工业UPS电源的市场细分与营销策略研究_开题报告

UPS（Uninterruptible Power System/Uninterruptible Power Supply，即不间断电源），是以蓄电池为储能媒介，市电正常时通过UPS主机充电模块将电能存储在蓄电池中，同时市电稳压后供应给负载；市电不正常时（如市电中断，电压太高或太低）通过UPS主机逆变模块将电能（直流电）转换成市电供应给负载的系统设备，是一种非常重要的电源保障系统。

UPS电源最早出现于二十世纪 60 年代末，1972年美国总统尼克松总统访华时，爱克赛UPS电源作为国礼被带到中国；1979年电子工业部南京无线电厂联合南京工学院（现东南大学）设计制造出我国第一台UPS电源样机并试生产。如今，UPS被广泛应用于通信、金融、公共、工业、新能源等各行业。

根据赛迪顾问统计，2015年全球UPS电源市场销售额为 64.23 亿美元，其中亚太地区新兴经济体规模达到15.73亿美元，增长7.56%，而中国UPS整体市场销售额为 51.28 亿元人民币，同比增长7.69% 。

目前研究现状

2000年前国内UPS电源市场相对平静,基本上被较少的几个国外品牌垄断。

2000年后，国内UPS电源市场需求总量的增加，同时中国加入WTO保护政策的取消等诸多因素的影响，众多的国外厂家纷纷进入国内UPS电源市场加入该行业的竞争，加上国内生产UPS电源的厂家快速崛起，一时间UPS电源行业烽烟四起,市场竞争日趋激烈，完全颠覆了以往的品牌格局。

根据前瞻产业研究院《 2012-2016 年中国不间断电源（ UPS）行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，国内生产 UPS 电源的厂商近 2000 家，销售额超过2亿元的企业有5家，1-2 亿元的企业有5家。

目前的研究基本还是以国外品牌为主，通过各种营销分析理论和产品组合策略，研究如何在市场竞争中获取更大的市场份额；少数的国内自主品牌研究如果通过营销策略的组合和技术更新弯道超车，争取一定的发展空间和机会。

    1、国外品牌阵营

乔天罡在《Eaton公司在UPS电源市场的变革战略研究》认为，国内UPS电源产业在经历了近三十年的发展后,迈入了产业的成熟期，竞争也日益激烈，需要企业需要通过内部的变革来提升竞争优势。

另外，基于产业生命周期理论和替代品这两大方面，作者分析研究了市场新产品——HVDC（高压直流电源）对现有UPS电源产业带来的潜在威胁，通过运用波特五种竞争力量分析模型，剖析了整个产业的竞争结构，确定了在变革期间的竞争战略及其实施方法。

朱春华的《伊顿不间断电源中国市场产品策略研究》中，作者从品牌策略、产品组合策略方面着手，研究结果认为，根据市场营销环境分析理论，市场营销学、营销策略、产品策略等基础理论，在获得各种资料数据的基础上，通过对伊顿的外部营销环境、内部营销环境进行分析，辩明企业相对行业所具备的优势和劣势，并利用SWOT矩阵对伊顿的优势、劣势、机会、威胁进行匹配。在中国市场的产品策略应侧重品牌策略提升品牌的行业知名度和影响力、新产品开发策略提升产品技术创新能力和缩短新产品开发周期、产品组合策略提升有竞争力的产品和服务，才能适应市场需求的变化，并更好的满足不同客户的各种需求。

2、国内品牌阵营

王柬在《S公司模块化UPS市场营销策略研究》中分析了S公司突破了新的技术，研发了新产品（模块化UPS电源），但是得不到市场的高度认可的内在原因，文章通过SWOT、STP营销策略分析，最后得出营销策略应该调整的结论。

王超在《艾伊德市场营销策略研究》中，从一家主要从事UPS电源产品的研发、生产和销售的小微企业（艾伊德）角度，研究了公司成长速度缓慢、销售额下降、利润下降、客户忠诚度降低等内因。

另外，通过对艾伊德的发展背景、目前采用的销售模式以及市场的现状，运用市场营销管理理念，通过市场战略理论对艾伊德市场方向进行分析，采用STP理论对艾伊德目标市场进行分析，根据4P理论对艾伊德市场营销计划进行分析，得出的结论认为，需要对市场营销管理和销售模式进行提升和改变。

目前研究的空白

1、工业UPS电源的市场细分

依据相关统计数据，我国工业用 UPS 电源销售规模将保持 8%左右的增长速度，2015年将接近42亿元（备注：本数据含蓄电池，其中蓄电池部分占比50%-60%，本段落数据均同），2019年将达到 57 亿元，到了2020年将突破62亿元，潜力巨大。

工业UPS电源的细分市场：石油化工、交通、核电、LED、工业4.0等。

2、国内UPS电源厂家（厦门科华）在工业UPS电源市场的营销策略

工业行业市场（工业级UPS电源，区别于商业级UPS电源）作为UPS电源的高端标杆应用，基本为德国BENNING、德国AEG、瑞士GUTOR 、美国Emerson、法国Schneider、美国EATON等国外电源巨头垄断。

运用市场细分理论、SWOT理论分析模型、波特五力竞争力模型等市场营销理论和模型，结合国内工业UPS电源市场的实际，研究出相应的营销策略。

二、^范文提纲

一、UPS电源综述

（一）UPS电源概述

1.UPS电源的定义

2.UPS电源的工作原理

3.UPS电源的应用场合

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（二）UPS电源的发展历程

1.国外发展起源

2.国内的发展现状

3.国内的发展趋势

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（三）UPS电源的分类

1.商业级UPS电源及主要品牌

2.工业级UPS电源及主要品牌

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 二、UPS电源行业分析——利基市场的选择

（一）UPS电源的基本行业应用

（二）UPS电源工业行业的市场概述

（三）UPS电源工业行业的规模和主要特征

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三、工业UPS电源的市场细分

（一）石油化工细分市场

（二）交通细分市场

（三）核电细分市场

（四）新兴LED细分市场

（五）工业4.0细分市场

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四、国产品牌（厦门科华）工业UPS电源的营销策略

（一）集中策略

（二）差别化策略

（三）自主品牌策略

（四）价值策略

（五）服务策略

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参考文献

[1] S公司模块化UPS市场营销策略研究    王柬   上海交通大学   2007

[2] 艾伊德市场营销策略研究   王超    广东外语外贸大学   2016

[3] Eaton公司在UPS电源市场的变革战略研究  乔天罡    复旦大学   2009

[4] A公司市场营销策略研究   卢倩   中国科学技术大学  2007

[5] 华耀公司市场营销策略研究   孙亚军   合肥工业大学  2007

[6] E公司工业机器人产品营销策略研究   黄张权  华东理工大学  2014

[7] 艾默生网络能源的“中国渠道智慧” 艾默生网络能源公司 《Ups应用》 2010

[8] 伊顿不间断电源中国市场产品策略研究  朱春华 北京交通大学   2013

[9] 艾默生网络能源有限公司市场营销策略研究 张传岩  兰州大学  2010

[10] 2016年中国UPS市场概述  魏小敏   《Ups应用》  2017

[11] UPS技术发展概述与当前UPS市场的竞争特点 王其英  中国电源学会现代数据中心基础设施建设  2011

[12] 2015-2020年中国不间断电源(UPS)行业市场深度研究与发展战略咨询报告智研咨询集团 2015.10

[13] 市场营销调研（第三版）胡介埙 周国红 周丽梅  2015.9   东北财经大学出版社