拼多多网络营销问题及策略研究-开题报告

研究背景：

在当今社会，互联网技术正在不断发展，伴随而来的电子商务行业也蒸蒸日上，电子商务的出现与发展，密切影响着人们的生活，给不少老百姓带来了便捷和便利，也给不少企业带来了新的经营模式。与此同时，各种各样的第三方电商平台在不断涌现，各个第三方电商平台之间的竞争日益激烈，而在国内大部分第三方电商市场份额被阿里和京东两大巨头占有的背景下，许多国内小众的第三方电商平台则似乎是在仅剩的市场份额中艰难生存，它们大多营销策略类似甚至是相同，少有创新，并不能在竞争激烈的生存环境中脱颖而出，成为黑马。这让想要投身于电商行业的企业经营者不得不积极寻找新的营销策略，以获得新的竞争优势，吸引和留下更多的平台用户。纵观全国乃至全世界，各电商平台的营销策略大致相同，这就考验了企业如何在市场中提高自身的竞争力，如今的消费者已在各种信息的加持下变得更加精明，对电商平台所提供产品的价格、质量和服务等变得越来越敏感，所以对各个电商平台来说都是一个很大的挑战，各电商企业也开始为应对这一情况做出相应改变，开始重新审视自身原有的营销策略，同时也尽力在这个流量为王的社会通过自己独特的营销策略来博取眼球，而拼多多的网络营销策略正是这一方面的代表。

不同的营销策略影响着一个企业的盈利状况和未来的发展空间，而在营销策略的制定方面，则应该要有敏锐的前瞻性，同时还要充分了解社会发展现状、消费者的心理和竞争对手的营销策略，努力实现营销策略的可行性、合理性和有效性，让企业能够在竞争激烈的环境中生存下来甚至脱颖而出。本^范文的目的是借助对取得初步成功地企业的营销策略的分析，让我国电商平台企业对于如何建立营销战略体系有更深层次的认识。

在2015年互联网红利已尽之时，拼多多闯入中国电商的风暴中，带着“拼团”、“砍一刀”等这些独特的业务模式，借助微信这一大平台，成功在一众巨头的挤压下立稳脚跟。彼时，对于拼多多的业务模式争议不断，拼多多来不及顾及周围声音，一路狂奔，三年后在纳斯达克上市。

上市仅三年，对于拼多多，外界的争议仍未减少，但“拼团”的业务模式，在逐年增长的业绩下渐渐得到认可。3月17日，拼多多交出2020年答卷，数据显示，2020全年营收为594.92亿元，同比增长97%，增长的主要原因是在线营收服务收入的增加和商品销售的贡献。

同时，拼多多CEO陈磊在业绩会上称，拼多多活跃买家数在第四季度增长了5710万，达到了7.88亿，平台的总订单量在2020年增长94％达到了383亿单。从用户数方面看，拼多多已在国内电商平台中排名首位。上市又三年，对于拼多多，外界的争议仍未减少，但“拼团”的业务模式，在逐年增长的业绩下渐渐得到认可。3月17日，拼多多交出2020年答卷，数据显示，2020全年营收为594.92亿元，同比增长97%，增长的主要原因是在线营收服务收入的增加和商品销售的贡献。

拼多多的成功，与其应用的社交电商思维具有密切的联系，然而，深入了解拼多多的营销策略的优劣势后，发现拼多多在营销的过程中仍然存在一定的不足有待解决，通过本文对于拼多多网络营销的问题及策略分析，针对风险制定出相关的解决方案。

研究意义：

本文通过对拼多多营销策略优势、不足之处以及营销策略所面临的风险进行分析，对竞争环境下我国电子商务的营销策略进行深入系统的研究，促进企业正确树立市场营销意识和提高企业对营销策略制定的重视程度，提高企业制定营销策略的创新能力，确保电子商务的健康、快速、持续地发展，具有较强的现实意义和历史意义。

^范文提纲格式

一、拼多多基本感念与理论综述

（一）拼多多营销理论 

（二）拼多多营销策略研究 

拼多多4Cs营销策略组合

拼多多PEST分析模型

二、拼多多的环境分析

（一）拼多多的概况

（二）宏观环境分析

三、拼多多营销策略

（一） 营销策略的主要优势

 （二）营销策略的主要问题

四、拼多多营销总结及优化方案

 （一）促进平台信用意识的强化

 （二）做好商品质量的有效控制

 （三）推动售后服务体系的建设

 参考文献

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