浙江湖州联成木业有限公司的市场营销策略研究-开题报告

（—）国内外研究现状与水平

迄今为止，国内外关于市场营销的定义并没有完全统一，而笔者认同如下的定义:市场营销学是研究企业的市场营销活动及其规律性的科学，它不仅吸收了西方经济学、企业管理学和经济科学的原理与技术，还借鉴了社会学、哲学、政治学、行为科学、数学的理论和方法，并且自成一体，成为一门综合性的应用学科。

上个世纪80年代，木地板企业在全球范围内崛起，并在各国及全球经济的发展中发挥着极其重要的作用，木地板企业的发展成为各地经济发展的基础和重要组成部分。而在全球经济一体化不断加深的今天，地板企业开拓国际市场从事国际市场营销活动成为必然的趋势。西方学者关于地板企业从事市场营销活动的理论研究随着经济的不断发展也在不断的完善深化，主要成果集中在市场营销之父菲利普.科特勒的《市场营销学原理》等一系列著作中，其内容主要针对的是西方国家的企业如何从事市场营销。

1. 国外研究现状与水平

在市场营销学的研究框架中，随着国际国内买方市场的发展，围绕着消费者这个中心所实施的营销策略也随之有了新的发展和变化，开始由过去的4Ps策略及其组合向6Ps策略及其组合发展。在6Ps中，前4P侧重于交换中的产品自身，后2P侧重对交换中的人与组织。

国外学术界对4Ps营销组合理论有很多不同的观点，其中两种观点占主流。一些学者认为4Ps营销组合已经不能完全概括组合要素的基本内容，他们主张在接受4Ps组合理论的基础上还加以补充。从而根据补充要素的内容多少，分别产生了 “5P”、“6P”、“7P”、“8P”、“10P”和“11P”等不同的营销组合模型。上个世纪70年代以后，顾客对服务的要求越来越高，而4Ps组合理论已不太符合这种市场变化，有的学者就建议增加代表员工、人员推销或者是包装的第五个“P”，这就有了“5Ps”营销组合理论。科特勒于1986年在推行“大市场营销”概念时，又提出了增加公共关系和政治权力这两个组成要素，于是就形成了 “6Ps”营销组合理论。而一些服务营销学者则主张在4Ps营销组合理论的基础上增加有形展示、参与者和服务过程三个要素，这就是 “7Ps”营销组合理论。

在此之后，科特勒又提出了“8Ps”营销组合理论，增加了在4Ps战术基础上的战略规划中的诊断、市场分割、择优化、定位过程。倘若将科特勒的“大市场营销”观念和“战略营销”观念集合起来，就成了“10Ps”营销组合理论，而11Ps”营销组合理论就是在此基础上加了最后一个“P”，即“人”。

更多的学者则主张用4C取代4P理论，美国广告学教授劳特朋与舒尔兹等人合著了《整合营销传播》一书，提出了以4Cs为核心的整合营销（服务营销）策略。这4Cs服务策略是：客户、客户总成本、客户的便利条件、厂商与客户的双向沟通，即由厂商本位主义转变成消费者本位主义，也就是“消费者是上帝”。舒尔兹则认为，传统的4Ps为核心的营销策略，重视的是产品导向而非真正的客户导向，即企业生产某一产品后，设定一个能够收回成本达到一定目标利润的价格和销售量，经过企业为主控的销售渠道，然后对企业产品进行相当程度的促销。这是一种由内向外的营销模式，消费者处于被动的地位。而4Cs策略则是一种由外向内的营销模式，客户处于主动地位。因为它实现了4个转变：由产品到客户的转变，由价格到成本的转变，由分销渠道到便利的转变，由促销到沟通的转变。

1985年，美国著名学者、营销学专家巴巴拉·本德·杰克逊提出了关系营销的概念，使人们对市场营销理论的研究，又迈上了一个新的台阶。关系营销的思想是把营销活动看成是一个企业与竞争者、消费者、供应商、分销商、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。

2. 国内研究现状与水平

伴随着改革开放和市场经济的迅速发展，国内的企业都越来越重视营销职能，中国的市场营销学研究，也在学习和吸收国外研究成果，在国内实践需要的基础上不断进步，并出现了一些高水平的专著和^范文，如吴健安主编的《市场营销学》、吕一林等编著的《现代市场营销学》、李洪道编著的《工业品营销：赢在信任》等。但是，仅仅经历了二十余年的中国市场营销学的研究水平与国外相比尚有有较大差距。

国内学者吴金明等提出了符合新经济时代需求的“4V”营销哲学观，即差异化、功能化、附加价值、共鸣的营销组合理论。李振华、王烷尘在B2C电子商务条件下主张“7Cs”营销策略，将4Ps”与“7Cs”进行整合，即在“4Cs”基础上增加信用、创新和核心能力这3个“C”。魏中龙于2006年对“4Ps”、“4Cs”、“4Rs”和“4Vs”之间的关系进行了详细比较，并指出四者之间是继承与发展的关系。

于全辉则认为，对4Ps营销组合理论的发展，如果采取彻底的革命性变革方案，势必会人们带来诸多不便。虽然4Ps营销组合模型本身存在一定的缺陷，但是“便于记忆”这一特性是任何一个新模型都无法比拟的。因此，只能保持麦卡锡提出的4Ps外形不变，而把第4个P的内容进行适当的改换以适应新形势下的实践和理论发展的需要。这样既保持了4Ps营销组合理论的简便性和人们对它的熟悉性，同时也能适应新时代经济发展的需要。

二、^范文提纲

摘要

一、引言

（一）研究背景

（二）研究的目的和意义

（三）国内外研究现状与水平

  1. 国外研究现状与水平

2. 国内研究现状与水平

二、浙江湖州联成木业有限公司市场营销现状

（一）浙江湖州联成木业有限公司背景与营销现状

1. 浙江湖州联成木业有限公司背景

2. 浙江湖州联成木业有限公司营销现状 

(二）浙江湖州联成木业有限公司所处行业背景的分析

(三）浙江湖州联成木业有限公司目前主要存在的问题

1. 缺乏与客户之间的了解与沟通

2. 需加强营销团队的管理

3. 营销渠道有局限性

4. 产品质量需进一步提高

三、浙江湖州联成木业有限公司SWOT分析

（一）优劣势分析

1. 优势分析

2. 劣势分析

（二）机会、威胁分析

1. 机会分析

2. 威胁分析

四、浙江湖州联成木业市场营销策略分析

（一）产品策略

1. 加强产品品牌观念，构建产品品牌，争创国内外知名品牌

2. 通过提高附加值来增强品牌

（二）价格策略

（三）渠道策略

1. 浙江湖州联成木业有限公司应拓宽销售渠道、加大销售力度

2. 浙江湖州联成木业有限公司应完善目标市场的营销渠道结构。

（四）绿色营销策略

（五）内部管理策略

1. 转变观念

2. 加强员工的培训

3. 加强团队意识

4. 完善考核评估制度

五、结论与局限性

（一）本文的结论

（二）本文的局限性

三、参考文献

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