金华地区汽车销售行业的现状及发展前景分析_开题报告

（一）国内研究现状

近年来，我国综合经济实力不断提升，居民对汽车的消费需求也有所增加。统计数据显示，2011-2017年我国汽车销售总体呈上升趋势变动，增速波动变化，以2013和2016年增速最为明显。2011年全国汽车销量为1858.3万辆，至2017年我国汽车销量总规模达到2887.89万辆，全球销量第一，增速较上年提升，为3.04%。未来，随着人们个性化需求的不断提升，汽车销售也将逐渐由大众同质化销售向个性化销售模式转变，投入更多的经历和财力做好客户的跟踪和回访将是未来；而针对汽车的品类，品牌和性能仍将会是主要的考量因素。随着新能源汽车的支持和推广，针对新能源汽车的专门的销售模式及其相应的配套设施后续的维护也将成为新阶段汽车销售的主要方向。

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（二）国外研究现状

从各国汽车销售量看：2017年中国市场汽车销量遥遥邻先，以2887.89万辆排行第一，同比增速3.04%。美国和日本分别位为第二和第三位，销量基本和去年保持持平；印度作为一个新兴经济体，快速发展的市场规模越来越受到国际各大汽车品牌的关注，2017年，印度汽车销量为401万辆，同比增速9.29%。另外，其他排名前十的国家中，除了美国和英国和意大利由于国家经济形势衰退及存量影响，导致2017年汽车销量增速有着比较大幅度的减少外，其他国家均有不同程度上的增加。针对排名前十的汽车销售量国家分析，我国不断增强的内需购买能力和旺盛的市场需求使得近两年在全球汽车销售规模领域占比稳居首位，美国紧随其后，日本排名第三；2017年我国全球汽车销售占比为29.77%，美国为17.76%，由于当年其他新兴国家汽车销售规模大幅增加，致使两国汽车销售占比小幅下降。

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二、^范文提纲

引言：我国汽车销售行业的现状

一、各国汽车销售行业的现状

（一）各国汽车销量增幅较大地区的现状

（二）传统汽车销量占比大国的现状

二、我国汽车销售行业的现状

（一）我国汽车销售行业现状分析

（二）购车主体消费习惯分析

三、金华地区汽车销售行业的现状

（一）传统销售模式现状分析

（二）金华地区购车主题消费习惯分析

（三）探寻传统销售模式突破口

四、金华地区汽车销售行业发展前景

（一）线上销售的发展前景

（二）线上销售的SWOT分析

（三）传统4S店与线上销售相结合的销售模式探讨

五、金华地区汽车销售行业新销售模式预期的思考

（一）如何做好在线销售平台的客户引流

（二）对在线销售平台的依赖性问题

三、参考文献

[1]孙路弘.汽车销售的第一本书[M].中国人民大学出版社，2008年

[2]伦兹.汽车销售的第二本书[M]. 中国人民大学出版社，2009年

[3]鲍勃·塔斯卡.汽车销售的第三本书[M]. 中国人民大学出版社，2009年

[4]胡介埙、周国红、周丽梅.市场营销调研[M].东北财经大学出版社，2015年

[5]王方、韩军.市场营销策划[M].中国人民大学出版社，2006年

[6]卓骏.网络营销理论、策略与实战[M].机械工业出版社，2015年

[7]李青. 2018年汽车销售行业现状分析 我国销量占比居于首位[Z].前瞻网前瞻产业研究院，2018年02月27日

[8]杰哥汽车服务.汽车销售行业的经营体系和架构[Z].百家号，2018年04月13日

[9]搜到科技. 浅谈汽车网络营销方案[Z].搜到科技，2018年06月29日

[10]千叶帆.汽车网络营销的优劣势[Z].千叶帆文摘，2018年03月27日

[11]荣佳颖.中高端汽车网络营销现状及发现探索[Z].商会中国，2017年01月15日