拼多多电商平台营销策略分析开题报告

一、国内研究现状

目前国内对于电子商务平台的营销策略研究颇多。主要集中在大型电商平台，如京东、淘宝、聚美优品等。

李萌（2019）从多个角度研究小红书的营销策略主要是创新的UGC营销，认为小红书APP需要明确目标用户定位，提高用户互动参与率，打造创新文案和加强商品品控来完善小红书的营销策略。

叶明霞（2019）通过聚美优品的营销策略和发展现状的分析，找出聚美优品营销存在定位不清晰的问题，在此基础上，提出美妆购物平台营销需要提高品控的优化策略。

何玥（2019）以京东为例，着重从电子商务企业品牌的影响力、企业与客户关系以及电子商务技术三方面出发，对电子商务市场营销策略的优化方案进行分析。她认为，电商平台贴合市场、结合消费者的需求变化做出调整才能生存发展。

国内学者对国内电商平台的营销模式研究表明大部分的电商平台现行营销模式都或多或少的存在一些问题，主要以平台定位不清晰，产品质量无法保证等问题为主，为解决这些问题相关研究人员也给出了相应建议。目前国内对于拼多多的研究主要集中在盈利模式和营销模式上。

其中研究拼多多盈利模式的有以下几个方面：

朱钰（2020）对拼多多的C2B电子商务盈利模式构成要素进行分析，主要分析拼多多的用户范围、用户价值、相关活动、收入来源、能力和持久性。然后在分析的基础上总结出拼多多C2B电子商务盈利模式出现的四类问题，接着从战略层面、业务层面、财务层面深入探析四类问题出现的原因。

王景河等（2020）采用“电子商务盈利模式五要理论”分析框架，从利润点、利润对象、利润来源、利润杠杆、利润屏障等五个层面分析拼多多的盈利模式及其存在的问题，并提出改善拼多多盈利模式的对策建议:健全监管机制，提高用户体验;拓展中高端供应商，推动供给侧结构性改革;“线上”与“线下”业务相结合，增加收入渠道;创新营销模式，培养客户忠诚度;深化品牌特色，提升专业度。

研究拼多多营销模式的有以下几方面：

范群林（2020）认为拼多多应优化管理，通过强化营销实施基础、调整营销重心、建立消费者信息数据库分析系统、完善售前售后服务体系、实施互联网RTB广告精准投放等措施，以质量优、价格廉及个性化服务等优势塑造企业的良好形象，在电商行业继续稳步前行。

张阳（2019）按照出现的时间先后顺序，依次选取刷单、好评返现、全渠

道BOPS、社交团购和引导拼团五种电商典型的新兴营销模式，通过构建博弈论和运筹学模型分析企业实施它们的条件和相关决策规律，并讨论其对企业营销长期系统性的可持续影响，从而得出相应的管理启示和建议。

徐文慧（2018）拼多多裂变式的社交拼团模式等营销策略已然成为很多新型电商学习的典范，但与此同时，拼多多也应正视自身存在的不足，在发展中不断的改善和优化自身的营销策略。

综上所述，国内电子商务平台蓬勃发展，同时伴随着机遇和挑战，拼多多等电商平台想要继续发展壮大就避不开营销策略的调整改进。国内的电子商务平台颇多，目前的营销模式多以创新性UGC策划为主要手段，目前小型平台发展需要创新性的营销模式，淘宝京东等大型平台社群发展已经成熟，需要进行下沉用户的开发，小型平台发展这需要精准的客户定位来完成用户积累。

二、国外研究现状

国外研究成果主要集中在理论研究领域。

背负“营销圣经”美誉的菲利普·科特勒的《营销管理》自1967年初版问世以来,历经四十多年的完善和发展,到今天第14版,其理论体系愈加成熟,案例也更加丰富随着科技进步推动的营销传播方式和渠道的多元化发展,科特勒在不断丰富和创新其营销传播手段的同时,注重营销传播的整合与高效。

Blaise Waguespack（2020）研究了中欧和东欧市场环境的独特特征，以及它们对进入和渗透该地区的策略所产生的影响。 它基于1998年12月2日至4日在奥地利维也纳举行的第六届“中欧和东欧市场策略”年度会议的会议记录。 该书介绍了编辑对中欧和东欧市场营销的看法，并总结了所选^范文的主要特征和研究成果。

Xiaohu Shen（2020）认为由于电子商务平台和传统销售的运营模式不同，所以电子商务平台和传统销售的消费者行为也有很大的不同，在线商家有必要重新分析消费者行为的特征。根据电子商务的特点，制定相应的网络营销策略。

Wang Shuqi（2020）认为近年来互联网技术不断发展，对金融业的影响越来越深。互联网金融极大地冲击了传统的商业银行业。商业银行必须适应新环境并不断变化以确保市场竞争力。研究讨论了互联网金融在中国的发展状况及其对商业银行的影响，并进一步分析了商业银行应对互联网金融的能力。并研究了互联网环境下商业银行的营销问题，并提出了一系列应对策略。

综上所述，国内外对互联网产业营销模式的研究成果集中在电子商务、金融等领域，这些领域的营销模式研究主要与消费者行为和组织行为有关，经营组织需要适应消费者需求或者创造消费者需求才能发展壮大，经过对中外文献的研究整理，发现对拼多多电商平台的营销模式研究仍有待完善，本文将对拼多多平台的营销发展做出梳理，对未来发展方向突出建议，为后续国内其他电子商务平台的发展做出一定可行性建议。

B. ^范文提纲格式

摘要

一、引言

（一）研究背景

（二）研究意义

二、拼多多平台营销现状

（一）拼多多简介

（二）拼多多SWOT分析

（三）拼多多营销现状

三、拼多多平台营销分析

（一）拼团购物模式

（二）裂变式社交拼团模式

（三）“免费拿”活动维持活跃用户量

四、拼多多平台营销建议

（一）加强对用户的信用意识

（二）强化平台商品质量控制

（三）做好用户信息安全防护

五、结论

C. 参考文献

菲利普·科特勒.营销管理[M].上海格致出版社.2016

喻晓蕾，苑春林主编.网络营销[M].中国经济出版社.2018

Michael Masterson，MaryEllen Tribby著，刘雪莲，闫跃龙译.渠道变革[M].人民邮电出版社，2019

李萌.网络虚拟购物社区的营销技巧分析——以“小红书”App为例[J].中国市场，2019（3）

叶明霞，毛可进.聚美优品的营销策略研究[J].中国市场.2019（2）

姚喜来.韩都衣舍促销策略研究[J].农家参谋.2019（2）

何玥.电子商务市场营销策略的优化研究——以京东为例[J].现代营销(经营版).2019（1）

王向晖.基于电子商务的旅游景区营销策略探考——以武夷山为例[J].德州学院学报.2018（12）

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