索尼彩电的市场细分与营销策略研究_开题报告

（一）国内研究现状

我国在改革开放后持续性发展，市场营销学以及营销战略学在我国的内部也进行了非常长时间的发展，并且也出现了非常卓越的成果。在我国内部的营销学的研究通常都处于对终端市场、生产企业以及销售网络之中的成员之间的联系、销售网络组织结构等方面。我国著名学者余伯明教授在2011年表明了销售网络之中的组织结构一定要针对最终端的市场建设才是重点。在这之前，企业组织机构重点放在的目标是渠道之中的开始以及中间的阶段，对于现如今存在着市场进行炒作与大户的战略，来掌控产品销售的状况；但是出现现如今的市场供给大于需求的时期，企业组织机构就要对于现在存在着的渠道管理向着目标市场进行改变。终端是产品以及服务基于生产企业组织机构流通到客户手中的最为关键的地方。我国著名学者庾为、苏林森、许维东教授等多数专家学者们也都存在着这样的想法，指出了占有市场的关键就是在终端市场上进行占有。

我国著名学者高民杰教授在2013年的时候基于针对我国的国美电器的销售网络关系进行深入的研究与分析，指出了生产企业组织机构和销售渠道之中的每一个成员的发展要成为战略伙伴的合作行为。之前，销售网络的关系就是人和人的关系，销售网络之中的每一个成员都是单独的，能够为了利益的最大，会采取牺牲整个销售网络之中所有人的利益。之后的转变成为我们的关系，生产厂家和销售企业实行一体式的经营方式，从而来让生产企业组织机构来对销售网络的掌握，使得之前的渠道成员单独的情况变成了一个整体，从而让销售网络之中的成员为了自身以及销售网络的利益进行努力。我国著名学者严雅芳教授、马念教授以及王鑫教授等得出的结论都与赵春教授一致，表明了企业组织机构需要提高和销售网络之中成员的伙伴型关系的构建，在生产企业和销售网络成员构建出一个非常大的向心力，进一步在现如今激烈的市场竞争下占据有利的地位。

（二）国外研究现状

上个世纪的九十年代开始，一直到现如今都是营销战略理论的发展时期，处在发展时期的营销战略的重点是对于产品的流通渠道的状况，还有就是产品销售网络的关系进行深入的研究与分析。处在知识型经济背景下的社会市场之中，存在着非常激烈的竞争状况，媒体介质的传播速度也进一步的加快，传统的4PS组合战略也面临着非常棘手的问题。在上个世纪的九十年代开始，美国著名专家罗伯特教授对于早先传统的麦卡锡教授总结的4PS营销战略总结与完善，第一次表明了4C营销战略，4C代表的就是客户、成本、方便、交流，基于这4个指标进行营销组合战略，产品的渠道网络也要存在着便利，在很大的程度上表明了针对客户的消费提供最方便的消费方式，使得消费者在进行消费的时候非货币成本下降，比如，大型的连锁型超市为周围社区的居民提供了非常方便的服务以及优秀质量的产品，非常的便利。4C营销组合战略里面的便利，很大的程度上都是针对消费者来讲的，关键是为了消费者提供非常便利的产品与服务。现在所出现的大型连锁卖场以及互联网营销，就是针对商品销售渠道的战略施行。进行产品销售渠道的战略，这是一个非常繁杂的过程，不只是要存在着理念上的转变，而且还还需要对于企业组织机构之中的组织结构进行建设。给消费者创造出具有非常便利的消费地点之后，要能够使得铺货以及市场占有率得到飞速的提升。这里非常关键的地方不管是产品销售渠道网络的施行，还是对于客户的消费便利，都是要把客户、成本以及交流进行整合。便利只是一个产品销售渠道网络营销战略之中的重要组成因素。美国著名专家舒尔茨教授在2010年的时候清晰的指出了一个适应时代发展的4R营销组合的理论，这一理论表明了现在的经济市场之中的市场营销要存在着以下4个重要的因素，关联、反应、关系还有就是回报。针对产品销售渠道战略的关键要针对关系营销进行关注，这就说明了生产厂家要对于客户建设一个存在着长时间、可持续性发展的合作，从而来降低客户的流失，建设客户大数据信息中心，施行数据库营销方式，在最大的方面来降低营销的成本。在现在的知识型社会经济之中，商业伙伴以及竞争企业也要进行紧密的合作，进行共赢的发展趋势。销售网络战略的重点是将生产厂家和客户之间建设一个非常稳定的合作，让产品在销售网络之中快速的流通，拿这一目标来讲，针对关系营销战略已经变成了营销战略的重点。

通过上面的研究成果我们能够发现，在西方发达国家之中的营销战略理论已经基于很多年的实际应用以及发展，现如今已经是非常完善的一个时期，针对营销战略的目标、采用的方式、关键都存在着非常明确地针对性。然而，因为营销战略的理论进入到我国内部的时间相对来说还是非常晚的，尽管在最近一些年以来，我国有着大量的专家、学者、教授等对于营销战略的研究，然而基本上都是基于西方发达国家的营销战略理论搬运过来的，但是每一个国家或者是地区都存在着非常大的差异，尽管理论是能够应用的，然而在实践的方面存在着大量的弊端，因此，现如今我国内部的成功营销实际案例还不是非常的多。本^范文基于采取文献综述发、调查法以及比较法等针对索尼彩电现如今的情况进行了细致的研究与分析，并且制定了有针对性的营销战略组合，从而来为我国大多数的家电生产企业进行借鉴。

二、^范文提纲

引言

一、索尼彩电概况及营销现状

（一） 索尼彩电背景和介绍

（二）索尼彩电营销现状与问题

1产品分析

2定价分析

3渠道分析

4促销分析

二、索尼彩电市场细分分析

（一）索尼彩电的战略定位与目标

1战略定位

2战略目标

（二）索尼彩电市场选择

1市场细分

1确定目标市场

2市场定位

三、索尼彩电4P营销策略

（一）产品策划及设计

1进行产品定位

2产品组合策略

（二）定价及品牌建设

1合理调节价格

2制定品牌战略

（三）渠道改进及拓展

1改进传统渠道

2构建新型渠道

（四）促销策略多样化

1完善传统促销

2丰富促销方式

三、参考文献

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