浅析凯福莱牌冷藏车产品的市场细分与营销策略_开题报告

一、文献综述

（一）国内冷藏车研究现状

冷藏车是近几年来发展较快的专用车型。目前，需冷链运输涉及到的有农产品、易腐食品、生物制品、药品器械、高端电子产品等多个市场领域。仅国内生鲜产品就有200多种，要想把更好、更多的保质保鲜产品送到客户手中，冷链运输将是必不可少的关键环节。生鲜产品从原产地到老百姓的饭桌上，要使用全程冷链或二段式冷链运达社区便利店或直接送货上门，这必将会带动用于长途、调拨性运输的重型冷藏车（包括甩挂冷藏车）、就近取材的中型冷藏车、用于短途配送的轻型冷藏车和穿越大街小巷的微型电动冷藏车市场的发展。

随着中国经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，人口老龄化程度的加剧及全面开放二孩政策，基本医疗保险制度以及药品分类管理的推进，国民对医药需求快速增长的背景下。流通的安全也愈加受到重视，而药物、试剂、疫苗、生物制品等医疗产品对温度、湿度等环境有着严格的要求，而高品质的全程冷链是其良性发展基础。医药冷链物流作为物流业的一个分支，特指为满足人们疾病预防、诊断和治疗的目的而进行的冷藏药品实体从生产者到使用者之间的一项系统工程，包括其生产、运输、储存、使用等一系列环节。

在企业降本增效和保障药品流通安全的大背景下，医药行业内企业对于物流的重视程度也在进一步提高，尤其是对药品冷链物流、药品第三方物流以及医疗器械冷链物流的需求不断增加，。但2016年3月发生的山东非法经营疫苗案，将医疗产品的流通安全问题推到了风口浪尖。此案的本质是疫苗未经严格冷链存储运输去销售而产生的食药安全问题。，而目前的中国医药冷链体系综合近期我国有关的研究文献来看，主要存在以下观点：仍然存在缺乏统一行业规范、实时监控体系缺位、缺乏完善的追溯机制、行业恶性竞争等问题。

作为冷链运输流通中第一大硬件：冷藏车。在中国冷链相关标准标龄过长，缺乏科学性，内容大而泛，可操作性不强，不易检测，多头管理，只能交叉重叠等实际情况下。更需要冷藏车专用企业发挥专的优势，对某一个细分市场应该有特殊定制。特别需要在车辆的轻量化、功能个性化、性能定制化、管理智能化、销售方案化5个方面发力，为不同的物流企业提供不同的解决方案，定制满足不同需求的冷藏车型。

（二）国外冷藏车研究现状

在美国，物流的发展处于世界领先地位，物流的发展模式对世界其他国家和地区有很大的影响。其冷链定义中体现了供应链的思想，促进了供应链全球化的发展。而在欧洲，定义中强调的是冷链的操作，它促进了冷链运作在各国间的有效衔接，推动了欧洲冷链标准化的进程和对接口的管理。日本的冷链定义则强调技术，推动了日本对冷链技术的研发，促成了日本冷链技术在世界的领先地位。

欧美发达国家及日本由于较早重视冷链建设和管理问题，现在已形成了完整的冷链体系。美国在上世界60年代就已经普及冷链技术，日本自20世纪60年代开始研究冷链流通技术，80年代完成了全国范围现代化冷链系统的建设。他们在运输过程中全部使用冷藏车或者冷藏箱，并配以先进的信息技术。美国的水果、蔬菜等农产品在采收、运输、储存等环节的损耗率仅有2%-3%，而日本果蔬在流通过程中有98%以上要采用冷链运输。

　　与我国国土面积差不多的美国去年冷藏车保有量达到30多万辆，冷藏车占载货汽车的比例为1%，日本达到12多万辆，英国冷藏车占载货汽车的比例为2.8%、法国/德国冷藏车占载货汽车的比例为2%~3%。我国的人口分别为美国的4.6倍和日本的9.6倍，我国人均冷藏车保有率只相当于美国、日本的约1/30。国际上通常把易腐货物运输中采用冷藏运输所占的比率称为冷藏运输率，以此作为衡量冷藏运输发展程度的标志。而美国、欧洲、日本等发达国家在冷藏运输率(易腐食品采用冷藏运输的比例)上均超过80%，我国的不到20%。

刘芳博士在《易腐品冷链百科全书第二版》中认为，美国在相关法规和标准中，如2005 FDA食品法典，对易腐食品的温度和时间控制进行了非常具体、科学、可量化、可监控的规定。如易腐食品的冷却阶段、融化阶段、冷却方法、温度保持和冷链设备使用都进行了详细可量化的规定。对于不同种类的易腐食品规定了在多少时间范围内的温度变化范围和波动幅度。美国的食品安全法规体系不仅规定了食品安全的运营管理问题，而且包括了公众参与和执行机制在内的综合性管理法规体系。其内容主要涉及公共参与与决策机制和公平执法机制。管理机构必须遵守的程序性法令包括行政程序法令（APA）、联邦咨询委员会法令（FACA）和信息自由法令（FOIA）。APA对制定规章的过程提出了特定的要求，管理机构依据APA所颁布的实质性规章具有法律的效力。

所以从整体来看，发达国家在冷藏车的厢体设计上针对性很强，为不同的行业市场、装载不同货物普遍配备了不同的装置，如厢内通风装置、悬挂装置、制冷装置、货架、物品固定装置，以及GPS、液压尾板等，保证了运输的质量、效率和安全性。

二、^范文提纲

引言：冷链物流的重要性

冷链物流市场基本情况

（一）国际市场现状

（二）国内市场现状

冷藏车产品标准及分类

（一）冷藏车产品标准

（二）冷藏车分类

凯福莱牌冷藏车产品分析

（一）凯福莱牌冷藏车产品介绍

（二）凯福莱牌冷车车产品特点

STP策略分析

市场细分

1.农产品物流

2.易腐食品物流

3.医药物流

目标市场

1.无差异化市场

2.重视差异化市场

（三）市场定位

1.挑战者市场

2.领导者市场

五、产品需求分析

（一）市场潜量

冷链物流未来发展趋势

六、营销策略组合

（一）4P理论分析

1.产品

2.价格

3.渠道

4.促销

三、参考文献

[1]秦玉鸣，孔德磊，李胜.中国冷链物流发展报告[R].北京：中国财富出版社，2014

[2]秦玉鸣，孔德磊，李胜.中国冷链物流发展报告[R].北京：中国财富出版社，2015

[3]秦玉鸣，孔德磊，李胜.中国冷链物流发展报告[R].北京：中国财富出版社，2016

[4]秦玉鸣，孔德磊，李胜，刘飞，于凤龙，于怀智，张长峰.中国冷链物流发展报告[R].北京：中国财富出版社，2017

[5]秦玉鸣，郭威，杨春光，王新刚.中国医药物流发展报告[R].北京：中国财富出版社，2015

[6]秦玉鸣，郭威，杨春光，王新刚.中国医药物流发展报告[R].北京：中国财富出版社，2016

[7]Sherri.D.Clark、周水洪、欧阳军.易腐食品冷链百科全书[M].上海：东华大学出版社.2009.11

[8]刘芳、Sherri.D.Clark、周水洪、欧阳军.易腐品冷链百科全书第二版[M].上海：东华大学出版社.2011.9

[9]国家强制标准GB29753-2013，道路运输食品与生物制品冷藏车安全要求及试验方法[S].2015年7月1实施

[10]国家政策.中国制造2025.国务院印发.2015.5.19

[11]中国物流与采购联合会网，://.chinawuliu.com.cn/

[12]增田周作.冷冻车的历史[M].日本：日新株式会社.2004.3.31