“拼多多”营销策略分析_开题报告

一、文献综述

（一）本文就互连网在人们生活中快速发展中，电商平台层出不穷，就“拼多多”这个电商平台展开讨论，在产品定位，产品消费层次，营销模式等方面以及它所带给人们的生活便利与现实存在的问题进行讨论。 “拼多多”推出的购物模式为社交+电商，旨在让更多的用户分享实惠。从其名称就不难看出，“拼多多”重在“拼”团以及实惠“多多”。“拼多多”首页的功能中有限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、天天领现金、砍价以及免费团等功能。而这些功能无不是让用户买到更加便宜的商品以及让用户联合起来去“拼”低价。这一点和京东的差异很大，京东的理念是秉承客户为先，并且保证京东所售商品为正品行货、全国联保、机打发票。京东更多的是在意商品的质，而“拼多多”则是比较关注商品的价格。由以上定位分析不难看出：“拼多多”和天猫以及京东的用户也许重叠度不是很高，但是和淘宝的用户重叠度确是很高的，毕竟在“拼多多”出现之前，低价格、优惠的购物平台就是淘宝。而以正品以及质量保证为主的天猫以及京东则有不同的用户群体。

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二、^范文提纲：

一“拼多多”市场分析

（一）“拼多多”产品概述

1“拼多多”产品概述

（二）“拼多多”产品定位

1年龄定位

2消费能力定位

3产品定位

（三）“拼多多”营销策略分析

••••1产品策略分析

2价格策略分析

3渠道策略分析

4促销策略分析

三、参考文献

[1]胡乐明, 王杰.经济全球化与我国经济结构优化关系研究[J].经济纵横, 2012 (3) :49-53.[2]金欲立, 王青.浅谈经济全球化对中国经济发展的影响[J].科技创新与应用, 2013 (35) :275-27

[3] 王海天 思考的维度：如何理解拼多多。07-25

[4] 吴秋琴　张蕾　品牌定位策略　企业管理2008.6

[5] 孙日瑶　刘华军．品牌经济学原理［Ｍ］．北京：经济科学出版社，（2007）．［2］

[6] 黄静　王文超．高等学校市场营销学系列教材　品牌管理［Ｍ］．武汉大学出版社，（2005年06月第1版）．

[7] 李雯霞　霍国庆．品牌竞争力形成的机理和构成　企业管理2008.4

[8] (美)加里阿姆斯特郎、(美)菲利普科特勒，市场营销管理，清华大学出版社

[9] 甘碧群，市场营销学，武汉大学出版社

[10] [美]科特勒、梅汝和、梅清豪、周安柱，营销管理(新千年版，第十版)，中国人民大学出版社