阳光保险银保渠道的管理分析_开题报告

一、文献综述

（一）阳光集团成立时的行业背景

••••••2005年7月28日，阳光产险正式成立。2004年，是中国政府入世的第4个年头。根据WTO协议内容，中国政府在入世三年内对保险市场半开放，存在三年的保护期限。到2006年，就须要将市场全面开放，但是，当时的中国保险业十分弱小，为了尽快做大做强保险业，2004年这一年中国保监会决定有限度的对内开放保险市场，并在这一年批准了18家保险公司着手筹建。阳光产险是其中一家。从全局看，如此众多的保险主体突然增加，必然打破了原有的市场格局，并且使得原本就十分混乱的市场状况更加混乱，市场更加无序。因此，阳光的董事长张维功认真的回顾了2004年之前成立的30多家保险主体的发展情况，它们有的呈现出高增长性，高价值性，如平安保险，中国人寿已经上市，成为世界500强中的一个分子，中国太平洋保险集团为上市正在积极准备；但是其他新型公司和小公司大多表现的不尽如人意。这时的市场状况呈现出了明显的两极分化倾向。保险主体中，保险业的“老三家”即人保，平安和太保占据了整个市场份额的79.8%，其他28家公司的市场份额仅仅不到20%。那么这样的市场格局带了许多的问题，那就是“老三家”不但相对老，而且处于绝对的市场垄断地位，发展基础雄厚，发展势头强劲，而其他公司有的属于“无知无畏敢死队型”的，只追求规模保费，却不注重控制风险。有的公司属于“昏昏欲睡半死不活型”的，虽然发展了十年，但是到了2004年还是一个“侏儒”保费收入和中国市场空间非常不匹配，实力没有增长。有的公司属于“忽冷忽热间歇阵风型”的，发展随心所欲。有的公司属于“无视价值狂妄扩张型”的，虽然发展快速，但是没有明显得价值取向，对经营行为缺乏必要的约束和引导，公司隐藏着巨大的潜在风险，然而那个时候，各家保险公司也都成立了多个分公司，再招聘的人员上也是参差不齐，许以高薪或者高提成，只要可以完成公司业绩，这也导致了，那段时间，人们谈保险色变，对于保险公司的快速扩张以及销售人员素质以及专业欠缺这种现象，消费者报以怀疑的态度，那个时候人们大多数认为保险是骗人的。

即便如此，中国保险业开放的步伐并没有停止，按照WTO协议，2006年中国保险市场将全面开放，届时不但外资保险公司扩张的步伐将会加快，而且更多的资本将继续涌入保险市场，分享保险市场的蛋糕。阳光董事长张维功先生这个时候做出了重大的决定，辞职下海，筹建了阳光保险。公司愿景为：打造最具品质和实力的保险公司

（二）行业背景解读

••••中国现代意义上的保险业从1805年诞生，到2005年，已经有200年的历史了，但是经历文革十年，中国保险业几乎消亡。1979年年底，中国保险业恢复经营，及至2005年，仅仅有25年的历史。同事，由于在1992年之前，保险业仍然处于计划经济的体质中，至上个世纪90年代中后期，伴随市场经济的发展，保险业才开始进入竞争状态。如此短暂的历史和保险行业恢复经营后呈现出来的高成长性，使得保险行业整体在四个方面表现的不成熟,一是监管部门不成熟，二是投资者不成熟，三是各保险主体和从业人员不成熟，四是包括消费者、媒体在你内的整个社会群体不成熟。

二、^范文提纲

提供二级或者三级提纲

人文社科类专业格式如下：

一、阳光保险的企业使命

所谓企业使命是指企业在社会经济发展中所应担当的角色和责任，是指企业的根本性质和存在的理由

企业在制定战略之前，必须先确定企业使命。企业使命应该包含以下的含义：

1

2

3

••••

（二）阳光保险的使命是

1．为客户创造价值

2．使员工富有成就

3．为社会营造和谐

4．让股东获得厚报

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•••••

 二．阳光保险的核心价值观解读

（一）一个追求：创造价值

1.背景

2.解读

（二）两个根本：诚信，关爱

1.行业“诚信”背景

2.诚信

3.行业“关爱”背景

4.关爱

（三）三个统一

1.激情与理性

2.创新与执行

3.团队与个人

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三．阳光保险产，寿险公司职能定位及组织沟通

(一)、职能定位

（二）、组织沟通

1.直线沟通

2平行沟通

3.越级沟通

四．合规管理

（一）70号文

（二）成立合规职能部门

五．银行保险

（一）银行保险解读

（二）行业背景

（三）发展历史

（四）竞争主体

（五）弊端与风险

六．银保渠道管理办法

（一）目标

（二）管理的风格，准则

（三）岗位设置与任用

（四）人员招聘

（五）绩效管理

（六）晋升与流动

（七）员工成长与培训

•••三、参考文献

（10篇以上）

著作：

[1]李科.阳光之道.阳光保险集团，内部资料

[2]法律出版社。中华人民共和国司法.中国法律图书有限公司。

[3]法律出版社。中华人民共和国婚姻法。中国法律图书有限公司

[4]中国法制出版社。中华人民共和国合同法。法制出版社

[5]中国法制出版社。中华人民共和国继承法。法制出版社

[6]法律出版社。中华人民共和国民法通则。中国法律图书有限公司

[7]郭永立。中国农业出版社。婚姻家庭法律常识。2015年3月第一版。

[8]王玉英。中国农业出版社。继承法法律常识。2015年3月第一版

[9]奚晓明。最高人民法院民事审判第二庭。关于保险法司法解释（二）和（三）

电子文献：

[1]《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》2016年8月13日

[2]《关于规范人参保险公司产品开发设计行为通知品》简称134号文。保险会2017年5月发布。