拼多多网络营销模式研究开题报告

 文献综述

一、国内研究现状

在当今社会，互联网技术正在不断发展，伴随而来的电子商务行业也蒸蒸日上，电子商务的出现与发展，密切影响着人们的生活，给不少老百姓带来了便捷和便利。而在国内，传统电商领域一直被几大巨头占据着半壁江山，许多国内小众的第三方电商平台则似乎是在仅剩的市场份额中艰难生存。

阿里、京东等传统互联网平台面临着用户增长难、流量红利萎缩的困境。它们大多营销策略类似甚至是相同，少有创新，并不能在竞争激烈的生存环境中脱颖而出，成为黑马。这让想要投身于电商行业的企业经营者不得不积极寻找新的营销策略，以获得新的竞争优势，吸引和留下更多的平台用户。

纵观全国乃至全世界，各电商平台的营销策略大致相同，这就考验了企业如何在市场中提高自身的竞争力，如今的消费者已在各种信息的加持下变得更加精明，对电商平台所提供产品的价格、质量和服务等变得越来越敏感，所以对各个电商平台来说都是一个很大的挑战，各电商企业也开始为应对这一情况做出相应改变，开始重新审视自身原有的营销策略，同时也尽力在这个流量为王的社会通过自己独特的营销策略来博取眼球，而拼多多的网络营销策略正是这一方面的代表。

无论从竞争程度的恶化,还是从获客成本的飙升,都表明传统电子商务行业必须通过转型和升级以获得新的增长路径。从2013年微商的出现,到2018年拼多多的上市,均在预示着社交电商模式的悄然兴起,无论从获客效率、购买转换效率、顾客体验等方面来说,社交电商相对于传统电商都具有明显的优势。以拼多多为例,自从2015年创办以来,短短1年时间积累用户1亿人,3年时间成功上市,2019年市值甚至超越京东,一度成为中国电子商务行业市值第二高的企业。即使是在电子商务行业格局已趋成熟的情况下,拼多多仍然杀出了一条血路。

不同的营销策略影响着一个企业的盈利状况和未来的发展空间，而在营销策略的制定方面，则应该要有敏锐的前瞻性，同时还要充分了解社会发展现状、消费者的心理和竞争对手的营销策略，努力实现营销策略的可行性、合理性和有效性，让企业能够在竞争激烈的环境中生存下来甚至脱颖而出。

本^范文梳理了电子商务行业发展背景和国内对拼多多研究的理^范文献,从营销模式的视角解析了拼多多的快速崛起原因。

二、国外研究现状

就全球范围来看，电子商务规模快速扩大，整个行业的发展潜力不断激发；发达国家发展程度领先并占据行业主导，但发展中国家同样异军突起，全球范围内的电子商务正以高质量、高速度的态势快速发展。

中国互联网发展已经二十几年，已经逐步走出了一味模仿美国互联网的模式。中国公司向世界展示了中国互联网独特的一面，中国电子商务的国际化征程在不断前进。中国电子商务的快速崛起营销模式的研究，为全球电子商务发展提供了诸多宝贵的经验借鉴。

   

^范文提纲

引言：谈及国内电商发展现状

一、拼多多概况

（一）拼多多发展背景

（二）拼多多发展状况

二、拼多多网络营销模式

（一）市场定位

（二）迅速发展背后的网络营销策略

1.商品成本领先战略

2.充分利用社交平台

3.精准流量及低成本拉新裂变

4.巧用消费者心理，用户生命周期管理

（三）持续发展壮大的策略分析

1.电商扶贫策略

2.高端升级战略

3.抢占春晚红包广告资源

三、拼多多目前存在的问题及改善建议

（一）存在的问题

1.商品质量控制环节薄弱

2.售后服务需要重视

（二）改善建议

1.加强商家监督，增强质量监督

2.完善平台用户体验体系

四、拼多多营销模式带来的影响

（一）消费者端

1.为用户提供高性价比商品选择

2.物质消费与精神消费相结合

（二）助力中小企业成长

（三）带动电商社交化发展

五、总结

参考文献

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