光明服装厂营销策划书-开题报告

1、课题（项目）研究的现状和意义

    我国的西服行业正走向成熟,生产集中程度加强,消费者的消费观念开始趋于理性化,市场竞争呈现出多元化格局。以江浙为首的中国西服生产企业已经经过多年的积累和发展,培育一批区域性和全国性的品牌,而国外品牌西服企业也正在依靠他们先进的管理经验和先进的设计理念抢占中国市场,市场竞争更加激烈化。目前，我国西服市场的竞争已经进入了品牌化竞争时代，休闲化趋势加强，地区发展极不平衡，国产西服大多定位雷同，销售通路单一。消费者的需求由追求物质满足向追求精神满足过渡。这些市场现状特点使得中国的西服市场消费者的忠诚度不高，重复购买率低。各西服生产厂家只有进行个性化品牌塑造，建立独特的销售通路，提高产供销一体化质量，增加西服产品的附加价值，才能突破销售低迷的市场困境，增加品牌竞争力。

2011年12月份，我国生产西服套装5357.34 万件，同比下降0.89 %。2011年1-12月，全国西服套装的产量达5.9亿件，同比增长10.03 %。从各省市的产量来看，2011年1-12月，我国西服套装生产的前三省市是江苏、广东和浙江 ，分别占总产量的24.23%、13.93%和10.84%。2012年4月份，我国生产西服套装4693.94万件，同比增长1.07%。2012年1-4月，全国西服套装的产量达1.7亿件，同比下降0.58%。从各省市的产量来看，2012年1-4月，我国西服套装生产的前三省市是江苏、湖南和河南，分别占总产量的26.06%、12.08%和9.98%。

 国内西装企业多，自主品牌占有率低。而当前，西装生产成本提高，生产成本提高主要来自布料、纽扣等原材料价格上涨和工人工资的提高，导致利润进一步降低，西装市场已有卖方市场向买方市场转变。

本案通过对光明服装厂的营销现状以及目前西服行业现状的分析，明确该服装厂在市场营销环境中的市场状况、竞争者状况和顾客需求等问题，运用SWOT分析、营销组合中的产品、价格、促销、渠道的问题分析，对该厂营销活动进行一个全面的了解，分析该厂当下所存在的问题以及要面临的挑战，通过改进产品策略、价格策略、促销手段，拓展渠道策略等策略分析改善该厂的营销组合策略，从而解决现如今营销方式单一、成本过高、利润率下降等公司面临的问题。

2、课题（项目）要解决的问题或研究的基本内容

1.在当前如此萧条的市场环境下，如何利用营销手段为该项目做到一个很好的蓄客情况；

2.根据市场调研，如何解决项目的竞争，发挥出自己的独特优势；

3.以最低的成本做到最大的收益，所谓的小成本营销思路。

3、课题（项目）拟采用的研究方法和手段

1.首先通过在工作单位实习，取得了课题

2.进行资料收集跟数据分析

3.分析资料跟绘制图表

4.跟其他项目进行比较分析