品牌大淑女装市场细分与营销策略研究_开题报告

（一）国内研究现状

我国服装行业目前己进入更加复杂的经营竞争格局，进入文化、商务、品牌、产业、社会及社会责任、资源价值和商业规则的多种模式经营激烈竞争时代。服装行业逐步表现出整合、提升和调整的趋势，传统的生产制造、配套服务、设计研发、生产制造以更加细致更加深入的持续发展着，而随着品牌营销策略深入研究，淡化了服装企业对传统的经营理念。创新的营销模式和商业模式将成为企业运营的主体模式。

成思（2013）以MYKAL女装为研究对象，对该企业女装品牌的营销策略展开了系统而全面的调查研究与分析，并综合运用了4P理论等从品牌文化建设、店面设计及装演以及售后服务等方面研究了该企业品牌的营销策略;研究认为，该企业品牌应当制定高效务实的营销策略，从而最大程度的增强自身的品牌影响力与产品竞争力。

杨佼（2012）从中国B2C电子商务平台出发，站在女装产品及品牌的电子商务的角度，系统阐述了网络女装品牌梦芭莎的品牌发展历程，并结合个人访谈等调查资料，提出了对于未来女装品牌发展的相关建议。

蒋金波（2012）分析了对秦玛丽服装公司发展的现实状况和其所处的市场营销环境，阐述了当代女性的需求特性以及他们的消费心理;探索并讨论了网络营销及电子商务的发展战略，提出了促销、价格、产品、渠道等营销策略。明确了服装公司目前的目标市场的选择、细分和定位;并在组织管理、绩效考核制度、企业文化技术系统、反应机制等方面提出了一系列的监督保障措施。使秦玛丽服装公司在资金短缺、人才贫瘩、营销渠道单一化、技术系统落后等困境下，适应目前激烈竞争的服装市场环境，公司应利用当今社会得网络优势建立互联网营销渠道，做到第一时间反馈客户，了解当代瞬息万变的服装市场需求，重新打造秦玛丽公司的服装市场的竞争优势，使其得到更好的生存和发展。

郑玮（2014）通过访问谈话和调查研究的方法对BF公司所面临的当前的女装市场进行研究和探讨，并通过对BF在收入、年龄、地理、消费习惯、文化程度等方面进行市场细分，确定公司所应面对的消费群体，明确BF公司的市场定位和目标市场。

（二）国外研究现状

美国学者阿切·肖（1915）在《关于营销分配的若干问题》一书中首次提出要把商品销售活动从生产活动中分离出来单独加以考察，并系统地论述了原料、中间商、广告、市场、价格政策以及其它有关问题。同时指出市场是由不同的经济和社会层次所构成的，这一时期的市场营销多以生产观念为导向，传统经济学为依据，供给为中心。20世纪30年代到50年代初期，众多学者通过对市场营销功能进一步研究与认识，确立了以市场需求为导向的现代营销观念，并奠定了现代营销研究的理论基础，强调商品销售是市场营销中的一个十分重要的功能。20世纪50年代末期，随着科技的快速发展，产品的差异化趋势越来越不明显。20世纪60年代，“品牌形象”理论由学者大卫澳格威提出，他指出品牌形象是消费者对品牌进行识别并表现出品牌忠诚度的关键，是企业进行品牌定位时的内在要求，也是对企业品牌定位的个性化表现，良好的品牌形象对企业非常重要，企业可以通过广告的促销方式来塑造其产品的高品牌形象。与此同时，对宣传品牌具有显著影响，能够帮助企业建立消费者对其品牌的认知度和忠诚度，与此同时，也对品牌资产价值的提升起到了重要作用。美国市场营销学者温德尔咬密斯于1956年提出“市场细分”的概念，即认为市场中的顾客是有差异的，其需求也呈现差异化趋势，所追求的利益也大不相同，企业不仅要对产品进行差异化的细分，还要根据顾客的不同需要来对市场进行细分。乔治·道宁（1971）在《基础市场营销:系统研究法》一书中提出了“系统研究法”，他认为企业其实就是一个市场营销系统，他存在于作为一个系统的公司又存在于市场，社会组织，社会关系以及各种社会资源等因素所组成的一个大的系统中。在这个系统中，企业必然会受到它的影响，同时又彼此作用反作用于这个大系统。20世纪70年代，在产品同质化加重差异化逐渐褪去的市场环境下，美国学者艾里斯、杰克特劳特首次提出“品牌定位”理论，对市场竞争手段和市场策略进行了新的界定。品牌定位需要企业为品牌在市场竞争中找到合适的位置，综合考虑三方面因素，如企业自身、竞争对手和顾客需求。通过品牌定位，企业能将其产品及概念定位在消费者心目中，它是一种创造性的思维活动，企业在满足消费者需求的同时，又实现了其追求产品差异化的竞争优势。“现代营销学之父”菲利普·科特勒在《营销管理》（第九版）一书中提出STP战略，即市场细分（Segmentation ），目标市场选择C Targeting ）、产品定位（Positioning ），该战略的提出使得现代市场营销思想有了一个重大突破。市场营销组合概念经过了长年的发展，它最早是由尼尔·鲍顿所提出，随后理查德·克莱维特教授又将产品、定价、渠道、促销归纳为营销组合的四个要素，最后麦卡锡提出4Ps组合，即产品（Product ）、地点（Place ）、价格C Price ）、促销（Promotion）组合。企业在对市场进行分析，选定自己的目标市场后，便要针对目标市场需求，有效地利用本身的人力、物力资源，设计适宜的企业营销策略，制定最佳的企业市场营销方案，以便达到企业的预期目标。企业市场营销的成败，在很大程度上就取决于市场营销组合的规划与运用。美国学者乔尔·迪安最先提出了“产品生命周期”概念，并得到了之后学者的广泛运用，学者们将生命周期划分为投入期、发展期、成熟期、饱和期和衰亡期五个市场阶段。国际著名院校汉肯经济学院克瓦克·迪亚兹（2014）发表了关于市场营销策略的文章，文章阐述了一个公司在市场的表现形式一定程度上影响了企业的营销策略的制定。

二、^范文提纲

一、绪论

（一）研究背景及意义

（二）文献综述

二、相关理论概述

（一）市场营销

（二）市场细化

（三）关系营销

三、大淑女装市场营销存在的问题

（一）店铺盈利达不到预期

（二）定价策略失误

（三）营销策略目标不明确

（四）市场定位不准确

（五）渠道无维护

四、、大淑女装市场营销策略

（一）市场细分与市场定位

（二）目标市场的选择

（三）产品策略

（四）价格策略

（五）渠道策略

（六）促销策略

五、结论

参考文献

致谢

三、参考文献

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