的的应对策略是转变市场营销理念，积极发展新媒体营销；引入多种新媒体形态，丰富新媒体营销平台；紧密结合新媒体环境，不断创新市场营销模式；吸收专业营销人才，强化市场营销的全面管理。董宁（2018）选取泰安BSW服装公司为例，从网络营销观念、人才队伍建设、提高网络营销策略水平等几个方面给出其不断发展网络营销的对策。周璐（2020）对新经济时代下企业市场营销的重要性、营销策略、营销发展等方面进行探索，以期提高企业的营销能力，促进企业占据市场环境中的优势地位。 

（二）国外研究现状

国外针对网络营销的系统研究，多集中在网络营销和电子商务等相关研究领域。

在农产品电子商务的模式发展上，Nicole Leroux和Max S. Wortman (2001)在对电子商务B2B模式研究中认为“影响农业电子商务系统模式发展的主要因素包括产业结构、产品复杂性和人性化的交易方式”。

在网络营销方面，Ward Manson (2001)认为互联网技术会给所有的传统营销策略带来的深刻变革，并构建了网络营销的基本框架以及网络营销的具体策略。Kotler Armstrong (2002)指出网络营销属于以互联网平台为依托的销售模式，当时网络营销指的是凭借电子途径和客户交流，并建立经销商和客户之间的联系，利用网络运算给予销售的模式。Mark M.Davydov等(2005)认为网络营销是通过互联网新技术下商业信息的交换、商务事务的处理等各种概念的集合。Kenneth C. Laudon (2006 )认为网络营销是使用互联网进行营销活动，另种说法是在企业与个人之间进行的数字化网络营销活动。美国学者O. Folorunso (2006)指出农业电子商务的发展离不开现代科学技术，认为“这更便于消费者选购，方便消费者比质比价，购买过程也更为便捷”。Constance Hmclaren等(2007)对网络营销的具体方法进行了研究，包括网络营销策略中的价格因素，当企业采用低于同类竞争对手的价格的时候，企业能够获得成本较低且传播迅速的营销效果，适合企业初期的网络营销业务。

Penny Leff (2010)提出增加企业的运营盈利，降低市场风险，能够帮助企业得到更多的市场利润。他提出，应当利用渠道和直销的形式来压缩企业的成本开支。Timothy J. Gilbride (2016)将用于研究实验室环境中信息处理模式的信息显示板方法扩展到基于现场环境，一般客户进行产品评估和购买决策时，使用从流行的电子零售商网站收集的数据集，由此构建相应的分析模型用于营销管理上，以改善公司的营销客户定位，以进行后续沟通，以提高销售转化率。

B. ^范文提纲格式

一、相关概念

二、X公司产品营销现状

（一）公司概况

（二）公司营销现状

三、X公司产品营销存在的问题

（一）细分市场不明确

（二）市场定位不具体

（三）产品线发展不均衡

四、X公司SWOT分析

（一）机会

（二）威胁

（三）优势

（四）劣势

五、X公司营销战略设计和组合

（一）产品营销

（二）价格营销

（三）渠道营销

（四）营销传播

六、结论

C. 参考文献

[1] 孔祥宁.LKT公司的营销策略研究[D].保定:河北大学，2013:26-29.

[2] 胡才跃.企业市场营销及创新策略分析[J].中国证券期货，2013（1）210-211

[3] 陈豪.移动精准营销时代[J].电子商务.2013（10）:34-39

[4] 董峰.T公司智能交通产品发展战略研究[D].北京理工大学大学，2015.

[5] 黄捷.智能交通系统国内外现状分析[J].产经透视,2012（11）.

[6] 孙宁.东软集团智能交通项目营销战略研究[D].大连理工大学，2013.

[7] 游嫔芳.WKP公司市场营销策略研究[D].电子科技大学，2015.

[8] 赵远胜.市场细分下市场营销策略的构建分析[J].商业经济，2016（02）.

[9] 李云.浅析电子商务时代的市场营销[J].电子测试，2016（09）.

[10] 董宁.中小服装企业网络营销策略浅析——以泰安BSW服装有限公司为例[J].西部皮革,2018（23）：27-28+42

[11] 王丹峰黄盛建.新媒体环境下企业的市场营销策略[J].经营与管理,2018（2）：136-138

[12] 周璐.新经济时代的企业市场营销策略探索[J].中国市场,2020（3）：128-129

[13] 杨振兴.中小制造企业服务化转型的关系营销策略研究[J].现代营销(下旬刊),2020（1）：66-67