中鼎盛泉公司营销渠道管理分析_开题报告

国内研究现状

营销渠道：营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

余梦妮说：市场营销渠道管理就是在企业与代理商渠道、经销商渠道、销售机构渠道和零售店渠道等成员之间、渠道成员之间统一建立的管理模式、实现企业分销和成员协调合作、节约经营成本，提高自身经济效益。

而何军彪把营销渠道作用详细讲解：为企业的主要工作目标包含产品生产以及商品营销，所以必须保证所生产和营销的产品满足社会发展的基本要求，在此期间还必须实施科学的营销管理渠道，只有这样才能最大限度的展现企业产品的应用价值，进而提升企业的经济利益。在这其中，企业所制造的产品能否在第一时间营销出去，和自身所选择的营销管理渠道有着必不可分的关联。营销管理渠道的顺畅， 能够确保企业的再生产工作有效开展，增加企业再生产能力。

对于严峻形式来说：据第三次全国经济普查资料数据显示，2013 年关闭破产小微企业 16.8 万家，占当年全部关闭破产企业的 98.8%。 据测算，小微企业的平均寿命为 6.8 年，5 年内关闭破产的小微企业占 51.5%。 最终能持续发展、状大的企业更是凤毛麟角少之又少。很多小微企业都是因为产品营销渠道的问题而导致最终的失败。

所以张明涛在总结营销渠道与企业重要联系方面说：对市场营销渠道进行科学的管理可以确保企业无论是在时间上、空间上，还是在产品质量上以及产品数量上都能够达到市场的基本需求，从这一层次上分析，市场营销管理渠道和产品决策有着紧密联系。通过对营销管理渠道进行不断创新，对营销产品进行有效定位，可以实现提升企业竞争能力的基本目标。

中鼎盛泉贵金属公司对于营销渠道建设方面略有建树，银行方面贵金属销售最重要的方面就是营销渠道，以及对营销渠道的管理。及对于营销渠道的创新。陈旧的营销渠道以及营销方式方法对于现在贵金属销售不适应。那么就必然会被现实淘汰。我国市场营销渠道管理体系还不是十分完善。研究成果缺少。专业人才匮乏。无法促进企业发展。因此十分有必要加强对市场营销渠道方面的研究与创新。

（二）国外研究现状

国外对于营销渠道的研究起源可追溯到伟尔德（1916），1954年到1973年间，营销渠道结构理论研究达到了研究高峰，这也是渠道研究最早理论，1916年到1934年期间，维尔德、巴特尔等研究了渠道效率问题等。

1969年。斯特恩在研究上面认为营销渠道是由专业机构组成，分工广泛，成员期间互相依赖。麦卡锡将营销组合中的许多因素归纳为四个主要因素：产品、价格、分销和促销。随着技术、应用和市场化的同步推进，商品同质化的趋势日益明显。在此基础上，对频道的研究即将展开。同时，需求市场扩大带来的产销一体化的局限性也促进了渠道管理的理论研究。

菲利普·科特勒对营销渠道的定义：营销渠道是指所有获得或协助将特定产品或服务从生产者转移到消费者的个人或机构，包括“那些合作生产、分销和消费某些产品的个人或机构”。或生产者的服务。“一整套企业和个人。

营销渠道可以概括为两个定义：第一，从生产结束到交付给用户的过程的所有参与者。二是将产品向消费者转移过程中产生的有形路径和无形路径作为营销渠道。因此，在研究渠道管理的过程中，应综合考虑渠道路径本身和渠道成员。2。营销渠道研究综述在西方渠道理论研究中，西方渠道理论研究主要集中在三个方面：一是渠道结构的研究，二是渠道行为的研究。此外，渠道关系的研究也是一个热门话题。西方渠道理论研究的主要内容包括以下三个方面：营销渠道结构理论、营销渠道行为理论、营销渠道关系理论。

二、^范文提纲

一、中鼎盛泉公司营销渠道的建设

（一）小微企业营销渠道现状

（二）营销渠道建设的重要性

（三）企业营销渠道建设策略

 二、中鼎盛泉公司营销渠道的管理

（一）企业营销渠道管理概念

（二）企业营销渠道管理内容

（三）加强企业营销渠道管理的原因

中鼎盛泉公司营销渠道管理存在的问题分析

（一）缺乏高素质的营销管理团队

（二）营销渠道管理人员素质较低

（三）企业缺乏营销管理改革的主动性

中鼎盛泉公司营销渠道管理工作的创新

（一）营销渠道的创新

（二）营销渠道管理人员的思想创新

（三）营销渠道管理人员自行决策创新

五、中鼎盛泉公司营销渠道现状及改善策略总结

三、参考文献

[1]余梦妮.企业市场营销渠道管理分析[J].现代经济信息,2014(12):57-58.

[2]周雪玲.试论企业市场营销渠道的管理策略研究[J].中国外资,2012(09):79.

[3]何军彪,张明韬.论市场营销渠道的管理问题及创新[J].经贸实践,2018(11):233.

[4]张津.市场营销渠道的冲突与管理[J].内蒙古煤炭经济,2016(21):66-67+69.

[5]黎虹.市场营销渠道关系中的几个焦点问题[J].陕西经贸学院学报,2002(03):30-32.

[6]林海峰.浅析当前市场营销渠道沟通模式的构建[J].知识经济,2011(18):100+106.

[7]高建中.多元化市场情况下市场营销的渠道管理[J].财经界(学术版),2010(12):181-182+184.

[8]周婷.关于企业市场营销渠道管理问题的研究[J].现代营销(学苑版),2011(11):47.

[9]刘田丰.我国中小企业市场营销渠道创新策略[J].现代经济信息,2010(17):25.

[10]谢磊.小微企业营销渠道建设现状及应对策略探析[J].特区经济,2016(09):162-163.