论杭州四季青儿童服饰销售与发展-开题报告

一、文献综述

（一）国内研究现状

国在营销战略方面的研究起步比较晚，很长一段时间营销理论都没有形成观念和体系。直到 1978 年至 1984 年期间对国外营销理论研究的引进，中国才开始了自己的营销理论研究之路，研究开始之初主要是整理、翻译、借鉴国外的研究成果，将国外已经比较成熟营销理论和方法不断引进到国内，丰富国内营销理论，因此国内对营销战略的研究绝大部分还是建立在国外理论的基础之上的。 

朱希彦（1998）通过系统分析回顾了我国营销管理的发展进程，并且提出了营销

管理在我国理论研究中的问题和不足，探讨了关于我国如何更好更稳健地发展营销管理理论的问题说。严北战（1998）总结了企业营销管理的主要特点，并且研究了企业营销危机的抗御策略。由于最近几年计算机等信息技术的广泛应用，朱立东（2006）分析了电子商务在营销管理中的运用以及对营销管理的影响，通过深入分析，作者提出了相关的发展对策。崔淋（2009）中提出：我国的服装企业要参与国际竞争就必须要提高自主品牌的知名度与影响力。当前不论是国内还是国外服装市场都已经不是单纯得数量上的竞争，传统模式（单纯依靠劳动力成本低的优势）已经不能满足企业进一步获得较大利润和发展空间的要求，当前服装品牌竞争力才的提升是企业最为宝贵的核心竞争力。因此，企业的营销策略是关乎企业长足发展的关键所在。 

徐广洲（2014）采用 SWOT 分析法对一家服装企业进行了具体的分析，通过分期其具有的优劣势以及基于、挑战等，对这家公司进行了详细的营销策略设计。 

（二）国外研究现状

随着全球化经济的繁荣，营销管理理论也在不断进行着升级更新，二十世纪五十

年代初，霍华德在《营销管理：分析与决策》一书讲述到“营销管理是公司管理的一部分，它涉及比销售更广阔的领域”。从上世纪 50 年代开始，大部分市场营销学者已经把对市场营销环境的研究作为研究的热点之一。到 70 年代初，营销管理又把战略规划纳入考虑之中。从而产生了“营销战略管理”的概念。公司决定进入的市场型，选择确定的目标市场，决定开发新产品的种类，决定产品组合的特点，在产品的不同生命周期使用不同的策略，这些都属于公司高层需要决定的问题，而且这些对都公司的发展具有深远意义。 

在二十世纪六十年代，著名的营销组合理论‐‐4P 理论（产品、价格、渠道、促销）由麦卡锡提出，“4P”指的是 Product（产品）、Price（价格）、Place（分销）以及 Promotion（促销）。麦卡锡理论认为在公司进行相关的营销活动时，应需要全方位地进行公司内外环境的考察分析，然后根据具体的情况制定一套相关的市场营销的组合策略。通过公司营销策略的制订和实施，达到符合公司所在市场和目标客户的诉求，进而实现公司的最终目标。1967 年，科特勒教授在其营销管理领域的著作中提出以 4PS 营销组合理论作为市场营销策略的基础构架，科特勒在强调“大市场营销”的同时，又提出了两个“P”，Public relations  （公共关系）和 Political power（政治）。随后，经过多年研究学习，科特勒又提出了战略计划中的 4PS，其中主要包括 Probing（市场研究）、Partitioning（市场细分）、Prioritizing（目标优选）、Positioning（市场定位）。4PS 的提出向很多公司提供了一种便捷、系统有效的实施框架，所以该理论自从提出之后不久就被许多学者推崇应用，并且在市场营销理论领域里一直占据着重要的位置。美国市场营销学会甚至认为市场营销乃是“通过对观念、产品和服务的设计、定价、促销和分进行计划和实施，以促成交易和满足个人和组织目标的过程”。 

二、^范文提纲

一杭州四季青儿童服饰的销售与发展引言（一）^范文的研究背景及意义 （二）营销管理相关理论 （三）SWOT分析法

二杭州四季青儿童服饰的营销状况及营销环境分析

四季青儿童服饰公司简介

四季青儿童服饰市场营销现状

四季青儿童服饰营销环境分析

四季青儿童服饰市场营销SWOT分析

三杭州四季青儿童服饰营销策略制定

杭州四季青儿童服饰的产品策略

杭州四季青儿童服饰的聚到策略

杭州四季青儿童服饰的促销策略

四杭州四季青儿童服饰的销售与发展结论

儿童服装的重要性,梳理了孩子们独特的审美意识,并介绍了不同年龄的儿童服装的类型,以及现代儿童服饰的流行风格.其目的是通过服饰的选择达到教育的功效 儿童服饰在色彩、造型、图案、材料等方面灵活借鉴大自然,融入仿生设计,为儿童服饰注入了更多时尚元素和生命活力童装不同与成人服装，它有自己的产品特点及销售方式，因此在进行童装销售的时候要做好充足的功课。在杭州四季青服装市场，中国最具影响力的服装一级批发与流通市场，尤其是在这个竞争激烈的时代，童装店有许多销售技巧。

三、参考文献

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