关于风雪户外的市场营销策略研究_开题报告

（一）国内研究现状

在经济全球化和知识经济全面到来的情况下，微博、微信工具的兴起，新媒体经济时代也已经正式到来。越来越多的市场营销案例证明，新媒体对市场营销策略的研究也起到不可忽视的作用。结合我国经济发展和市场营销现状，着重探讨与研究风雪户外市场营销策略及其发展趋势。综合近期我国有关的研究文献来看，主要存在以下观点： 

王曼莹在《对现代市场营销本质的再认识》中认为，近些年来，市场营销已成为人们日益关注的话题。就户外行业而言，早已从一枝独秀进入百家争艳。对于目前已呈白热化的市场营销现象，越来越多的用户从单纯对企业和产品的关注，逐步对户外产品相关的市场营销行为产生浓厚兴趣。但是如何针对企业实际情况，制定符合企业个性的市场营销策略，是本次^范文想要探讨的问题关键。作者认为，市场营销策略是关乎企业市场营销的重要决策。目前现代市场营销的大环境下，很多企业并没有根据企业实际情况制定真正符合企业的市场营销策略，照搬照套其他户外品牌或户外店铺的模式，策略的不够完善，直接导致企业在之后的市场营销当中遇到问题。另外，个别企业对市场营销工作的不重视，也是较为常见的现象。因此，现代市场营销的本质，实际上是从企业个性出发，从市场规划考虑，最终制定出来的市场营销策略。

就风雪户外而言，国内户外市场发展强劲，户外参与人群不断增加，装备需求和活动需求不断扩大。此时，了解用户需求，挖掘产品特色，直达用户痛点，应当是现阶段企业试产营销策略的重要方向。

（二）国外研究现状

1、关于企业市场营销策略研究的问题。从传播的角度看，国内外对营销策略的理论研究在一些营销大师级人物的带领下得到了很好的开展。菲利普∙科特勒的《营销管理》，杰克∙特劳特的《定位》、《营销战》，麦克尔∙波特的《竞争优势》等著作为营销领域带来了全新的理念。户外在国外来说，是一个有一定历史、并且市场成熟的行业，有着自己显著的市场特点。户外领域的营销策略在继承了传统行业营销策略的基础上，更多地容和来较多的行业特殊内容，尤其是在策略制定、执行周期、行业活力等方面较传统行业大大提高。①美国户外品牌积极将企业与户外运动结合起来，知名的户外品牌巴塔哥尼亚就将企业文化与户外运动结合密切，它允许每一位员工在海浪到来的时候，可以离开自己的工作岗位去冲浪。这个看似员工福利的行为，实际上就是企业根据自身特色制定市场营销策略的重要体现。通过员工行为，传递户外企业的自由文化。热爱户外的用户大多崇尚自由，对企业会有一个新的认知。企业通过市场营销策略建立这样独特的形象之后，其他的市场营销策略的推行实施都看起来更加顺水推舟，包括在这之后逐渐开始的成为全球第一个缴纳地球税的企业、不使用活体取绒的鸭绒作为羽绒服的材料、等等。②户外品牌北面连续赞助知名越野跑赛事UTMF（环富士山超级越野跑），市场营销策略就是，通过直接接触这一在绝大多数用户当中口碑较好的赛事活动，在赛事活动中直接或间接露出，与用户产生联结，引导用户关注品牌，建立品牌信任度，继而带动企业产品的销售。③REI作为全美最大户外用品零售商，它就根据自身特色，制定市场营销策略，制作传播来一系列广告，包括春季的“Go camping”主题、户外厨房主题、家庭户外主题等等。REI产品线十分全面，是户外运动爱好者眼中的户外用品超市，而这样的超市不是简单杂乱的陈列和售卖，而是将不同的产品根据不同的户外活动类型来区别区域，并作出应季的主题推荐。在这样的市场营销策略的引导下，即使在户外行业面临凛冬的时候，REI依然是户外用品零售商中的佼佼者。

二、^范文提纲 

一、风雪户外公司简介

（一）简介

（二）历史沿革

（三）业务发展

二、风雪户外市场营销现状分析

（一）风雪户外取得的成绩

1、线下市场

2、线上市场

（二）风雪户外营销现状

三、风雪户外营销环境分析

（一）宏观环境分析

（二）微观环境分析

四、风雪户外营销策略现状及存在问题分析

（一）产品策略现状及问题分析

（二）价格策略现状及问题分析

（三）渠道策略现状及问题分析

（四）促销策略现状及问题分析

五、风雪户外营销策略改进建议

（一）产品策略改进建议

（二）价格策略改进建议

（三）渠道策略改进建议

（四）促销策略改进建议

六、结束语

三、参考文献

[1] Ahmed, P.K. , Rafiq M.(2002),InternalMarketing ,Butterworth-Heinemown ,UK.

[2]王璐明.市场调研在营销企业中的作用.中国^范文下载中心. ://.studa.net/ .2013年6月3日

[3] 理查德.M.S.威尔逊．战略市场营销管理(第二版) ．北京：电子工业出版社，2003：P1-21

[4] 吴怀涛．浅谈产品不同生命周期阶段的营销策略[J]，消费导刊，2009，（20）：10

[5] 菲利普·科特勒．科特勒谈营销．高登第译．杭州：浙江人民出版社，2002：P206-209

[6] 任笑元．微软中国迈出公关阴影.信息产业报，2006；5 月 18 日：B4 版

[7] 叶伟芳,徐迪;浅析客户关系管理在电子政务中的应用[J];管理学报;2005年S2期

[8] 美国网讯．户外零售商介绍．s://.rei.com

[9] 美国网讯．户外品牌商介绍．://.patagonia.com/home/

[10] 中国网讯．公司介绍．://.fxoutdoor.cn