龙泉现代商业广场营销策划书-开题报告

1、课题（项目）研究的现状和意义

龙泉未来几年房地产需求仍将持续上升，但供不应求的局面可能已经过去。据估计，未来10年，年均住宅“刚需”也就约2.5亿平方米，假设刚需在全部新房的成交中占比35%，可以推算出全国每年的商品住宅销售面积最多为7亿-8亿平方米，这样的销售量即便与2011年的销售量相比，降幅也达5%-20%。如果进一步考虑龙泉人口的老龄化趋势、土地财政对房价合理回调的阻滞从而导致的刚需减少，房地产需求可能会持续减弱。

目前我国房地产市场重心明显转移到二三线城市。受“新国五条”等政策影响，住宅市场受到打压，且由于一线城市商业地产供应量日益增加，而随着二、三线城市消费水平的提高，这些城市将成为商业地产的“蓝海”

2、课题（项目）要解决的问题或研究的基本内容

环境篇 （通过对现代商业广场的地理位置和气候、现代商业广场的自身规划以及现代商业广场的介绍，现代商业广场的开发来总结大环境下的优势）

STP分:通过市场细分选择目标市场，为制定营销策略做铺垫，通过市场定位明确该楼盘的竞争优势。

4P营销策划整体：通过产品策略，价格策略，开盘策略，楼盘策略有效的选泽适合该楼盘的营销策略

为该楼盘提供一些建议（包括销售策略，推广策略等）

3、课题（项目）拟采用的研究方法和手段

调查研究法：根据网络或书籍先对现代商业广场整个大环境进行了解，再对项目周边的环境进行了解、研究。

实践法：通过去售楼处实体拜访，和售楼人员建立一个联系，向他们请教些关于销售

上面的技巧。

  问卷调查法：通过问卷调查，对当地居民买楼打算的一些了解，看大家是否喜欢这里

的环境地段。

  归纳总结法：对搜集到的资料进行分析、归纳和整理，提出对策方案。