佳贝艾特品牌营销策略分析-开题报告

一、产品营销策略的意义

婴幼儿阶段是人生中生产发育最重要的时期，虽然国家提倡母乳喂养，同时母乳也是婴幼儿最理想的天然食品，但是由于每个孕妈妈的身体素质不一样，受职业、疾病等原因，全球有三分之一的婴幼儿是靠非母乳喂养长大的，这其中还不包括因母乳不足而选择性喂养的婴幼儿。当母乳缺乏时，会选择牛乳或者羊乳为代替品进行喂养婴幼儿，而羊乳营养丰富、易于吸收等优点被视为乳品中的精品，被称为“奶中之王”，是世界上公认的最接近人奶的乳品 。羊乳的脂肪颗粒体积为牛乳的三分之一，更利于人体吸收，并且长期饮用羊乳不会引起发胖。所以对牛乳过敏的人群会选择羊乳补充自身需要的营养。由此可见，羊乳的市场营销策略研究具有非常大的意义。佳贝艾特公司也牢牢抓住了这一发展机遇，在中国市场不断扩大市场份额，取得了不错的经营业绩，中国消费者一直对外资大品牌奶粉较为信赖。但是近几年中国对婴幼儿奶粉行业监管的不断加强，加之政府鼓励中国本土奶粉企业通过兼并重组等方式做大做强并扶持中国本土奶粉品牌的发展，中国本土婴幼儿奶粉品牌在这一市场上也占据了一席之地。同时随着人民消费习惯的变化和电子商务的发展，很多消费者选择了通过海外代购的方式来购买婴幼儿奶粉，这些因素都使得中国婴幼儿奶粉市场竞争加剧，佳贝艾特羊奶粉的销售也面临着巨大的挑战。

而产品营销作为一种活动，主要研究市场营销活动及其规律，是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上，也是适应现代商品经济高速发展而产生和发展起来的一门关于企业管理决策的科学，具有综合性、边缘性的特点。它必须发现和了解消费者的需求，从而指导企业作出营销决策，从而开拓市场，满足消费者的需求。总之从微观的角度看，市场营销是联合社会需求与企业反应的中间环节，是企业用来把消费者需求和市场机会变成有利可图的公司机会的一种行之有效的方法，亦是企业战胜竞争者、谋求发展的重要方法。企业应该如何进行市场营销呢？最主要的应该是产品、价格与促销。企业生产的产品是一切营销手段的基础，产品质量的好坏对营销的成功与否有着决定性的作用。

研究内容与方法 

（一）研究内容

   本文将主要从以下角度来对佳贝艾特羊奶粉在中国市场的营销策略进行分析和研究。 

1、对佳贝艾特产品及在中国的营销模式、以及具体的营销环境策略进行了介绍。 

2、对佳贝艾特产品在营销过程中所存在的问题进行介绍，将从产品市场策略、 

价格策略、分销策略和促销策略四个角度来进行分析和探究。 

3、对佳贝艾特产品在中国市场经营所面临的环境进行分析。主要从宏观环境、社会环境和技术质量环境进行分析。

针对佳贝艾特产品在营销策略实施过程中存在的一些问题提出了优化建议，分别从产品质量管理、人员管理、品牌维护几个方面进行分析。

研究方法

本文理论部分的写作主要是关于营销理论和婴幼儿奶粉行业营销策略的，这 一部分是在主要查阅一定的经济学报刊、母婴类网站、杂志以及相关营销理论书籍上完成的。而在对佳贝艾特奶粉进行具体研究时则主要参考了网上宣传资料，并且去了一些大型超市和母婴店，对佳贝艾特羊奶粉的具体产品信息、价格信息以及货品陈列摆放信息进行了实地调查研究。 

^范文的创新与不足

^范文的创新点

   本文首先对佳贝艾特羊奶粉在中国的营销策略以及在营销促销方面所存在的问题进行了介绍和分析，其后对其在中国经营所处的环境进行了分析，然后对其在并针对所存在的问题提出了相应的完善建议，佳贝艾特羊奶粉在中国市场取得了很大的成绩，有着很多值得中国本土奶粉企业学习和借鉴的地方，希望能够据此为中国本土企业开展生产经营提供一定的参考。

^范文的不足点

现在研究具体婴幼儿奶粉企业的资料多且繁杂，有的数据还不一定真实可信，本文在搜集资料的过程中还存在着一些欠缺，使得在对具体问题进行深入分析中还存在着一定的障碍，导致^范文的研究内容和实用性可能有所欠缺。期望能够通过日后更为深入和有针对性的分析，来使这方面的研究更具实用性。

B. ^范文提纲格式

摘要

引言

市场营销分析

市场营销及其相关概念

市场营销过程与管理

市场营销环境调研

佳贝艾特羊奶粉产品营销模式特点分析

佳贝艾特产品介绍

佳贝艾特产品市场策略

佳贝艾特产品价格策略

佳贝艾特产品分销策略

佳贝艾特产品促销策略

佳贝艾特羊奶粉产品营销环境分析

佳贝艾特产品在中国市场宏观环境分析

佳贝艾特产品的社会环境分析

佳贝艾特产品的技术质量环境分析

佳贝艾特羊奶粉营销过程存在的问题及原因

不同销售渠道价格不统一

线下实体店推销力度不足

人员推销素质有待提高

个人营销对策建议

加强产品质量管理

提高销售人员知识培训

做好品牌维护工作

管理好销售渠道

消费者诉求积极响应

七、结论

C. 参考文献

王方.市营销策划[J].中国人民大学出版社,2018(03).

陈岩.国际贸易理论与实务[J].机械工业出版社,2017(09)

戴维·霍萨格.信任的力量[J].金城出版社,2013(5)

周伟华、吴晓波.物流与供应链管理[J].出版社,2017(5)

戴文村.经济学[J].出版社,2017(6).

卓骏.市场营销学[J].出版社,2015(3).

孙沛然、孙华彤、杨慧瑞.现代经济写作[J].出版社,2018(12)

胡介埙、周国红、周丽梅.市场营销调研[D].东北财经大学出版社,2018(9).

丹尼尔·平克.全新思维[J].浙江人民出版社,2013(05)

稻盛和夫.经营与会计[D].东方出版社,2017(08).