论商业银行市场营销与互联网的衔接-开题报告

国内研究现状

“2015中国银行业发展论坛暨第三届银行综合评选颁奖典礼”上，众多银行家纷纷对传统银行未来出路提出看法，互联网金融、综合金融集团成为银行转型的两大重点。浦发银行行长刘信义表示，传统商业银行要提升竞争力，把传统的线下业务尽可能通过线上进行，提升原有业务的便捷度，降低成本支出。另外，还需要在与互联网交叉渗透的领域做好差异化、特色化经营。而国内学者对新兴的互联网金融产业也进行了较深入的研究，谢平、邹传伟和刘海二（2012）总结了互联网金融这么多年来最重要的三种模式移动支付、网络贷款和众筹融资，并对其选择了案例研究。王小丽，丁博（2013）探索中资银行面对这一新兴经营模式可采取的业务策略。

互联网金融作为新兴产物，不可避免的要对传统的金融行业产生冲击，传统金融在接受互联网这一新技术科技史也要面临着改变，在这个日新月异的时代，总是存在着无数的改变与被改变，正像那句话说的“唯一不变的就是改变”。而阿里巴巴创始人马云也曾经大胆发言，“商业银行不改变，我们将改变商业银行”。

在对互联网金融和传统金融的比较上，以及商业银行如何利用互联网进行市场营销方面，宫晓林（2013）在总结互联网金融模式的概念、特征和功能的基础上，阐述了互联网金融模式在战略、客户渠道、融资、定价以及金融脱媒等方面对传统商业银行产生的影响的同时，认为互联网金融模式短期内不会动摇商业银行传统的经营模式和盈利方式，但从长远来说商业银行应大力利用互联网金融模式，以获得新的发展。陈明昭（2013）从第三方支付，P2P网络贷款，大数据金融和信息化金融机构四个方面阐述了互联网金融对商业银行的影响，最后得出只有经历过互联网金融这场革命的洗礼 ，中国银行业才会真正建立成熟健康的现代银行体系。周华（2013）从互联网金融的内涵、表现形式及最新发展出发，分析其对传统金融业的影响，表示商业银行应积极加强互联网金融合作以期共同发展。龚映清（2013）提出互联网金融改变了证券行业价值实现方式，引发证券经纪和财富管理的“渠道革命”，弱化证券行业金融中介功能，重构资本市场投融资格局，并加剧了行业竞争，最后提出证券必须跟上时代，加速与互联网金融的合作。郑霄鹏, 刘文栋（2014）互联网金融的兴起，对商业银行造成了严峻的挑战，引发了金融脱媒现象（技术脱媒、信息脱媒、渠道脱媒等），文章从中间业务、信贷业务、理财业务三个方面分析了互联网金融对商业银行的冲击，并提出了相应的对策。王光宇（2014）在研究中指出商业银行一定程度上还只是将互联网金融看做是一个新的渠道和服务平台，并没有根据互联网的特征与发展走向以及互联网用户的特点开发出全新的、匹配用户的金融产品和服务，也没有很好地将传统金融服务与新兴互联网金融服务融合贯通。吴旭光（2014）研究发现在2013年10月份一个月，银行储蓄就净流出4027亿元，11月存款增加5472亿元，其中居民新增存款仅为940亿元，增速同比降0.3个百分点。陈海强（2014）描述了互联网金融正以第三方支付、大数据金融、P2P网络信贷、众筹融资等寡头垄断发展模式与传统商业银行形成错位竞争的格局。而商业银行需在网络金融载体构建、大数据产品整合、财富管理动力创新、信用可获得性探索等方面加强创新应对，提升新形势下的可持续发展能力。

（二）国外研究现状

随着互联网技术的迅猛发展以及全球经济趋势的涨高，互联网金融早已经在国外的市场生根发芽，促使着金融机构发生翻天覆地的变化，美国于1971年创立的Nasdap系统，标志着网络金融这一全新的经营方式从构想进入到实际运营。1995年10月18日美国3家银行联合在互联网上成立了全球第一家网络银行“安全第一网上银行”，预示着网络金融已进入迅速发展的新阶段。2000年7月3日，西班牙Uno-E公司同爱尔兰互联网银行第一集团正式签约，组建业务范围覆盖全球的第一家互联网金融服务企业Uno First Group。两家公司跨洋重组的最终目标是建立全球最大的网络金融服务体系。90年代以来，发达国家和地区的网络金融发展非常迅速，出现了从网络银行到网络保险，从网络个人理财到网络企业理财，从网络证券交易到网络金融信息服务的全方位、多元化的网络金融服务。互联网金融目前在欧美国家的主要模式大致分为六种：互联网支付、p2p网络借贷、众筹融资、互联网银行、互联网证券以及互联网保险等。

从全球范围看，传统银行结合互联网高效性、规模化、普惠性的优势，实现金融资源更有效的配置已是大势所趋。

二、^范文提纲

一、当下互联网金融的发展现状

（一）互联网金融发展现状

1、第三方支付的发展现状

2、虚拟货币的发展现状

3、P2P 网络借贷的发展现状

4、众筹融资的发展现状

5、互联网销售发展现状

•••（二）互联网金融的发展特征

服务具有经济、高效、快捷性

服务对象集中于中小微企业和个人

发展得益于监管缺失，经营风险高

扩张具有盲目性，产品同质化严重

二、互联网金融对商业银行的产生的影响

（一）、互联网金融对我国商业银行的不利影响

1、弱化我国商业银行的中介地位

2、影响我国商业银行的主要业务

3、加大我国商业银行的经营风险

（二）、互联网金融对我国商业银行的有利影响

1、促进我国商业银行改革创新

2、加快我国商业银行业务结构调整

3、优化我国商业银行市场格局

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二、商业银行市场营销衔接互联网的必要性分析

（一）商业银行的传统市场营销模式与互联网金融营销模式的比较

1、商业银行传统市场营销模式

2、互联网金融的市场营销模式

3、两者比较及优劣分析

（二）商业银行市场营销衔接互联网所产生的效应

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四、商业银行互联网模式市场营销的策略及方法

（一）商业银行互联网市场营销的方式

银行 P2P 平台 

大金融电商平台

线上金融服务

客户管理媒介：社交金融

（二）直销银行作为互联网市场营销突破口的选择

（三）发展智能手机银行用于互联网市场营销的战略分析

五、结论与展望

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三、参考文献

[1]谢平、邹传伟：《互联网金融模式研究》，《金融研究》，2012年第12期

[2]杨涛：《冷眼看互联网金融热潮》，《银行家》，2014年第3期

[3]宫晓林：《互联网金融模式及对传统银行业的影响》. 《南方金融》，2013年05期

[4]米卫振：《商业银行“网络理财中心”发展模式》，《商业家》;2014年01期

[5] 未央网 互联网金融：《商业银行发展互联网金融模式大起底》， :// .sinotf.com/GB/News/1002/2015-08-05/4NMDAwMDE5MTc4NA.html ，2015年8月5日

[6]于宏凯：《互联网金融与银行竞争合作发展问题探讨》，《福建金融》，2014年01期

[7]王光宇：《互联网金融挑战传统银行业》，《银行家》, 2014 (1)

[8]吴旭光：《当银行遇上互联网金融》，《卓越理财》, 2014 (1)

[9]陈海强：《互联网金融时代商业银行的创新发展》，《 宁波大学学报》 (人文科学版), 2014 (1)

[10] 洪娟：《大数据环境下商业银行“小微贷”竞争策略研究》，《南方金融》，2014年03期

[11]钱金叶；杨飞：《中国P2P网络借贷的发展现状及前景》，《金融论坛》，2012年01期