快消行业的机遇和挑战平台化营销及创新改革开题报告

近些年，在互联网迅猛发展的背景下，全新的电子商务时代已经开启，这给传统的快消品行业带来了很大冲击。在这种情况下，如何能整合电子商务渠道和传统销售渠道，以此来促进快消品行业的发展显得尤为重要。在实际市场营销中，企业存在资本规模优势与成本优势，同时也面临着人力资源管理劣势与企业品牌建设及产品研发劣势，在市场环境中拥有市场宏观经济发展提供的机遇与政府相关政策的扶持，但同样也面临外来企业带来的竞争挑战与市场开发不充分的挑战。因此，需要从加大品牌营销策划力度、创新企业人才管理体系,提高整体营销水平两个方面进行市场营销创新。同时为了更优质的服务，物流生态体系迅速扩展，地区仓、城市仓以及前置仓在大多数城市已经形成规模，并成功实现了平台化、效率化建设。作者认为，快消品行业逐步开始转为平台化营销，与之相应的服务需要不断升级，来适应消费者需求的不断扩展，这需要强化创新改革，顺应市场要求形成新品牌，创造消费品牌年轻化。

二、引言

快消品是当今人们生活依赖性非常高的消费行业，随着中国国民经济发展水平的持续增长，人民收入水平日益提升，消费能力则越来越强，而快消品作为人们生活中需求量大，使用频率高，需求重复率高，消耗能力大的消费市场，具有非常大的发展潜力。而对于快消品行业的企业来说，在如此激烈的竞争中如何脱颖而出，保持长远的市场竞争力是非常重要的，品牌认同感于企业至关重要。而近两年品牌商与快消B2B平台合作意愿由快速提升到增长明显放缓，由此在新媒体、新传播的背景下顺应而生的新营销策略，如品牌营销、社区营销、直播等，本文简做分析，希望可以为以后的研究人员提供参考。

三、快消品特征

快速消费

快消品依靠消费者高频次、重复使用与快速消耗而形成强大的市场量来获得利润和价值，因此快消品行业会有“三个月规律”，但是随着快消品日渐成熟的高质服务，三个月逐步缩短为两个月甚至更短。

需求便利性

快消品的消费者原来习惯性就近购买，而现在越来越习惯上门服务，食品行业尤其显著，因此越来越多的服务平台应运而生，饿了么，叮咚买菜、淘鲜达、半日达等。

精细化产品

快消品一般价格较低，消费者在选择商品时不会过多考虑细节，但由于需求量大，在购买时很容易受到卖场气氛的影响，而如今快消品行业受到海外产品以及开发性理念的影响，消费者逐渐倾向于精细化消费，依据功能、特点选择更为专业的产品。

品牌忠诚度不高

因为高频次，高需求量的使用率，品牌虽然参差不齐，但是商品饱和度足够高，因此消费者在品牌的选择上，并不存在很高的品牌忠诚度，比如说纸巾，同使用体感的情况下，当然买当前性价比更高的。

四、快消品行业现状

（一）快消品结构个性化

（二）消费者看重品牌效应

（三）消费者需求变化快

（四）顺应市场，服务快速升级

五、快消品行业市场机遇和创新

（一）多元化的产品需求

（二）产品体验的攻坚战

（三）传统快消品的创新

（四）结构化整合营销

六、结论

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