饮料企业市场营销策略研究-以东鹏特饮为例_开题报告

（一）国外研究现状

国外对营销策略的研究相对国内来说要早很多，西方学者里维尔特(LeveretS.Lyon)，最早在1926年明确提出了营销活动同市场运行的动态适应性，指出企业经营管理活动与其周围的市场环境有着密不可分的相互影响关系，开启了对企业营销策略的研究。之后，随着战略管理论出现和发展，对营销策略分析逐渐的成为影响市场的理论研究。1953年，尼尔•博登(NeilBorden)在美国市场营销学会发表就职演说，第一次创造性的提出了“市场营销组合”(Marketingmix)这一术语，其根本意思就是指市场需求在某种程度上或多或少的都会受到“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应，企业要对这些营销要素进行有效的组合，从而达到满足市场需求，获得利润的最大化。1960年，另一位著名市场营销学者杰罗姆•麦卡锡(McCarthy)在其《基础营销》(BasicMarketing)一书中将这些要素进行了一般性概括和分类，提出了著名的4Ps理论模型，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)，迄今为止，4Ps理论模型仍然是营销决策实践中一个非常有效指导理论。RobertLauterborn在4P理论的基础上提出了4C理论。4P营销组合与4C营销组合的对应转变关系，具体表现为产品(Production)向顾客(Consumer)转变，价格(Price)向成本(Cost)转变，分销渠道(Place)向方便(Convenience)转变，促销(Promotion)向沟通(Communication)转变。Customer(顾客)不是指其顾客本身，而是指其需求，以满足顾客需求为宗旨，进行生产和销售

（二）国内研究现状

梁国红(2016)以品牌营销为研究时间，指出了品牌管理对消费者满意度的影响力。论证了客户忠实度与品牌影响力的关系，并建立了以顾客满意度为核心的品牌管理模式，为品牌营销提供了新的参考建议。吴兰玉、殷卉(2015)在解析饮料的终端促销的文章中说：“根据统计，到商超购买饮料的顾客，不到50%的人会指定某种品牌，另外还有超过50%的顾客没有清楚自己的购买目标，他们的消费主要靠商场的促销活动和产品的广告宣传”。陈晓军(2017)从4P营销理论组合出发，提出的了市场营销的内涵，认为真正实用的营销不是仅仅局限于某些形式。而是其在实践应用中的效果。劳天华(2017)在战略分析中指出，要特别用心创建和维护分销渠道，不仅仅要重视与业务伙伴和分销商的关系，更要努力帮助他们成长，给他们的自我发展创造机会。同时强调终端消费者，通过深耕分享渠道，来实现“以小博大”的分销策略布局。潘成云(2016)在战略营销研究中指出，战略营销观念继承和发扬了以往所有经营管理指导思想的优势，根据现代社会环境的要求，建立了自己独特的、适应21世纪需要的思维逻辑框架。叶峰(2016)在企业竞争战略中提到,中国的企业需要在战略制定的过程中懂得“舍与得”，用“舍得”的战略智慧来形成企业的战略模式：“舍得”是一种战略，更是一种超越一般竞争战略的终极商业智慧。企业做的好不好，关键看其愿不愿意“舍得”，会不会“舍得”,能不能坚持“舍得”。国内市场营销的研究现状特点如下：虽然国内营销理论的市场的实践研究还是有一些欠缺，但发展是很迅速的。大部分研究人员结合国内的实际情况进行了很多创新与尝试，注重在实践中总结营销理论，很多营销理念都是在研究大量的营销销案例后得出的概括性总结。另外通过对比中外不同的社会环境、经济环境，提出更适合中国本土的营销策略组合。当然，国内营销学的研究还是以国外的理论和观念为基础的。

二、^范文提纲

一、绪论

二、东鹏特饮营销环境分析

（一）相关理论

1.4P理论

2. SWOT分析模型

（二）东鹏特饮简介

1. 东鹏饮料公司简介

2.东鹏饮料公司内部组织架构

（三）东鹏特饮营销环境的SWOT模型分析

1.机遇与挑战

2.优势分析与劣势分析

三、东鹏特饮市场营销策略制定与保障措施

（一）东鹏特饮消费者细分和市场选择

1.消费者市场细分

2.目标市场分析

（二）制定东鹏特饮营销策略

1.产品策略

2.价格策略

3.渠道策略

4.促销策略

四、东鹏特饮营销策略实施保障体系

（一）营销策略的实施

1.完善销售组织结构

2.创建有效信息管理系统

3.打造优秀的营销团队

（二）加强品牌管理

（三）加强渠道管理

（四）加强企业文化管理

结论

参考文献

三、参考文献

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