吉利汽车网络营销模式研究_开题报告

汽车是拉动我国经济发展的支柱产业，汽车领域的发展加快了市场环境的变化,在经济发展中起到至关重要的作用。各汽车生产商争先通过各种方式来提高各自的销售量,同时也在不断地寻找新的市场机遇和利润增长点,希望能获得持续发展。

网络营销是随着互联网的诞生和发展逐渐形成的一种互联网商业应用模式。网络技术的飞速发展，使得网络营销的模式不断的更新。本文对国内汽车行业及国外汽车行业的网络营销现状分别进行分析和阐述，并对目前主要的网络营销模式进行分析和总结，其中重点对吉利公司网络营销模式进行了分析。结合目前国内的市场行情、网络营销现状以及对未来的展望提出合适的网络营销模式，以更好地在大互联的竞争环境中抢占先机。

国内汽车行业网络营销现状

在我国，汽车行业应用电子商务的重要性正被越来越多的政府主管部门和汽车厂商所认识，无论是汽车制造商，还是汽车经销商，都在不同程度地开展电子商务的应用，也有一些企业已经取得了一定的成功经验。总体来说，我国汽车行业网络营销的发展现状可以概括为以下几个方面：

 1、汽车网站日渐涌现

作为电子商务的初步应用，目前国内大多数汽车生产厂商都已经建立起了独立的网站，并在宣传企业形象、向客户提供相关信息等许多方面开始发挥一定的作用。但网站的建设水平参差不齐，较好的厂商网站在利用互联网进行信息发布的基础上开始尝试营销调研，并高度重视网站在与客户交流沟通中的作用。而有的汽车公司网站，访问者一进入首先看到是董事长、总经理的大幅宣传照片，真正有关汽车的内容却很少，让访问者深感失望。更差的网站只设置了一个内容单调的网页，访问者无法从中获取任何有价值的信息。可以说，很多汽车企业已经意识到了建设网站的必要性，但究竟应该怎么建、具体有什么用还缺乏深刻的认识。

除汽车生产厂商单独设立本企业的网站外，近年来，国内还出现了许多专门为汽车交易提供相关配套服务的网站，如中国汽车网、汽车网、中国汽车新网等。这类网站大都托传统汽车产业背景，通过商务信息、市场推广、辅助交易、金融服务等相关门类，力图以功能完善的个性化服务，为国内外汽车企业和广大汽车爱好者提供网上、网下紧密结合的专业信息商务平台。尽管目前真正通过这类网站达成的交易数量还很少，但它们在促进汽车行业电子商务的发展中所起的作用是十分重要的。

2、电子商务应用还处于初步探索阶段

与国际主要汽车制造商相比，我国汽车企业的电子商务发展还处于初级阶段。具体表现在三个方面：（1）我国汽车企业内部信息化的水平还处于较低层次，无论是ERP系统的实施，还是企业内联网的构建都落后于电子商务的发展要求；（2）汽车生产企业与零部件供应商及经销商的业务联系还多数停留在电话、传真阶段，与电子商务要求的网络化的业务运作还相距甚远；（3）汽车制造商与汽车最终客户之间还没有建立起义网络为纽带的紧密联系，成功开展客户关系管理的汽车企业可谓凤毛麟角。因此，从目前我国汽车行业电子商务的发展状况来看，还只是处在局部的、初级的阶段。

国外汽车行业网络营销现状

相对来说，国外的汽车网络营销发展比较成熟。在国外，汽车网络营销不仅是广告投放，更多的是通过网络进行推广活动及网络直接销售。以福特汽车公司为例，2003年末，福特公司采取了新的广告策略，整个策略中，巨额的网络广告投入在福特历史上是第一次。此次广告用英语和西班牙语通过电视、广播、平面、户外广告及电子邮件进行广泛宣传。最终调查显示，6%的车辆销售可以直接归功于网络广告，网络广告的投资收益率是其他非网络媒体的两倍以上。此外，国外更加注重顾客的体验，会根据不同消费群体制定不同的销售渠道、服务体系，为其提供个性化服务。

二、^范文提纲

引言：吉利汽车网络营销方式研究

一、汽车行业网络营销的发展现状及优劣势分析

（一）汽车网络营销现状

（二）汽车网络营销优劣势分析

二、汽车行业网络营销模式及汽车网络营销发展对策

（一）国内汽车行业网络营销模式

三、吉利汽车网络营销模式

（一）网络营销渠道分析

（二）网络营销模式开展

三、参考文献

[1]张薇蕾.YC教育培训中心市场战略研究[J].中小企业管理与科技.2011（18）

[2]耿朋飞.我国农产品网络营销的策略及模式研究[J].武汉工业学院.2010

[3]冬寒.富维公司汽车产品网络营销策略研究[J].吉林大学.2014年12月

[4]车攀.财险业网络营销策略[J]西南财经大学.2014年5月

[5]刘超.房地产网络营销模式创新研究[J].山东师范大学，2011年4月

[6]王岩.我国企业网络营销模式及绩效评价研究[J].哈尔滨工程大学.2011年

[7]邱晨.社会化媒体环境下品牌变革[J].上海大学.2014年

[8]张剑.我国网络营销模式的研究[J].山东大学.2010年4月

[9]周小暄.电子商务在汽车营销领域中的应用[J].北京科技大学.2006年

[10]蒋赟.4S汽车营销企业顾客满意度研究[J].天津工业大学.2008年

[11]侯广明.中升集团汽车营销管理信息系统[J].大连理工大学.2008