丽水联通公司宽带业务营销策略探讨_开题报告

一、文献综述

（一）市场细分理论研究

市场细分这一概念是美国营销学家温德尔于1956年提出来的，该理论一经提出对企业和理论界产生了巨大影响。众多的购买者形成了市场，而购买者由于受各种变量(如收入、职业、年龄、文化和习惯、偏好等)的影响，一般在一个或多个方面会有不同的需求。所谓市场细分，就是以消费者需求为出发点，根据消费者购买行为的差异性，按各(细分)变量把消费者总体划分为类似性购买群体(即不同市场)的过程。

细分市场不仅仅是根据产品种类、产品系列来进行的，还要从消费者的角度进行划分。根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分。

（二）产品生命周期理论研究

产品生命周期是指产品从研制成功投入市场开始，经过成长、成熟阶段，最终到衰退被淘汰为止所经历的时间。现代市场营销理论认为每个产品或服务都有自己的一个生命周期，而处于产品生命周期的每个阶段都有自己的特点。产品投入期，是指新产品刚投放市场时期产品的设计、服务可能有缺陷，需求量少，成本高，用户对产品不熟悉，销售量增长缓慢，销售费用开支较高企业往往不会获利。

产品成长期，是指产品的销售量迅速增长的阶段，其特点是，新产品逐步为用户所熟悉与欢迎，需求扩大，形成了广阔的市场，成本下降，利润上升。产品成熟期，是指产品销售量达到了高峰，销售增长速度开始减缓，一直到销售量稳定在一定水平上，其特点是，产品销售收入和利润均达到了高峰，市场上产品供需大体处于平衡，产品价格下降，附加成本上升。衰退期，是指产品陈旧老化，需求量迅速减少，企业利润下降。

（三）品牌定位理论研究

1972年，里斯与特劳特以《定位的时代》这篇^范文在商业实战领域开创了品牌定位理论。里斯指出:“‘定位’是一种观念，它从产品开始，可以是一种商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至于是一个人，也许可能是你自己。但‘定位’并不是要你对产品做什么事。”里斯认为，在一个过度拥挤的市场中，成功的最佳途径是把经营重点放在你的公司能够创新或超越他人的领域。

品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。品牌定位的核心是展示其竞争优势，是通过一定的策略把竞争优势传达给消费者。

品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识。良好的品牌定位是品牌经营成功的前提，为企业进占市场，拓展市场起到导航作用。如若不能有效地对品牌进行定位，以树立独特的消费者可认同的品牌个性与形象，必然会使产品淹没在众多产品质量、性能及服务雷同的商品中。

换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置。

二、^范文提纲

一、绪论

（一）研究背景

（二）研究意义

（三）研究思路

二、开封联通公司宽带业务的发展现状及存在问题分析

（一）开封联通宽带市场现状及面临问题

1．开封联通概况

2.宽带产品分类

3.开封联通宽带业务规模

（二）开封联通宽带业务所面临的问题

三、开封地区宽带业务市场环境分析

（一）开封联通宽带业务外部环境分析

（二）开封联通宽带业务内部环境分析

1.营销管理能力分析

2.网络支撑能力分析

3.渠道建设分析

四、开封联通公司宽带业务的营销策略

（一）产品策略

1．质量策略

2．产品组合策略

3．品牌策略

4．服务策略

（二）价格策略

（三）渠道策略

（四）促销策略

1.宣传广告

2.优惠促销政策

3.人员促销

4.公共关系促销

五、结束语

三、参考文献

[1] 常永胜.营销渠道：理论与实务.北京：电子工业出版社.2009. 

[2] 卫海英，杨建华，叶生洪.市场营销学.北京：经济科学出版社，2009. 

[3] 迈克尔.波特著 陈小悦译.竞争优势.北京：华夏出版社，2005 年 8 月. 

[4] 胡桃、吕廷杰、尹涛.电子商务及其在电信行业中的应用.浙江大学出版社，2006. 

[5] 陈新平、何冰.企业管理自我诊断.北京：中国物资出版社，2003. 

[6] 赵燕平.电子商务基础与应用.北京：北京大学出版社，2003. 

[7] 滕宝红.市场份额拓展与管理.北京：人民邮电出版社，2008. 

[8] 路长全.企业营销的“六大困局”.成功营销，2008. 

[9] 巍.基于 EPON 技术的 FTTX 建设模式选择.北京：人民邮电出版社，2009. 

[10] 孙宝.推进宽带网络建设 创新宽带业务营销.中国联通,2010 年 1 月. 

[11] 陈金.EPON 网络建设与业务运营模式分析.通信世界，2010 年第 24 期.