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万联海外货运代理营销策划-开题报告

Ktbg26092 万联海外货运代理营销策划-开题报告目前海外部是一个被动的服务型部门，所拥有的资源并不能主动的创造产生业务。而是以配合业务员，帮助其询价报价以及出单之后的后续跟踪服务。海外部业务主要依靠的是被动的业务员的询价，而业务员获取单子的方式主要是依靠其自身的直客资源。同行间的海外询价相对价格竞争激..

万联海外货运代理营销策划-开题报告 Ktbg26092 万联海外货运代理营销策划-开题报告

目前海外部是一个被动的服务型部门，所拥有的资源并不能主动的创造产生业务。而是以配合业务员，帮助其询价报价以及出单之后的后续跟踪服务。海外部业务主要依靠的是被动的业务员的询价，而业务员获取单子的方式主要是依靠其自身的直客资源。同行间的海外询价相对价格竞争激烈，单子的最终获取概率比较低。

所以我在万联海外部实习后，了解到海外部可以自己推出自己的产品，有了属于自己的一套龙服务，并且优化本地及海外的资源，整合最优资源向客户提供定制化服务。因此该方案本是我结合所学专业知识，采用有效的营销战略，针对海外部制定的营销策划方案，以达到提高海外部资源匹配率，使业务量增长，提高综合效益。

2、课题（项目）要解决的问题或研究的基本内容

基本内容：

一、海内外货代市场分析

二、宏、微观环境分析

三、万联海外的SWTO分析

四、万联海外的STP战略

五、海外部当前产品结构的4P策略

六、预期目标和期望

3、课题（项目）拟采用的研究方法和手段

研究方法：调查法、文献资料法、询问法、案例分析法

项目拟用手段

1、实地调查研究

2、网上查找内容

3、参考各类期刊

4、结合所学专业知识

5、与实习单位领导交流

4、课题（项目）研究进程计划

1、第一阶段（11.26-12.9）

确定选题，完成任务书和开题报告

2、第二阶段（12.10-12.23）

完成^文档设计初稿

3、第三阶段（12.24-1.8）

上交^文档设计，指导老师提出修改意见后，继续进行^文档设计修改定稿

4、第四阶段（1.9-1.13）

^文档设计定稿，并参加答辩

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