原创文档范文点击进入 → 市场营销专业原创文档范文 现成文档范文点击进入 → 市场营销专业文档范文

市场营销策划的创新探析——以网易云音乐为例_开题报告

Ktbg22853 市场营销策划的创新探析——以网易云音乐为例_开题报告（一）国内研究现状对于音乐产业研究多从宏观角度和数字音乐技术传播等角度展开。任飞的《传播学视野下的中国当代流行音乐研究》，文章分析流行音乐互动中实现传播效果，并提出健康发展道路。马军红《当代中国流行音乐传播的探究》，文章分析流行音乐的发..

市场营销策划的创新探析——以网易云音乐为例_开题报告 Ktbg22853 市场营销策划的创新探析——以网易云音乐为例_开题报告

（一）国内研究现状

对于音乐产业研究多从宏观角度和数字音乐技术传播等角度展开。任飞的《传播学视野下的中国当代流行音乐研究》，文章分析流行音乐互动中实现传播效果，并提出健康发展道路。马军红《当代中国流行音乐传播的探究》，文章分析流行音乐的发展、传播途径和流行音乐的影响比较研究。薛艺兵《仪式音乐的符号特征》，以符号学理论分析音乐文化。李丽莎《移动音乐应用中用户体验对品牌忠诚度的影响研究》采用问卷形式分析得出移动音乐应用的听觉可用性、视觉美观性、内容呈现、情感认同与其品牌忠诚度呈正相关关系。张强《当代“微信”的音乐传播模式观察》以微信为音乐传播媒介，分析其“一对一”“一对多”传播模式。温静静《数字音乐网站中的音乐版权问题研究》分析数字音乐网站的运营以及其中存在的音乐版权问题。杨旦修，聂任石《数字音乐的媒介经济学分析—基于长尾理论的视角》以经济学长尾理论视角分析数字音乐的媒介经济行为。

音乐客户端的营销策划研究是分析某一音乐客户端品牌并提出其推广策划方案，具有实践型特点。何欣茹《网易云音乐营销推广策划—打造音乐演出及播放平台》以推广方案的形式研究网易音乐，明确产品功能点进行市场分析、产品和目标市场定位，围绕“打造音乐演出及播放平台”核心理念，提出策略：开发多个频道、商业合作、线上线下宣传推广。楼俊俏《虾米手机音乐客户端市场营销策划方案》提出从网络社区的线上推广、“虾米十阿里”捆绑销售模式、第三方合作线下销售和线上线下接触点管理。

音乐客户端的功能性特点和盈利模式也是研究的一个方向。孟轶《基于音乐类应用社交功能中用户评论的内容分析》分析网易云音乐社交功能和发展态势。蒋一鸣《基于简约风格的移动音乐App界面设计研究》提出精简移动音乐App界面和扁平化设计。李青峰，王宇《基于手机音乐App视觉设计中的感性认知研究》从感知层面、操作层面和精神层面分析感性认知的视觉设计。王梦雪《互联网音乐盈利模式新探索》分析了互联网音乐的音乐演出、流媒体服务+硬件模式和音乐社交等盈利模式。

（二）国外研究现状

二十世纪逐渐兴起的营销学，在进入二十一世纪之后有两个很明显的变化:一个是营销理念上的，即从以“物”为中心到以“人”为中心的转变；另一个是技术发展所带来的，即电子商务介入后的一系列营销方式和策略上的变化。

营销理论，从1960提出的4P理论（Product，Price，Place，Promotion），到互补的1990提出的4C理论（Customer，Cost，Convenience，Communication），实现了以产品导向到以客户导向的转变，再到以竞争为导向的4R理论（Relevance，Reaction，Relationship，Reward），到今天适应网络媒体时代的4I理论（Interesting，Interests，Interaction，Individuality）和将个性化的顾客服务与企业价值紧密联系在一起4V理论，（Variation，Versatility，Value，Vibration），以及最新的SIVA理论（Solution，Information，Value，Access）。营销思想的变化透视着技术型经济向服务型经济转移的现状，虽然所有营销的出发点都是满足顾客需要，但现在的营销越来越讲求将符合个性化需求的产品快速送达到每一个不同的消费者手中。

除了思想上的变化，科技的飞速进步也给营销带来了很大变化。当计算机科学飞速影响并渗透入营销模式之后，形成了网络营销模式，对营销的对象和市场、环境和目标，以及战略和绩效都带来了很大的改变。当“服务”的理念进入计算机行业的同时，也深深渗透入了营销领域，提出了“顾客——合作生产者”的思想。虽然，目前的合作生产指的是高度满足顾客需求、按照顾客的想法生产的意思，但生产者与消费者之间的界限已经有了消融的趋势，而这种趋势随着互联网带来的沟通的加深，有加剧的可能性。

《数字化生存》中尼葛洛庞帝描写了数字科技对于人类生活、T作和休闲娱乐所带来多方面影响。著名媒介理论家保罗·莱文森的《手机：挡不住的呼唤》中，从哲学、社会学和传播学等学科角度，论述了手机存在的意义和手机对人们生活的影响，提出“人性化趋势”和“补偿性媒介”概念。《新新媒介》中莱文森分析了手机作为新媒介人类生活产生的积极和消极影响。恰克·马丁在《决战第三屏：移动互联网时代的商业与营销新规则》分析了企业营销和运营规则是怎样受到移动互联网影响并发生改变的。传播学者罗杰·菲德勒著作《媒介形态变化：认识新媒介》研究媒介形态变化，是由社会需要、媒介竞争、社会压力和技术革新等多方面影响而发展。

从推出智能苹果手机和开创苹果商店之后，移动应用软件和应用商店也迅速增多。手机客户端的营销模式和使用概况成为研究重点。苹果公司宣布，2015年苹果AppStore销售收入超200亿美元，应用程序研发者占70%收入，自2008年以来，苹果公司已向软件开发者支付了近400亿美元，在美国直接或间接创造与支持了190万个就业机会。

二、^范文提纲

一、基本概念

二、当前市场营销存在的问题

（一）市场营销观念落后

（二）市场营销策划内容不全面

（三）开拓市场手段单一

（四）策划有效性不能得到保障

三、网易云音乐的营销策略

（一）第一阶段：细分市场

（二）第二阶段：不断试错的营销突击战

（三）第三阶段：进行有影响力的市场营销

1、地铁Touch活动