关于空调行业营销传播渠道的研究-开题报告

目前空调市场发展现状：2014年，受宏观经济发展放缓的影响，中国空调市场进入换挡期，同时，在刺激政策结束后，对政策负效应需要一个消化期，因此，中国空调市场呈现一个放缓增长的业态。数据显示，2014年，中国空调市场的零售销量规模为4390万台，同比微涨0.7%。其中，线下市场规模为4030万台，同比下滑3.4% ；线上市场规模为360万台，同比上涨幅度达92.5%。

从零售额来看，空调市场销售额规模为1575亿元，同比增长0.6%。其中，线下市场规模为1477亿元，同比下滑2.3%；线上市场规模为98亿元，同比增长幅度达84.9%。整体上来说，2014年中国空调市场规模与去年基本持平。

在这种线下销售疲软、线上销售火爆的背景下，传统的家电商贸企业纷纷拓展新兴的线上销售渠道，弥补线下销售渠道疲软造成的产品销量下滑。

随着这种拓展线上销售渠道的实施和落地，传统的商贸企业需要解决各种出现的问题，这种经营模式上的转变必然带动企业管理模式上的改进。

这种业务上的转型和销售渠道上的扩张，给传统的家电商贸企业带来了巨大的管理压力，从过去的单一线下渠道管理到现在线上、线下两方面销售渠道的管理，在没有良好的解决方案前提下，大多数的家电商贸企业不得不对线上、线下销售渠道进行分别管理，这带来的不仅仅是多付出一倍的管理成本的问题，如果企业无法有效的将线上、线下销售渠道进行统一管理，那两个销售渠道之间的数据也无法打通，需要靠人工去整理数据再进行汇总，这样的工作量对于商贸企业而言不是一项简单的工作，而且会拖慢企业工作效率还会导致工作中容易出现失误。

现在越来越多的传统家电商贸企业正在积极的参与进电子商务浪潮中，发展自身的线上渠道。随着电子商务的发展，线上订单的增加，这种线上、线下无法统一管理带来的问题在行业内部愈加凸显，行业内部迫切需要一个可以解决线上、线下统一管理问题的解决方案，来满足自身发展带来的管理需求。在行业内有些企业已经找到了这样一个成熟的解决方案，可以有效的解决这个管理难题。

面对多变的市场环境，家电商贸企业需要不断地改变自身经营与管理模式以适应市场需求，获得生存与发展空间。

综上所述，空调行业须线上线下相结合，从而达到最佳的状态。但线下传统渠道零售在逐年下滑，如何正确面对线上线下的问题，又该如何拯救传统渠道迫在眉睫。因此，通过对传统渠道进行营销手段、传播方式、渠道开拓三方面进行分析研究，使得企业正确面对整体的空调市场，从策略和战略上改进营销渠道模式,把握空调行业的发展方向,建立对目标市场全方位覆盖、全渠道控制的营销渠道；构建多元化渠道类型,并向扁平化方向转变,剔除供应链中没有增值的环节；以差异化的产品和服务以及建立小型社区店等方式,防止强势渠道商过多侵蚀企业利润。

二、研究目标与主要内容(含^范文提纲)

研究目标：本^范文旨在通过对文献查阅、浏览新闻、网页；查看相关书籍；查阅相关报纸、期刊、杂志以及联系实际情况来阐述空调行业现状，并利用定量与定性分析法相结合、理论与实际分析法相结合的一系列研究方法及手段研究和分析空调行业现状，提出相应的对策及建议，也对竞争日益激烈的国内空调市场着手,研究如何在企业的发展过程中,加强营销渠道建设,把营销渠道打造成为企业参与市场竞争的重要工具，从而达到此次研究的目的。

主要内容：（^范文题目：关于空调行业营销传播渠道的研究）

一、绪论

（一）、研究的背景及意义

1、空调市场的背景

2、研究的意义

•••   （二）、国内外研究现状

1、国外研究现状

2、国内研究现状

（三）、研究思路和内容

1、研究的基本思路

2、研究内容

二、营销渠道的理论综述

（一）、营销渠道的定义

（二）、分销渠道的政策

（三）、营销渠道对象的管理

1、渠道对象的选择

2、渠道对象的激励

3、渠道成员的评估和调整

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三、国内空调行业发展概况及典型渠道模式分析

（一）、国内空调行业发展概况

1、总产量趋于平缓

2、线上线下销量发生变化

3、传统渠道逐渐下滑

（二）、国内空调行业渠道发展趋势

1、“网购”模式迅速崛起

2、大型家电连锁卖场有所担忧

3、农村乡镇市场影响不大

4、空调家电经销商库存较大

5、终端形象建设加强

6、三四级市场活动频繁

（三）、格力、美的、奥克斯空调的营销渠道对比

四、空调营销渠道传播的策略

（一）、空调营销渠道传播的实施

1、构建全新营销渠道的管理理念

2、建立新型的运作模式

3、创新的渠道政策及活动方式

（二）、空调渠道的开拓

1、当地寻找优质客户

2、连锁卖场占领一线城市

3、向农村乡镇进军

4、建立小型社区店

5、微营销推广

五、结论和展望

（一）、^范文结论

（二）、研究的不足和进一步研究展望

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三、参考文献

著作：

[1]陈忠杰.品牌的魔力[M].合肥：安徽人民出版社出版.2013 

[2]李践.定价定天下[M].北京：中信出版社.2009.7 

[3]黎万强.参与感[M].北京：中信出版社.2014.8 

[4] ZDC.2014-2015中国空调市场研究年度报告[Z].中关村在线.  ://tech.hexun.com/2015-02-05/173107490.html. 2015年2月5日

[5] 卜妙金. 分销渠道管理[M].北京：高等教育出版社.2007

[6] 张海良. 渠道为王 做优秀的渠道指挥官[M].黄山：黄山书社出版社.2011

[7] 蔡富强. 把话说到客户心里去[M].南昌：百花洲文艺出版社.2013

[8] 宇博智业. 全球空调行业市场深度调查与2014-2018年投资发展分析研究报告[Z].南昌：中国报告大厅. :// .chinabgao.com/report/668744.html.2014

[9] 朱玉童. 中国品牌营销十三战法[M].北京：企业管理出版社. 2015.4.1

[10] 张秀满. 这样开发客户就对了[M].北京：机械工业出版社. 2009.5