九龙货代同行“海运”市场营销策划书-开题报告

1、课题（项目）研究的现状和意义

2014年宁波货运代理的“海运”业务市场正在复苏中。但是在信息化贸易的时代，仅靠几年前传统的一个营销模式将会落后于新型信息物流企业，第三方物流企业的涌现让宁波现有的国际货运代理市场，尤其以“海运”为主的货代企业措手不及，市场竞争激烈导致各大企业竞争压力大，其中货代同行为了提升业务量，压低价格去做“海运”业务，不惜亏本的局面，让市场价格波度大，特别是针对宁波货代同行而言，价格透明度过高，业务的成交价格过低造成同行营销人员与顾客价格协商的时候更为被动，造成市场价格更为紊乱，价格大于服务的一个局势导向，对后期的货运代理市场的发展存在着许多不利因素。

本课题研究宁波货运代理的市场状况，以及对九龙国际物流竞争对手的分析，总结并罗列九龙在海运业务这一块的竞争优势，为九龙国际海运物流在宁波市场上的推广和营销做一些策划。

2、课题（项目）要解决的问题或研究的基本内容

（1）通过资料查阅的方式，了解浙江九龙国际物流有限公司的发展历程以及现状。

（2）在翻阅资料后，对国内外和宁波地区的货运代理市场进行分析及研究。

（3）根据资料及分析所得，对目标消费群体和服务做分析，以及对浙江九龙国际有限公司进行SWOT分析。

（4）根据SWOT分析比较，对宁波地区货代的海运市场未来的发展状况做一些预测，并提出一些可行性的营销方案，有利于其在宁波本地市场上的推广和销售。

（5）最后进行总结概括。

3、课题（项目）拟采用的研究方法和手段

课题研究方法：

通过图书资料，企业资料和网络资料收集整理分析相关内容，列出提 

        纲。

^范文撰写，参考文献，再整理分析。

结合企业所在岗位，深入了解企业的营销模式。

对课题进行补充研究，完成课题。

   课题研究手段：采用文献研究法，网络技术，多媒体为基础的信息载体与文

   字文献相结合分析研究。