浅析我国服装电子商务营销策略-以淘宝平台为例_开题报告

(一) 课题设计意义

随着网络技术和电子商务的发展,其对传统企业的组织形式、管理模式、经营方式和营销观念等方面都提出了有力的挑战。虽然在网络中有许多不确定的因素,但是企业界与学术界都承认网络营销将会是未来网络经济中最具潜力、更有广泛适用性的发展方向。不管你是接受还是拒绝,我们已经走进时代,对于企业而言,网络营销是企业营销中无法抗拒的一种既经济且见效快的销售方式。

服装业信息化建设已经为企业主们所关注，ERP、供应链管理系统、各类进销存管理系统在协调企业内外部资源调配、节约企业成本方面起了极为重要的作用。当互联网发展深入到直接影响我们的生活和日常购买行为时，网络营销蓬勃发展起来。区别于早期信息化建设的目标，服装业网络营销的根本目的在于以下四个方面：

通过网络营销渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占网络营销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率，建立起极致压缩中间渠道的营销 模式，降低渠道成本；加强厂家与消费端的接触，获得即时市场信息，进而根据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应，压缩设计、生产、库存周期，聪明有趣的生意，绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛，以低成本短周期网络营销模式切入服装领域。

（二）国内外研究现状

由于互联网有非常良好的互动平台,在企业的指导下客户通过互联网可以选择产品或服务或满足企业客户的具体要求，在及时生产和需求的基础上，并提供及时的服务 ，使客户在时间和空间的要求得到满足；另一方面，企业也可以保持在按照及时的生产和营销组织了解客户需求和客户要求，提高了生产效率和营销效果。在互联网业务可以很容易实现,企业可以通过网络（可接受的成本,商业成本）依照客户需求提供灵活的产品设计及生产程序直到客户觉得满意的生产和销售机构,所有的这一切都是公司的服务器程序指导下,不需要专门的服务,因此,极低的成本。

随着网络市场的高速发展以及中国网民数量的不断扩大，网购消费者的数量和覆盖门面也随之不断增大。网上商品因为呈现量大，物美价廉等特点，网络购物逐渐成为人们喜爱并习惯的主流消费方式之一。

网络时代企业的营销新模式包含五个因素，这五个因素是：个性、信任、成本、信息和时间。网络营销作为建立于互联网上的新型营销模式，对于服装企业来说有其独特的优势：1、节约消费者成本2、降低企业成本3、满足消费者个性化需求和理性购买4、提高服装企业的快速反应能力。网络营销将是服装企业营销中无法抗拒的一种既经济且见效快的销售方式。

网络购物已经成为越来越多的中国人的选择，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第39次中国物联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年12月底，我国网民规模达到7.31亿，互联网普及率达到53.2%。《报告》显示网络购物用户以达到4.67亿，较2015年增长12.9%，其中，手机网络购物用户规模达到4.41亿，占手机网民的63.4%，年增长率为29.8%。我国更多的经济活动已经步入互联网时代。电子商务打破了地域限制，打通商品流通渠道，让即使在中国最西部的人们也可以与北、上、广居民面对同样丰富的商品。

二、^范文提纲

一、研究的背景

（一）网络经济对全球经济的影响

（二）网络经济的优势及给我国服装企业带来的机遇和挑战

二、我国服装行业网络营销的现

（一）我国服装行业网络营销的特点

（二）服装行业网络营销的优势

三、我国服装行业网络营销策略分析

（一）淘宝网顾客群及消费动机分析

（二）服装类淘宝网营销中的常见问题

（三）服装类淘宝店的经营策略

四、海澜之家的网络营销策略

（一）海澜之家的营销策略分析

（二）海澜之家网络营销策略分析和现状

（三）海澜之家网络营销策略存在的问题

五、海澜之家的网络营销策略建议

（一）市场定位的策略建议

（二）加强产品设计和开发

（三）从改进外观形象以及管理模式来优化渠道管理

（四）差异定价与优惠定价相结合的价格策略

（五）促销策略的改进建议

三、参考文献

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