浅析电动车市场营销策略-开题报告

电动车基本定义与国内外行业市场现状

1、电动车分为交流电动车和直流电动车。通常说的电动车是以电池作为能量来源，通过控制器、电机等部件，将电能转化为机械能运动，以控制电流大小改变速度的车辆。第一辆电动车于1834年制造出来，它是由直流电机驱动的，时至今日，电动车已发生了巨大变化，类型也多种多样。

2、彭华涛[5]在电动车市场的现状分析与前景展望中写到，电动自行车（重量不大于55公斤，轮胎宽度不大于54毫米，车速不大于26公里/小时），是指以蓄电池作为辅助能源在普通自行车的基础上，安装了电机、控制器、蓄电池、转把闸把等操纵部件和显示仪表系统的机电一体化的个人交通工具；2013年“中国电动自行车产业创新高峰论坛”数据显示，中国电动自行车截止2013年保有量突破2亿辆，而一直处在争议之中的电动自行车“新国标”也将出台。新国标预计将在电动自行车行业掀起一场大的变革。

3、李旭[1]提到迫于能源与环保的压力，世界各大汽车公司无不涉足电动车汽车领域，但是由于技术和经济上存在的各种困难，电动汽车要实现商品化还有相当长的路要走，而混合动力汽车技术相对较为成熟，由于采用了精湛的机电技术和智能化的整车控制策略，从而实现整车的高性能、能能耗和低排放，因此，日本、美国等多家汽车公司已经和正向市场推出各种混合动力汽车产品。

4、产业风险，电动汽车在社会与经济可持续发展过程中的作用是无可质疑的，电动车代表了21世纪汽车工业的发展方向，这是行业所共同认识的。但是电动汽车某些技术的不成熟性似乎成了否定电动汽车发展的重要理由。

5、技术风险，主要为蓄电池作为电动车的动力源泉，但是其动力蓄电池的动力不够理想，此外，在控制系统等相关的领域技术也有待突破。

6、陈婷[2]在从电动车新国标之争总看我国的电动车的国际贸易中提出，随着技术的进一步强化，原来的电动车正一步步向摩托车的形式转化，由于各种安全事故的发生和新请款的出现，国家标准委员会定于2010年1月日起实施《电动摩托车和电动轻便摩托车通用技术条件》新国标，规定“40公斤以上、时速20公里上的电动自行车，将称为轻便电动摩托车或电动摩托车，划入机动车范畴”。

7、徐孝礼[4]提出在国外电动车电池营销渠道现状，国外制造商一般较少直接投资参与电动车电池渠道网络的建设，在整个价值链中，制造商十分注重供应链的资源整合，而在渠道中主要是定制各渠道成员的运作规则，负责成员之间的链接、服务，充分利用、依靠和整合社会资源。这一点与中国电动车电池营销渠道有明显的不同。目前，中国电动车电池企业还是比较多地参与到渠道建设中去，甚至直接承担了渠道里的某些工作。

（二）企业战略分析与市场营销探讨

1、李俊客[6]在电动车企业产品差异化问题研究中提到，战略分析的任务是根据企业目前市场位置和发展机会来确定未来应达到的市场定位，主要的工具有SWOT矩阵分析、PEST分类法及迈克尔波特的五力模型。

2、SWOT矩阵分析是战略分析时最常采用的方法，是分析企业所面临形式的主流分析方法之一。SWOT矩阵分析是1971年有K.Andrews 正式提出，由Strengths,Weaknesses,Opportunities,Threats4个英文单词的第一个字母组合而成。SWOT分析法主要用于估计组织的战略，自身能力和外部可能性之前是否想适应，是将企业面临的外部机会、威胁与内部的优势、弱点进行匹配，从而提出备选战略的工具，既用来进行行业环境分析，也可用来进行内部环境分析。

3、朱胜堪[10]分析目前企业现状，行业现状，国内外现状，分析现阶段企业营销存在的问题，创新服务理念，加强企业内部的市场营销工作①放眼市场，树立长远营销理念②创新营销理念，加强工作作风建设③转变观念，打造高素质营销队伍，④提高业务素质，做到一专多能⑤实施品牌战略，提升市场竞争力⑥缔结战略伙伴，实现供需“双赢”。

4、范新雅与许海清[3]在基于客户价值细分的中小企业市场营销策略一文中指出，客户价值是指企业在与某客户保持买卖关系的全过程中从这些客户所得到的全部利润的现值。客户价值利润的研究是随着企业不断寻求竞争优秀和相对理论借鉴总结的基础上形成并发展完善的。20世纪90年代以来，客户价值成为西方营销学者和企业家共同关注的焦点，被视为竞争优势的新来源。对客户价值研究的代表性理论有载瑟摩尔的客户感知价值利润、劳特朋的4CS利润、菲利普科特勒的客户让渡价值利润和格隆罗斯的客户价值过程理论‘他们的营销思想为企业制定有效的市场战略、建议竞争优势提供了利润支持。

5、廖远兵[7]提出市场的概念，“市场”：市场营销的前提与基础，市场是池昌营销活动的场所、范围、领域。一般分为狭义和广义范畴，狭义指商品交易的场所，广义指商品交换关系的综合。现代的市场概念则认为：市场=人口+购买力+购买欲望，而菲利普科特勒认为“市场由一切具有特定需求或欲望，并且愿意和可能从事交换，来使需求和欲望得到满足的潜在客户组成”。纵观不同时期人们对市场内涵的理解可以看出，市场终究离不开三大要素，即人口、购买力和购买欲望，而市场规模、容量的大小也取决于这三个要素。

6、朴光浩[8]提出企业的市场营销活动需要用项目管理的思想指导，众所周知，一个正确的营销观念对于企业的市场营销活动骑着促进的作用。传统的市场营销理念是以企业生产出来的产品为出发点，并没有考虑到现实生活中消费者的实际需求，现在，我们要以消费者的需求出发，安排企业生产，从而提高企业的市场竞争力，增加市场份额，为企业的可持续发展带来动力。企业市场营销策略主要从目标市场、营销组合和营销费用三个基本点出发，以满足消费者需求和增加企业经济效益为主要目的而拟定的一种方案。

7、企业要想在激烈的市场竞争中发展壮大，就必须不断引进国外先进的4PS和4CS等营销利润，以满足消费者需求为基本出发点，并且注重和顾客建议练好的人际关系，和消费者进行及时的交流，听取消费者的建议，不断改善产品中存在的不足，从而更好的给顾客带来便利。

（三）市场营销手段的侧重点—品牌效应

周洪鹏[9]在低碳电动车的营销攻略上说到，在电动车出现在中国市场不足20年的时间，二十年间群雄并起，电动车企业如雨后春笋般冒了出来。然而，这繁茂的场景并不因为其数量的庞大而能掩盖其品质的不足，如何突出重围，每一家企业可谓是使出浑身解数争上游，新日、爱玛、绿源等大品牌相互搏杀，更多的小企业则在这些大诸侯的夹缝中生存。很多品牌使用明星代言作为自己的推广方式，从广告的角度来看明星代言是很多品牌的必备，但是，明星会“移情别恋”，日渐老去，如何才能让品牌效益延续下去？

差异化才能成就品牌，任何品牌都是差异化的定位，提到苹果我们就想到创新，提高沃尔沃，我们就想到安全。然后提到周杰伦我们就能想到爱玛？显然这是不现实的。

低碳，中国经济发展到现在，低碳经济成了必然选择，而低能耗环保的电动车则成为绕不开的话题，电动车在能源上有着先天的优势，学者出身的倪捷用数学化的科学语言向《广告网》解释了电动车的低碳“电动车代替摩托车行驶1万公里，相当于少使用479只塑料购物袋”。企业倡导环保、节能、低碳等理念，本身就是企业社会责任的一部分，而在这无形中也会提升企业品牌的知名度和美誉度，在消费者心中产生好的形象。

家电下乡，2010年3月出台的《新增加点下补贴品种实施方案》，将电动车作为加点下乡的补贴品种，对于电动车企业而言，这既是政府对于电动车行业发展的支持，对中标企业的肯定，也是扩大市场的绝好机会。

^范文提纲

引言：电动车市场现状及营销策略分析

一 企业与行业背景介绍

电动车行业背景

1 国内环境

2 台州当地环境

3 发展的意义

（二）五星钻豹有限公司背景简介

 二 五金钻豹电动企业的市场状况分析

宏观环境分析

1 国内电动车市场的政治经济环境

2 目前电动车的技术

3 消费者对电动车的需求分析

微观环境分析

1 电动车行业的五力分析

2 电动车市场的SWOT分析

三 五星钻豹电动车企业的营销策略改进

（一）营销改进策略

1 口碑营销

2 体验式营销

3 网络营销

4 客户关系营销

四 结论

参考文献

[1]李旭.中小企业市场营销创新战略体系探讨[J],中国商界,2011年11月第11期

[2]陈婷.从电瓶车新国际之争中看我国电动车的国际贸易[J],企业导报,2010年

[3]范新雅.许海清,基于客户价值细分的中小企业市场营销策略[J],经济论坛,2012年4期

[4]徐孝礼.电动自行车电池营销渠道的分析—以成都市某某蓄电池厂为例[J],2008年6期

[5]彭华涛.电动车市场的现状分析与前景展望[J].上海汽车,2003年10期

[6]李俊客.电动车企业产品差异化问题研究[J].商业时代,2008年05期

[7]廖远兵.市场营销的三重性理解市场营销范畴的逻辑前提[J].商业时代,2011年27期

[8]朴光浩.论项目管理在市场营销实践中的应用[J].中国商贸,2011年6期

[9]周洪鹏.低碳电动车的营销攻略[J].广告主市场观察,2010年08期

[10]朱胜堪.中小企业市场营销创新战略体系探讨[J].致富时代,2011年02期