B2C模式下服装网络营销的研究-----以凡客诚品为例_开题报告

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（一）国外研究现状

美国的汉森（2011）出版了专著《网络营销原理》，书中对网络营销在营销学理论及实践发展方面所具有的划时代的创造性与变革性进行了系统阐述，并集中分析了网络营销的运作原理、框架结构、基本实施策略等一系列问题。美国的斯特劳斯则从网络营销的实践意义与目标角度着手，将网络营销的目标分为“创造交易需求、调整营销战略、实现价值最大化”三个层面。

史利威斯（2013）提出了“数字化企业”的概念，他认为数字化企业所代表的是一种新型的企业形态，并非是数字化技术在企业经营管理中的技术挪用与简单融合，而是数字化技术与数字化经济的结合体。如：拥有网站、管理软件、网络技术员工等的企业并不能算是真正的数字化企业，只有运用信息化、数字化等技术实现企业管理战略、管理机制、管理过程、管理结果等方面的调整与变革，并创造出更多更大的价值的企业才是真正的数字化企业。

艾伦（2014）提出了“一对一网络营销”的理念，在结合多国企业网络营销实践的基础上总结出“一对一网络营销”的实施技术、途径，该方式的提出不仅在理论研究上实现了新突破，而且对于企业管理的其它领域也产生了较大的影响，例如在“一对一网络营销”的基础上开始扩展出了针对该方式基础上的客户关系管理运作。

（二）国内研究现状

昝莹(2011)的研究表明顾客价值、转移成本、电子满意是影响服装电子忠诚的特征因素，服装的交易过程、质量与品牌、价格与促销以及商品选择等四大因素，对服装电子满意的正向影响强弱依次为交易过程>价格与促销>质量与品质>商品选择。

雷丽娜(2011)的研究认为现代服装顾客向时尚化、个性化和多样化发展，服装企业要想提高竞争优势，应将服装顾客的感知价值和信息时代的生活方式相结合，并真正应用到网络营销中去。

汪浔芳(2012)

的研究将网络视觉营销的创新模式融入服装行业的网络营销体系中，延伸出更具竞争力的服装网络推广模式，并在服装网络市场上脱颖而出。

蔡建梅等(2012)的研究提出了品牌价格大众化、塑造品牌个性化和小众化、推广多样化、资金运作专业化以及增加产品更新频率和促进内部财务管理等为原创女装品牌的可行性发展策略。

杜艺等(2012)的研究认为社交网络营销模式符合消费者互动分享的人际交往特色，线下服装品牌应将传统生产和管理技术与互联网相结合，引导消费者到地面店亲身体验产品和服务的质量。

吕亚持(2013)的研究分析了新型服装网络营销模式所特有的跨时空的便利、出其不意的营销创意、低成本塑造品牌和广泛传播性等优势特征。

二、^范文提纲

摘要

1 绪论

2 凡客诚品的网络营销现状

2.1 服装行业的网络营销现状

2.2 凡客诚品的网络营销现状

3 凡客诚品的网络营销组合之营销策略

3.1 产品策略

3.2 渠道策略

3.3 促销策略

3.4 价格策略

4 凡客诚品网络营销中存在的问题及对策

4.1 凡客诚品的网络营销存在的问题

4.1.1品牌逐步缺乏知名度和吸引力

4.1.2太多的依赖广告投放

4.1.3产品线相对单一影响成交率

4.2 凡客诚品解决问题的对策

4.2.1加强品牌塑造

4.2.2加强产业链整合

4.2.3网络店铺与商场实体店铺相结合

5 结论

参考文献:

三、参考文献

[1] 王姝画. 网络时代服装企业销售通路的控制与管理. 中国商贸, 2009, (9)

[2] 戴伟亚, 宁俊. 服装网络营销对品牌力影响的实证研究 . 纺织学报, 2010,31(11): 135-139

[3] 昝莹. 服装网络营销顾客忠诚度的实证研究. 北京服装学院(硕士学位^范文),2011

[4] 雷丽娜. 网络环境下基于顾客感知价值的服装品牌研究. 青岛大学(硕士学位^范文), 2011

[5] 汪浔芳. 浅析网络服装视觉营销的模式创新. 中国美术学院(硕士学位^范文),2012

[6] 蔡建梅,李易儒. 基于淘宝网络销售平台的原创女装品牌发展策略研究. 2012,29(4): 526-531

[7] 杜艺, 孙玉钗. 社交网络环境下线下服装品牌开展网络营销的思考. 艺术工学与创意产业国际学术会议^范文集, 2012, 10-13

[8] 吕亚持. 服装网络营销优势分析. 长沙铁道学院学报(社会科学版), 2013, 14(3): 29-30

[9] 夏轩. 传统实体店如何应对网络购物的冲击. 商业文化(学术版), 2010, (2):105

[10] 肖伟. 中小型服装企业 B2C 网络营销模式应用分析. 商场现代化, 2008, (36):214-219