华为手机的市场营销策略研究开题报告

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研究背景

随着通信技术的不断发展，智能手机已经成为人手必备的电子产品，特别是

在中东部及发达城市，出门你可以不带手机，不带身份证，但是绝对不能不带手机。日程生活、办公、娱乐德国各方面都离不开手机，可以说手机给生活带来了翻天覆地的变化。但是随着通信技术的不断发展，手机市场可以说逐渐饱和，华为手机属于后来居上者，华为手机业务部门成立于2003年，目前在手机业务处于全球领先的企业之一，但在国际上，也面临着苹果、三星的激烈竞争，在国内也面临着苹果、小米、OPPO、VIVO等强劲的竞争对手，特别是现在智能手机的技术已经非常成熟，产品同质化严重，品牌之间产品的性能差距越来越小，国际竞争面临美国的贸易制裁，华为怎样探索适合自己的市场营销师策略，提高自己的市场份额，显得尤为重要。

    本文通过分析华为手机的现状及营销存在的问题，通过SWOT分析法，研究华为手机的优势、劣势，机会及威胁，通过4PS营销策略，研究华为手机目前的产品策略、市场策略、促销策略及渠道策略等，希望通过本文能为华为手机的营销提供相关建议。

 

二、国内研究现状

盛强(2005)运用回归分析统计方法，认为城镇人口和当地人均GDP是影响一个地区手机市场规模的两个决定性因素，提出华为应采取集中化策略，集中资源和优势进入中国东部区域大中城市市场，以差异化特征满足商务人士和大学生消费者的需求，待重点市场发展稳定后，再向其他市场扩张的战略思想。

吴德东(2013)主要对华为公司终端产品的海外服务和策略开展研究。通过文献分析法，案例分析法和经验总结法，对华为终端服务国内外发展现状分析比较，并提出华为终端产品在海外的营销策略和服务建议，提出引进科学管理、售后体系标准化、优化服务理念、实现竞争与合作相统一的模式、适应文化差异等五点管理建议。

胡晋博(2013)通过PEST分析、五力竞争分析、价值链分析、4P分析和SWOT分析对华为终端公司的发展战略进行了分析，研究了华为终端公司发展中的内外部优劣势以及机遇和挑战。在相关分析的基础上，对华为公司终端产品的发展战略实施优化，并提出未来应采取产品、技术与市场差异化的战略。刘彩虹(2014)通过战略管理理论、PEST、STP、五力竞争分析等方法，针对华为手机经营环境进行分析，提出注重多制式产品、提高功能设计、缩短研发周期、分人群定价策略、优化分销和促销方法等建议。

张怡(2014)通过SWOT、战略分析等方法，针对小米的营销策略提出改进建议，包括发展品牌价值、适度进行“饥饿营销”、明确市场定位、售后问题建议等。谭聪(2016)通过SWOT分析、PEST分析，提出华为公司应采取市场多元化战略、使用子品牌应对细分市场。

三、国外研究现状 

P．WTurnbull和S．Leek(2000)对消费者按群体划分，分析他们的个性特征，作者认为，厂商获得目标市场消费者的认同、满足他们的偏好是在厂商在竞争中获胜的关键，其次产品和服务的质量也是重要因素。

V．Shankar和P．Naik(2010)提出由于当前手机市场的销售渠道，产品品质，产品技术等方面的对于市场的影响将日渐增大，零售商应采取针对性的营销策略与客户交流，来增强营销效果。

KCC．Yang(2005)在新加坡进行消费者调研，对移动电子商务对营销的营销进行分析，提出应当按照消费者的个性特征与消费需求，进行目标市场的细分，将有助于提高营销效果，同时移动商务的价值是利用无线网络技术实现直接或间的营销活动

B. ^范文提纲格式

摘要

一、相关理论概述

（一）市场营销理论概述

（二）市场营销策略

二、华为手机市场营销策略现状及存在的问题

（一）华为企业简介

（二）华为手机市场营销现状

（三）华为手机市场营销存在的问题

三、华为手机SWOT分析

（一）华为手机的优势分析

（二）华为手机的劣势分析

（三）华为手机的机会分析

（四）华为手机的威胁分析

四、华为手机市场营销策略优化

（一）华为手机产品策略的优化分析

（二）华为手机价格策略的优化分析

（三）华为手机渠道策略的优化分析

（四）华为手机促销策略的优化分析

结论