浅析网络营销的策略及发展思路_开题报告

徐水、李旺彦在《企业网络营销优势及策略》写道，网络营销迎合了当今社会个性化、多样化的消费需求的发展趋势，从大规模无差异性向个性化集中营销转化。它将目标市场细分得更为详尽，使企业可以深入每一个消费者家中去寻找商机，使市场营销的手段和内容也在发生革命性的变革，网络营销必将成为21世纪销售渠道的主流。

郭笑文、裴艳丽、曹鸿星认为，在市场营销概念基础上可以将网络营销定义为:网络营销是指企业借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。即利用计算机通信系统和在线网络，进行产品设计、制定价格、促销和分销的一系列活动，它是有效地识别和满足客户的具体需求，以达到营销目标的一种营销方式。网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，网络营销理论是传统营销理论在Internet环境中的应用和发展。正是借助于这种动态流动的信息沟通方式，才显示了网络营销的魅力和价值。

杨朝明在《顺应时势发展浙江电子商务》中认为，中小企业可以通过在专门的商务平台注册开展网络营销，有条件的企业也可以通过自己的商务网站直接开展网络营销活动。可以说网络营销为中小企业跻身国际市场创造了一个与大企业平等竞争的环境，有利于中小企业的发展壮大。互联网使国内市场与国际市场的界限日益模糊，中小企业应充分利用网络营销。

选题意义

21世纪，人类进入了以计算机为基础的网络经济时代。网络技术的迅速发展和普及应用对当今社会产生了巨大的影响，也使企业的营销管理发生了巨大的变革。网络营销是一种适应网络技术发展与信息网络时代变革的新型营销方式，它改变了传统的营销理念、营销策略、营销模式，将成为21世纪企业营销的主流。与传统营销相比，网络营销显现出更为广泛性、实时性、经济性、交互性等特性。

随着我国计算机技术的快速发展和市场经济进程的加快，网络营销已经成为我国企业营销不可分割的重要组成部分。网络营销的服务质量，不仅影响到顾客的利益，而且还影响到企业的声誉，乃至企业的长远发展。人们对购物的方便性、便捷性要求使网络营销更是如火如荼，对网络营销服务质量的要求越来越高。近几年来，我国很多互联网公司借助网络成长为企业巨人，他们的成功也为我们研究网络营销提供了宝贵的案例。从他们身上我们可以看到网络营销的巨大商机，因此进行网络营销的分析是很必要的，它为我们在网络条件下更好的把握商机提供了可靠的依据。

网络营销作为一种新兴成熟起来的营销方式，伴随着互联网技术的成熟普及，正以其强大的生命力不断发展成为当今经济社会最活跃的营销沟通技术。网络营销沟通相较于传统的营销沟通有着无可比拟的优势和特征，在企业营销战略和企业总体战略中发挥着越来越重要的作用。网络营销的出现，使企业在这个看似虚拟的商务环境中得到了远远超过他们的想象的利益。企业发展的速度将比过去的任何时候更加迅速了。互联网的高效率和广泛延伸性让企业的营销触角伸向了全球任何只要有网络的地方，并且展开全天候、全方位的攻势，对企业的营销产生巨大的影响力。因此，我们需要认真研究网络营销的特点，分析我国企业在网络营销中存在的问题，研究一下问题的解决对策，使我国企业能够适应当前的发展，开展好网络营销。

二、国内外现状

国外现状

国外网络营销研究和实践起步比较早，积累了丰富的经验，形成了一些系统的理论成果。涉及网络营销基本原理的研究中，沃德·汉森研究了客户对客户的商务如何展开：[美]艾露斯·库佩则主要研究了一些在互联网环境中开展营销活动的基础概念和互联网与营销活动相互关系的一般原理。

由于网络营销是从国外开始的，因此关于网络营销的研究，国外要早得很多。内容涉及的也较为广泛，有研究网络营销模式的、有研究网络消费者行为的、有研究客户和企业与客户关系的、还有研究网络品牌和企业服务的，甚至还有研究在线营销服务的，这些研究对于研究网络营销的客户及其服务是非常有帮助的。

国内现状

中国的网络营销总体来说仍然处于非常低级的水平，对于网络营销的系统研究还处于初级阶段，相关理论基础和内容框架都不完善，有些方面也表现出与实践的脱节，大量新的、有价值的网络营销方法还没有得到及时的提炼和总结。国内出版或翻译的网络营销教材已经多达几十部，由于网络营销研究人员的研究视角和知识背景不同，对于网络营销的理解也有较大的差异，因此对于网络营销内容体系的构建自然也不尽相同，同样是关于网络营销的书籍，内容可能相差很大。国内很多学者如姜旭平、冯英健、李祺、屈云波、卢泰宏、黄敏学等都出版了相关书籍。关于企业网络营销模式的有应志方《企业网络营销的模式选择与运作条件》(商业经济与管理，2001)研究了可供企业选择的网络营销模式。

三、研究方向

研究的基本思路是：（1） 通过文献阅读与资料查找，明确 “网络营销”概念，知道营销的相关理论，比如“传播的策略”，“营销的分类”及前人关于“营销模式”做了哪些研究；（2）网络营销为理论基础，明确网络营销的优劣势及现阶段存在的问题（3）研究分析网络营销模式的对策以及未来发展趋势。

四、存在问题

陈刚（2010）在《浅谈网络营销模式的优点及缺点》中提出网络营销模式已经成为一种新型的模式，逐渐被人们被企业认同，但是这种模式也存在着一些问题。例如：（1） 成本大于收益的问题（2）服务能力不足（3）定位不够准确客观（4）虚拟服务并未“现实”化

由于我国关于中小企业网络营销模式选择实施的文献不是很多。而且目前各个教研机构也大都正处在深入研究中，所以中小企业网络营销模式的选择也会越来越深入人心越来越受到广泛的关注。

二、^范文提纲

一、网络营销的独特优势 

（一）市场范围扩大。

（二）减本增益。

（三）信息沟通高效。

（四）拓宽消费者的选择空间。

（五）竞争趋向公平。 

二、我国网络营销发展中存在的问题分析 

（一）政府方面。

（二）企业方面。

（三）消费者方面。

（四）网络方面。 

（五）商品方面。

（六）物流方面。

三、我国网络营销发展的对策 

（一）深化对网络营销的认识。

（二）加强网络基础设施建设。

（三）改善网上银行建设。

（四）企业应主动实施网络营销。

（五）制定相应的法律法规和税收政策。

四 网络营销未来的发展趋向 

（一）第三方B2B电子商务平台将成为中小企业未来网络营销主要渠道 

（二）我国中小企业B2B营销的发展方向 

1、搜索引擎将成为网络营销的代表 

2、Email营销的现状及发展趋势 

3、网络品牌营销发展趋势分析 

三、参考文献

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