微商产品的市场营销与渠道管理的探讨_开题报告

（一）^范文分析的背景

2011年1月21日，腾迅推出即时通迅应用微信。2012年3月29日，时隔一年多，马化腾通过腾讯微博宣布微信用户突破一亿大关，也就是新浪微博注册用户的三分之一。在腾讯QQ邮箱、各种户外广告和旗下产品的不断宣传和推广下，微信的用户也在逐月增加。由此，微信营销，一个新型的互联网方式应运而生。微信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的一种。也慢慢带动了一个新的名词的产生――微商.

当前微商的产品都是在市面上极其少见或在大型商场专柜见不到的，只凭借微商发的几张照片难以分辨真假和质量。因此，许多的消费者要网购都会选择大型的、有保障以及有售后服务的电商，或者找熟悉的人从海外代购，而不会轻易选择朋友圈里的微商。顾客对微信分销商的品牌信任度低。

微商的销售模式往往是一种类似“金字塔”的模式，由总代理招收二级代理，二级代理再招收更多的三级代理，且代理之间层层加价，导致最后面向消费者的微商出售的产品价格无任何优势，甚至出现虚价的现象，使产品无人购买，导致最后一级的微商赔本。尤其在2015年央视新闻爆光后，微商遭遇全新大洗牌，曾经火及一时的很多品牌都消声觅迹了，究竟是品牌产品经不住考验，还是团队模式在走下坡路，微商模式随时都在创新，如果你还是一成不变，只能被微时代大军远远的撇在身后。

当今社会的市场经济使商品功能质量高度一致,在这样激烈的竞争下,微商产品要想从中获得利润的最大化,除考虑降低成本外,就是要研究销售渠道。对市场营销渠道的有效管理,就找到了产品发展的命脉。完善牢固的销售渠道会为企业减少运作成本,从而实现更大的利润空间。本文从微商产品市场营销渠道的概念、功能、管理的作用、内容、设计、管理中存在的问题及解决途径等几个方面作简单论述。

（二）^范文分析的意义

市场营销渠道的决策是一个复杂的过程。市场营销渠道决策的正确与否,是企业能否实现市场营销目的的关键。产品从生产到消费者手中,是通过一定的渠道实现的。企业只有在适当的时间,适当的地点,按适当的数量和价格把产品交付给消费者,才能实现所有权的转移,达到市场营销的目的,从而实现企业目标。

渠道管理 是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。渠道冲突是不可避免的,当同一品牌的分销商发生价格冲突和窜货时,渠道管理尤为重要。渠道管理的关键是确定冲突的根源及其潜在隐患。建立和完善高效的渠道管理,可以给企业带来高额的利润回报,有助于提高企业竞争力和盈利能力。

 微信营销，作为一种新型的网络营销，目前我国对其的研究还处于初始阶段，还存在很多的争议，其进程远落后于西方发达国家，但仍有一大批营销界的学者和企业家致力于对网络营销渠道的研究和传播。瞿彭志（2001）认为， 网络营销渠道就是借助互联网将产品从生产者转移到消费者的中间环节（121）。它一方面要为消费者提供产品信息，方便消费者进行选择；另一方面，在消费者选择产品后要能完成一手交钱一手交货的交易手续，当然交钱和交货不一定在同时进行。清华大学卓骏教授（2005）在《网络营销》（13）一书中认为传统的营销渠道的层次设计，相互匹配及全面管理是一件很繁杂的工作，网络营销渠道将销售渠道变成网络这一单一的层次，其作用，结构和费用都有很大的变革和进步。

（三）^范文写作的思路

   随着微商的不断发展，越来越多的人加入了这个卖货大军中，而且大家也不仅仅限于发朋友圈，开始出现了代理，微店等新鲜玩法，但是随着发展也暴露了许多问题与弊端，这也成为了阻碍微商长远发展的主要原因之一。本文拟从当前微商产品的市场营销与渠道管理存在的问题进行展开探讨。

（一）、当前微商产品市场营销发展的问题及原因

       1.微商的产品品牌的信任度调查

       2.用户权益如何保障

　     3.产品销售渠道的管理

（二）、微商产品营销问题的解决对策

1.如保建立完善的微商产品的监管制度。

2.突出微商市场化营销策略

3.构建微商立体化渠道

二、^范文提纲

（一）、绪论

^范文分析的背景

^范文分析的意义

（二）、当前微商产品的市场营销与渠道管理存在的问题进行分析

     网络营销的优势

     网络营销的问题点

     微商产品的调查与分析

     微商产品销售渠道的调查与分析

（三）、参考文献

三、参考文献

 [1] 夏雪峰 ,《微信营销应该这样做》，机械工业出版社，2016-1-5

 [2] 黄伟芳，《微信营销与运营实操手册》，北京大学出版社，2014年9月

[3] 钱慧如，罗荣良，朱勇 《商场现代化》，2010-  被引量: 4

[4] 杨宝珍，《企业经济》，2011 - 被引量: 8

[5] 周婷 - 《现代营销:学苑版》 - 2011 - 被引量: 4

[6] 郭立功 - 《经济视野》 - 2014 - 被引量: 0

[7] 李睿 - 《江苏商论》 - 2009 - 被引量: 11

[8] 郭辰希.微商文化发展策略研究[J].统计与管理，2015，（SI）；268.

[9] 王俊生.大数据时代微商监管的挑战和对策[J].中国工商报，2014，（5）：83-85.

[10] 叶丹，赵新星.微商乱象，到底怎么破[N].南方日报，2015（3）.