论广西联通市场营销策略的研究-开题报告

一、课题背景和意义

背景：随着经济的发展，人们生活水平的日益提高，人们对通讯的要求也日益提高。3G时代的到来，意味着中国电信行业的整合重组，市场的竞争也已经开始重新洗牌。随着全国通信运营企业竞争环境的变化，中国联通通信公司全国市场面临新的严峻的竞争形势，广西市场也是如此。为进一步提高竞争力，广西联通必须详细的分析市场环境，结合自身的有利条件，确定出独特而完整的营销策略。进一步提高广西联通3G业务市场的竞争力、市场占有率以及企业利润率。

    意义：本文通过对联通3G业务及目前的发展状的介绍，运用管理学和市场营销学相关知识，分析了中国联通所面临的外部环境和内部资源及广西市场的营销策略现状，发现了其中存在的问题，并针对存在的问题给出了相应的解决对策，希望对该企业的营销活动有所帮助，使营销策略更加健全，竞争力更强。

二、国内外3G研究现状：

随着3G的浪潮扑面而来，有关3G的各种产业经济探讨、技术研讨、设备展示、试验网测试等正在神州大地上如火如荼地开展着。自2009年1月7日，中国工业和信息化部正式为中国移动、中国电信、和中国联通发放了第三代移动通信（3G）牌照后，移动通信市场的竞争更加激烈。学界，产业界、管制者和政府都在从不同的角度对各自关心的一系列关键问题和热点问题展开研究和探索，而目前主要的研究课题归总起来有以下三个层面：

1、产业链的研究  

国外主要是根据已经运营的3G产业，研究如何更好地优化3G产业链，并进一步扩大3G带来的经济增长和经济效益。国内目前主要研究未来我国的3G产业如何发展，如何构建我国的3G产业链，特别是研究如何发展我国自主研发的TDSCDMA制式的3G产业。

2、技术标准、网络体制的研究  

3G的技术标准己由国际电联公布，主要是WCDMA、DMA2000和TD—SCDMAZ种制式，其中TD—SCDMA是由我国的大唐电信提出，标志着中国在通信技术领域进入世界先进行列。对于网络体制的研究主要是由设备供应商制订，诺基亚公司提出的中国WCDMA无线接入网网络规划以及朗讯公司提出的CDMA网络演进策略，都根据3G网络的特点结合各地网络现状提出将来3G网络体制与规划，接下来大唐电信提出CDMA与TD-SCDMA混合组网概念，目前设备供应商已经分别给出从CDMAGSM以及新建3G网络的规划与方法。从目前的进展来看，技术层面的研究较为成熟，各界的观点已经比较一致和趋同，政策层面的研究与争论以近尾声，产业层面的研究由于全球目前实际成功运营的网络较少，可资借鉴和总结的经验还不足而尚处于初级阶段，各方观点还比较发散，有的热点问题甚至争论激烈，而在具体的策略层面的研究却关注很少。

3、3G业务发展、竞争和营销策略的研究

3G的发展战略和市场营销策略的研究是通信专家和经济专家研究的重点，国外更多是研究国外移动运营商过去几年的经历，从中得到的经验和启示，研究其业务模式，市场推广方式，营销模式，重点赢利新业务等方面，这些对我国通信运营商发展3G业务有着重要的参考和借鉴意义；而国内着重研究未来3G时代通信运营商的发展战略和市场竞争，多数针对整个通信市场来分析和研究，并根据国外的3G发展的经验，来提出国内市场的发展应采用的发展战略和市场策略，研究如何细分用户市场，研究如何建立市场营销渠道，研究如何制定资费，研究如何做好服务等等。

 二、课题主要内容

 

1．中国联通公司概况

 

1.1 公司简介

 

1.2 企业文化

 

1.3 产品类型

  

2．营销策略理论概述

 

2.1 产品策略

 

2.2 价格策略

 

2.3 渠道策略

 

2.4 促销策略

  

3．中国联通3G业务广西市场营销环境分析

 

3.1 宏观环境分析

  

3.2 微观环境分析

 

3.3SWOT分析

  

4．中国联通3G业务广西市场营销策略现状及存在问题分析

 

4.1 产品策略现状及存在问题

      

4.2 价格策略现状及存在问题

 

4.3 渠道策略现状及存在问题

 

4.4 促销策略现状及存在问题

  

5．中国联通3G业务广西市场营销对策

 

5.1 调整产品结构

 

5.2 完善价格体系

5.3 整合营销渠道

5.4 实施合理的促销手段

四、参考文献

[1] 菲利普．科特勒．市场营销管理．北京：中国人民大学出版社．1997年8月

 

[2] 卢昌崇．管理学．（第二版）东北财经大学出版社

 

[3] 王培志．市场营销学教程．北京：经济科学出版社

   

[4] 罗伯特．韦兰，保罗．科尔．走进用户的心．北京：经济日报出版社。2005年7月

 [5] 兰岺．现代市场营销学．北京：首都经济贸易大学出版社．2005年1月

  

[6] 朱金周《电信竞争力——理论与实践》北京邮电大学出版社2006年5月第1版

 

[7] 李玉晓《畅想中国3G手机时代》新闻爱好者2009·8（上半月），本篇文章主要介绍了3G 

  

[8] 陈育平《电信37oC——中国电信热点透视》北京邮电大学出版社．2005年2月1版

  

[9] 中国知网． :// .cnki.net.com  

[10] 中国联通官网． :// .10010.com/