家装行业营销传播途径渠道研究-开题报告

一、国外文献综述

国外对家装营销方面的研究起步较早，研究方向十分广泛，研究者们得出了不同角度的研究成果，具体如下：

Bianchi C（2016）在研究中指出，家装行业中的企业发展是以顾客的体验感来决定是否能成交和成交额，那么体验营销就显得至关重要了，家装行业中的企业要迭代提升顾客的体验感，就需要持续提升品牌影响力，持续提高服务质量等。

Ismail（2017）在研究中指出，以顾客为中心不仅是服务行业的宗旨，也应该是家装行业的经营理念，要通过优质的产品和高效的服务质量取得顾客的青睐，要尽量满足顾客的个性需求，还要注重口碑的积累等，从而获得更大的市场占有率。

Bullard S H（2019）针对美国的家装行业经历了来自其他国家，特别是来自亚洲国家的竞争，研究竞争性业务水平战略、行业竞争力和业务绩效之间的关系，确定有关评估公司财务业绩的方法的信息，作为其在行业内竞争地位的函数，发现竞争成功与财务绩效在许多方面都与企业战略相关。

Davis（2020）认为，渠道营销在营销战略管理中至关重要，利用渠道营销来建立建筑企业供应链，能够保障企业与利益相关者形成稳定的长期关系，为企业发展营造良好环境。

Coskun与Eerdis （2021）等人认为家装企业要根据客户的实际需求进行定价以及制定促销策略，并且要与企业的市场营销战略体系有机的结合在一起。在定价时不仅需要考虑客户的需求与家装企业的成本，还需要考虑到竞争对手的策略。同时，家装企业的营销战略还需要考虑企业自身的组织结构以及企业所在行业的整体市场环境。

二、国内文献综述

近年来，随着我国家装行业在国内外新的发展，加之科学技术飞速进步，理论界逐渐开始从多角度对于家装行业进行更加深入的研究，主要研究成果有如下：

王轶菡（2017）指出，伴随着人民物质文化生活水平的提高，对家居装修的要求也会越来越高，所以装饰装修行业的发展再也不能走之前的老路，而是应该相互之间亲密合作，业内群体紧抱一团，寻求一个合理的时机，让整个行业以一个突出的点为代表展示给消费者。那么，家装行业内的个体企业都要尽心尽力开展营销活动，从而达到行业规模化经营、集团化运作的目的。

彭嫒（2018）以国家经济发展和国民生活水平的持续升级为起点，得出居家生活是国民生活质量的重要组成部分，并家装具行业的营销环境进行探讨，以深圳的某家装企业的营销为例，最终制定了适宜的营销组合策略。

毕佳俊（2019）针对定制家居产业链的内涵、产业链协同发展的理念进行探析，认为在个性化定制的时代，新的发展理念和思路是家居产业想要实现真正意义上的转型的关键，家装企业的发展核心是定制家居和家居产业链的协调同步发展。

林源成（2020）认为，家装企业必须转变市场营销理念，并从产品设计凸显个性化消费体验、优化客户感受体验、设计体验模型、吸引移动终端用户群等方面来创新市场营销策略。

张洋洋（2020）认为，家装行业市场营销具有周期长、风险多、变数多、回报低等特点，家装企业在进行市场营销时应该建立并管理信息系统，利用公关手段获得客户，关注项目实施与售后阶段等。

三、国内外文献评述

国内外专家学者们关于家装行业的营销策略的重要性、影响因素等问题展开了深入的讨论与分析，通过对国内外专家学者的分析，可以看出研究内容多针对于家装行业营销策略制定的重要性的理论分析层面，没有具体涉及到家装行业营销传播策略的制定与优化等相关问题，并且在对家装行业营销策略的分析中，没有涉及到互联网环境下的企业营销。基于此，本文将站在家装行业的视角，整体分析家装行业市场营销中现状与问题，同时结合互联网大趋势，制定合理的营销传播策略，并从家居行业实际情况出发，制定合理的营销传播策略保障措施。

B、^范文提纲

一、引言

二、营销传播渠道相关概述

（一）营销传播渠道的概念的界定

（二）家装行业营销传播渠道的特性

三、家装行业营销传播渠道的现状

（一）家装行业的营销现状分析

（二）家装行业的营销传播渠道的现状分析

家装行业营销传播渠道存在的问题

缺乏利用互联网开展网络营销传播

营销渠道客户开发不力

行业内缺乏精通营销渠道的人才

完善家装行业营销传播渠道的对策

进一步拓展互联网营销传播渠道

开发更加新型的客户传播渠道

加大对专业营销渠道人才的培养

结论

C、参考文献

[1] 王轶菡.基于消费者购买决策过程的家装公司营销策略分析[J].科技经济市场，2017(07)：140-142.

[2] 彭嫒. J装饰设计公司营销策略研究[D].黑龙江大学，2018.

[3] 毕佳俊. 传统家装企业营销策略研究[D].青岛大学，2019.

[4] 林源成，梁修庆.结合互联网时代下对装饰公司营销策略的优化研究[J].大众科技，2021，23(02)：121-123.

[5] 张洋洋. M装饰公司基于移动互联网的营销策略研究[D].北京化工大学，2020.

[6] 耿秀华. H装饰公司营销策略研究[D].北京交通大学，2020.

[7] 钟德伟. 中建M局装饰公司市场营销策略优化研究[D].广东工业大学，2020.

[8] 闫佳.浅谈新零售带来的家装行业重大变革[J].现代营销，2020(05)：52-53.

[9] 张智，李嵩.基于建筑装饰业VR在线装修平台精准营销的研究[J].现代营销，2020(08)：172-173.

[10] 李奇男. 家装企业“互联网+”策略研究[D].中央民族大学，2019.

[11] 何飞. 基于服务科学的互联网家装行业流程优化研究[D].北京交通大学，2018.

[12] 孟岳. 家装行业中小企业创新运营模式研究[D].青岛科技大学，2018.

[13] 陈俊泽. 陕建装饰集团公装业务竞争战略研究[D].兰州理工大学，2020.