网络营销的现状分析-------以化妆品企业为例_开题报告

（一）本课题研究的意义

网络营销产生于20世纪90年代，发展于世纪之交，至今长盛不衰。网络营销的产生，是科学技术的发展、消费者价值观的变革和商业竞争日趋激烈等综合因素所促成的。在信息网络时代，网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式，改变了人们的生活、工作和交流的环境。企业也正在利用网络技术快速发展的便车，促进企业迅猛发展。网络营销具有传统营销无法比拟的优势，它拓展了中小企业生存和发展的空间，从而成为各国企业市场营销发展的趋势。因此，我们要对课题的研究具有重大的现实意义。

（二）国内外研究现状

1、国内研究综述

我国关于网络营销的研究始于20世纪90年代，近几年发展较快。主要研究情况如下所述。

第一类是关于网络营销实战技术类的研究。林景新在2009年出版的《实战网络营销》中，介绍了十八种网络营销技术手段，较全面地介绍了当前多种网络营销工具的原理、特点及应用。姜旭平在2011年1月《网络营销》一文中，系统介绍了网络营销的发展史、网络营销概论、技术平台与应用、网络营销传播创新、SM、短信营销、E-mail营销、口碑营销、多媒体整合及在线购买者行为分析等。天天心悦、方美玉、谢萍等在2011年3月《网上交易实战提高篇》中，以淘宝网上交易功能讲解、案例演示、注释截图等形式系统介绍网上交易的过程与技巧。2011年4月出版的《中国网络营销年鉴》称为世界营销史上第一部网络营销案例年鉴。年鉴收集了食品、服装、数码家电、日化、汽车、家居地产、金融证券、酒店旅游、网站网游、医疗保健等大类中的诸多企业的经典案例，对网络营销的理论研究与实践指导具有较好的借鉴作用。杨立军在2011年7月《网络营销实务全案》一书中介绍了网络营销战略、网络营销组织与岗位设计、网络营销工具与应用等方面的内容。

第二类是基于网络营销研究网络社会的社会资本理论。周志民、贺和平、苏晨汀、周南等在2011年6月《营销科学学报》第7卷第2辑《在线品牌社群中E-社会资本的形成机制研究》一文中，研究了 E-社会资本的构成、形成和作用机制

第三类是关于新兴的微博营销的研究。黄群、涂画、赵黎等在2011年9月《微博营销》中从微博经济、微博创意、微博推广等层面对微博营销做出了详尽的描述。

总之，国内方面对于网络营销的理论研究尚处发展阶段，研究者多偏重于网上销售实务的描述，这表明我国网络营销及其策略的研究还有较大的发展空间。

2、国外研究综述

国外关于网络营销的研究早于国内，在网络营销理论与实务上取得了一些成果。

第一类是由网络营销引起的价值链延伸的研究。菲利普•科特勒在2003年《营销管理》中专门讨论了在线营销，他认为今天营销活动的多数正在从地点营销走向计算机营销。朱迪•施特劳斯在2004年《网络营销》中提到：“网络营销通过对信息技术的广泛应用，达到以下目标：第一，通过更为有效的市场细分、目标定位、差异化、渠道策略等方式，转换营销战略，为顾客创造更大值；第二，对网络营销理念、分销策略、促销策略、产品价格、服务及创意等进行更为有效的规划和实施；第三，创造满足个人和组织客户需求的交易”。菲利普.科特勒、何麻温.卡塔加雅与伊万.塞蒂亚万等在2011年6月《营销革命3.0》中提出：“科技不仅把世界上的国家连接起来，推动它们走向全球化，而且把消费者联系起来，推动他们实现社区化。”这种社区存在的目的是为消费者自身服务的，企业积极参加网上社区，才能更好地利用E-社会资本，并在市场营销中取得持久的竞争优势。3i模型为网络营销注入新内涵。

第二类是关于基于网络的企业营销管理创新本质的研究。菲利普.科特勒、凯文.莱恩.凯勒、卢泰宏等在2009年4月《营销管理》中将互联网营销、电子商务营销及手机营销等简单归纳为高科技营销的运用。金善起，孙硕浩，金允京等在2011年1月《每26秒卖一件衣服：平民网店的创业奇迹》一书中对网络平台选择、网络经营失败原因、网上商品的推广、市场调查方法、口碑战略、心态管理等问题进行了独到的阐述。

第三类是关于网络营销的实战研究。肯特.沃泰姆、伊恩.芬威克等在2009年6月《奥美的数字营销观点-新媒体与数字营销指南》中论述了数字营销法则、数字渠道组合及数字营销策划架构。米奇.迈耶森、玛丽.尤勒.斯卡伯勒等在2010年11月《网络营销有绝招：增加收入的12个关键点》中着重论述了树立正确心态、可持续性电子商务发展、产品与服务的合理设计、网站建设、流量转换、自动化、多媒体整合、会员制及合作营销、企业系统化与建立虚拟团队等增加收入的途径。瓦妮莎.福克斯在2011年1月《搜索营销》一书中论述了树立搜索理念的重要性及高效搜索的关键。揭示了有机搜索与付费搜索的合理组合的重要性，介绍了选择搜索关键词的策略。加里.维纳查克在2011年7月《我用博客赚了6000万》中以自传的形式论述了博客营销的关键问题是打造品牌。Brian Halligan、Dharmesh Shah 等在2011 年9月《网络营销3.0》中将 Web上各种形式的媒体有机结合起来，形成集客式营销。

总之，国外研究者对网络营销理论的研究相对系统，随着价值驱动型营销理念的提出，网络营销理论与实务将被注入更新的内涵。网络营销及其策略的研究将会不断出现创新性的成果。

二、^范文提纲

引言

第1章 传统营销与网络营销对比分析

1.1 传统营销的定义与局限性

1.2 网络营销的定义与优势

1.3 化妆品网络营销的特点

第2章 化妆品网络营销的现状、优势及问题

2.1 化妆品网络营销现状

2.2 化妆品网络营销发展存在的问题分析

第3章 加强化妆品网络营销策略研究

3.1 树立正确营销观念

3.2 加强化妆品网络营销的策略

3.3 完善化妆品网络营销环境

3.4 加强网站建设

第4章 结论

三、参考文献

[1] 中国互联网信息中心，第30次中国互联网络发展状况统计报告，://.cnnic.net.cn/research/bgxz/tjbg/201207/t20120719_32247.html

[2] 杨柏超. 我国化妆品行业网络营销问题和对策探析. 现代商贸工业. 2012(03), 45-48.

[3] 赵盈，张跃.电子商务环境下的消费者行为的特点及其对网络营销的影响.江苏商论2010, 40-41

[4] 程华，宝贡敏.网上购物意向决定因素的实证分析.经济技术研究刊物，2010,(11):150-153

[5] 王希希.消费者网络购物行为的因素研究[硕士学位^范文]. 杭州:浙江大学，2001，15-25

[6] 罗森.化妆品行业网络营销策略研究.现代营销(学苑版),2011(11),87-90 

[7] 梁业章.化妆品的网络营销策略研究.科技创业月刊,2011(07),34-35.

[8] 张鹏网络经济下化妆品网络营销策略分析.北方经贸,2011(03),99-101

[9] 孟繁荣,孔祥习,彭益福.化妆品网络营销渠道与传统渠道的冲突管理.经济师,2010(08) ,88-90

[10] 李爱红.化妆品企业网络营销的困惑.中国管理信息化,2009(12),44-46

[11] 张孟军“.宅经济”步入快车道[EB/OL].://world.people.com.cn/GB/12828991.html.,2010-09

[12]王刊良．网络营销．北京：机械工业出版社，2007，101-111

[13]于淼．电子商务网站设计原理．北京：中国财政经济出版社，2009，88-90