杭州市房地产营销策略研究_开题报告

对于房地产市场的变化实施有关房地产的市场营销的行为便叫作是房地产的场营销，以及通过这些活动综合实现的房地产商品、信息和服务从这种企业流向到房地产购买者的社会化的管理过程。其核心是以顾客对各种房地产商品的需求作为出发点，房地产企业借助有效提供住宅，商业楼宇与厂房，仓库等商品性质的房产商品及相关的服务来去满足客户的生产或生活的各种需要，并从中收货利润的过程。

房地产开发的产业链里面的一个十分重要的内容便是房地产商品对营销。根据相关的资料统计表明，房地产营销应当变成房地产开发企业最为关注的工作，并且其他工作要基于营销来开展。在的房地产市场营销理念中，包含了以下几层内涵：

最大限度的满足顾客在房地产商品与服务上的需求是实施房地产市场营销工作的目的。确定企业应当以客户的需求作为导向，以客观环境作为基础，需求应当变成房地产营销企业进行一切生产和经营活动的出发点，企业对房地产的商品与服务的需求唯有借助市场去了解，而且借助开发房地产商品来满足客户的需要，这才是营销获得成功的关键所在。

现实的需求与潜在的需求是房地产市场需求的基本的状况。房地产的营销者不但应当积极的去满足客户的现实房产需求，实现商品的交易，还要将目光放在长远的地方上，积极的去寻找潜在的需求，并努力把顾客的需求转变成现实的需求。

推销只是房产市场营销的一个部分。推销作为营销的一个重要的组成内容，营销的内容要比推销更为复杂与丰富。在基于市场为中心的运行机制之下，怎样销售商品是房地产企业所关注的核心问题，推销是营销的一个组成内容，即营销组合的方式之一。所以企业的的一切的营销活动都要基于交换来开展，必须要确保房地产开发商品的价值，确保房地产的开发和再生产工作的良性的循环，房地产行业市场营销的核心是进行房产商品的交换，实施销售活动。

房地产市场营销是一个全程的营销过程。房地产对市场营销是十分复杂而且多变的，营销对活动贯穿于整个房地产开发的过程中，包含了市场的调研、商品的设计、营销策划与售后服务等等，房地产对开发过程核心便是营销管理的整个过程。

整体营销是房地产市场实施综合性的手段的一种营销活动。整体对营销要求了房产企业不但要进行外部的市场营销活动，还要实施内部的市场营销活动。在外部对营销上应当尽量的将房产商品的营销方法、价格定价的方法、销售的策略、推销的策略等四大条件在时间与空间上维持协调与一致，这样的营销组合便可以达到最佳的效果，以实现最大化的效果。而且，房地产开发企业中的各个部门都应当在增进企业的整体利益的基础上，积极的配合营销单位去争取更多的顾客，更好的为顾客提供服务，强化全员对营销素质，以实现整合营销的目标。

在营销的实践当中，房地产的营销早已在越来越大的层面上实现广义上的整合营销了。房地产企业的的整体营销对行为是对于一个房地产的产品实施的营销策划，在一定的层面上可以分成两大概念。对于房产企业而言，要在公司长期远景规划的基础上，合理的进行筹划，妥善的安排各种营销的工作。准确的说，对于不符合需求的房地产产品，营销策略是“吃药打针的诊疗所”，而对于一些本来就好的房地产产品，则发挥着“短线高回报”的作用，何种策略更加符合企业的长远发展也便毋庸置疑了。

二、^范文提纲

前言

一、房地产营销的相关理论概述

（一）市场营销

（二）房地产市场营销的概念

（三）房地产市场的特性

（四）4P理论

二、杭州市房地产市场发展现状分析

（一）杭州市概况

（二）杭州市房地产发展的环境分析

1.经济环境

2.社会文化与自然环境

3.技术环境

4.人口环境

（三）杭州市房地产市场发展的现状

三、杭州市房地产营销策略存在的主要问题

（一）营销理念落后，欠缺品牌观念

（二）市场调研不充分，缺乏精准定位

（三）营销诚信缺乏，虚假引导频发

（四）营销缺乏创新与创意

四、杭州市房地产营销策略分析

（一）产品策略

（二）价格策略

（三）促销策略

（四）渠道策略

（五）品牌策略

五、总结

三、参考文献

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