服装企业网络营销策略研究_开题报告

1.文献综述

1.1当前研究发展现状及趋势

1.1.1国内研究现状

         所谓的网络营销，就是利用互联网进行营销活动的新的营销方式。与传统的营销方式相比，网络营销集合了技术、智慧、服务于一身，更加快捷、方便、高效，有着许多传统营销方式遥不可及的优点，这也就是之所以企业越来越倾心于网络营销的一个重要原因。但是，有利必有弊，尽管优势如此明显，在实际操作中依旧存在着很多的风险与麻烦，企业面临着巨大的经营风险与运作障碍。

         针对我国的服装企业网络营销情况，营销策略依旧还是停留在商品的网络广告、网络的宣传促销上，至于网络的分销、网络调研、新产品开发以及网络服务等项目始终没有人关注，而设计者也是屈指可数。正是因为这样，网络营销的巨大优势和潜力没有被开发出来，人们对网络营销的应用还远远不够。

         企业的网络营销是通过网络环境运行的，企业也因此面临着与诸多传统营销策略不同的问题，例如产品质量问题、消费者隐私保护问题以及信息安全问题等，又因为现代社会中的法律环境、政策环境、社会环境以及技术环境的滞后性与不完善，从而导致网络营销存在这重重阻碍。

          对于现在市场来说，最缺乏的就是具有专业技术的技术型人才，网络营销也是一样。我国的网络营销缺乏专业的技术团队，也缺少适应我国国情的专业销售策略，因而没有形成健全的网络销售体系，对企业的网络营销也存在着一定的负面影响。

1.1.2国外研究现状

         一些国外的知名的奢侈品牌与社交网络上的知名博主合作。主要存在的问题是了解线上奢侈品粉丝的不同类型进而帮助奢侈品牌与他们的消费者进行交流，保持她们消费“奢侈”的意愿。Ramadan，Farah 和 Dukenjian把这线上的奢侈品粉丝分为了6大类别，分别是实用主义者，旁观者，潮流追随者，形象管理者，热情拥有者，主要消费者。不同的群体有着特殊的沟通方式和倾向的消费层次。了解不同的线上粉丝的类别可以帮助市场经理简历正确的目标市场和沟通策略，进而把消费环境和购买行为最大化。

1.2研究方向

         网络技术飞速发展，我国已经进入电子商务时代。各行各业纷纷涉网，服装企业亦不例外。然而，我国服装企业网络营销渠道研究尚不成熟，缺乏有效理论指导网络营销渠道建设。企业迫切需要通过网络营销渠道建设走出困境。通过研究对服装企业在网络营销发展中存在的问题进行分析，提出对服装企业网络营销的建议。

1.3进展情况

        根据艾瑞咨询研究数据显示，2015 年中国服装网络购物市场交易规模已达3.8万亿元。2017年已经突破6.1万亿元，同比增长率16.4%。预计到2018 年将有望突破7.5万亿元。基于此，中国服装企业将设网络营销渠道势在必行。目前，我国服装行业处于产能严重过剩，企业若想突围，须将重点放在销售终端的建设上。对于传统中小型服装企业通过互联网及网上支付平台和物流配送体系，让更多的服装生产制造企业直面终端消费成为现实。

1.4存在问题

         大数据环境下，企业需要对大量的客户以及大量的信息数据做出准确的判断才能够抓住市场的需要。可是，从当前的市场来说，企业的供给大于需要，伴随着企业供给产品以及服务数量的增加，企业在市场所占的比例也逐渐降低，再加上客户的个性化需求逐渐增多，客户满意度波动性也不断增强。企业在大数据环境下，经常因为营销数据挖掘比较有限，创建了同质化的营销市场，企业服务比较单一，产品同质化现象比较严重，缺乏相应的配套服务。客户需求呈现出个性化、多样化的发展趋势，如若不能在企业对大数据分析的结果中体现出来，便会造成企业营销效率较低，企业在目标市场中难以获得较强的竞争力以及超额利润。

1.5参考依据

          曾海亮和张金飞提出建立晚上的在线试衣系统。服装的网上试衣技术是利用先进的计算力学技术，精确计算衣服在人体上的形变，真实还原衣服的上身效果，实现消费者用自己身材试穿不同号码、不同款式的衣服，帮助消费者网购的虚拟试衣系统。尽可能真实还原消费者在实体店试衣的感受，尽可能地把虚拟穿衣转化为一种视觉感受，帮助消费者去选择适合自己体型、肤色及风格的服装。

           樊琛提出要精确细分市场，选择目标市场。这样在开展网络营销的过程中才能更有针对性和时效性，达到更好的营销效果。同时要慎重的选择促销手段，不能为了追求短期利润，自毁品牌形象，最终的结果在激烈的市场竞争中被淘汰。

2.^范文提纲

       一、网络营销为服装企业带来的改变

              （一）改变了传统销售领域中用户的概念

              （二）改变了传统营销渠道

              （三）网络营销节约销售成本

              （四）网络营销加快品牌推广

       二、服装企业网络营销发展中存在的问题

              （一）没有结合自身实际，选择适当的网络销售平台

              （二）漠视网购消费者的需求，消费者网上购物缺乏体验感

              （三）线上渠道与线下渠道的冲突

              （四）网络营销推广方式运用不当

       三、服装企业网络营销的发展战略建议

              （一）结合自身实际，选择适当的网络销售平台

              （二）建立完善的在线试衣系统，注重体验营销

              （三）线上与线下营销渠道的融合

              （四）选择最有价值的网络营销推广方式

        四、总结

3.参考文献

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[4] 樊琛. 我国品牌服装业网络营销存在的问题及对策[J].纺织月刊,2015(01):80-81.

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