关于思念食品的市场营销策略研究_开题报告

（一）课题研究的目的和意义

我国的社会主义市场经济是从原来的计划经济转变过来，目前市场经济已经占据了整个经济的主导地位，为了更好的发展市场经济，我国对市场营销的研究也逐步开始加强。我国改革开放至今也仅仅几十年功夫，而国外的市场经济已经过一个多世纪的洗礼，国外对市场营销理论的研究，已经远远走在了我们前面，借鉴和学习会让我们在市场经济中少走许多弯路。

随着全球经济的一体化，企业之间的竞争日趋激烈，为争夺市场的生存空间进场残酷的优胜劣汰。我认为在这个大环境下，企业要将市场营销理论熟练的运用到实践中去，来不断推动市场营销理论的研究。理论联系实践是我们任何阶段都需要走过的历程，因此我们不能仅仅只是简单的学习研究市场营销理论知识，还要将对市场营销理论的研究落实到我们的企业实际运作当中，符合我们市场需要的，我们就必须要采用。

速冻食品是一个新兴的市场，具有快速增长、巨大潜力的市场容量、品牌集中度开始呈现、竞争日趋激烈等特点，分析和研究这个市场对各个速冻食品厂家，如何利用好市场营销的工具，制定合理的营销策略，使得自身能够在激烈竞争的市场环境中脱颖而出。速冻食品也是一个不断变革的市场，产品在变化、渠道在变化、消费习惯也在变化。我们在这个变革的时代中，必须考虑在速冻行业中树立鲜明品牌形象，这对企业发展具有极其重要的作用，而品牌的建立必须对其市场营销策略进行深入分析和反省，去芜存菁我们才能在市场竞争中获得一席之地。简单有效的市场营销策略制定，包含了产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等基本营销工具的运用。这里借用思念食品的这个案例，对其市场营销策略进行深入的研究和分析，利用这个基本的营销工具，来解决碰到的各种市场中问题，以提升企业核心竞争力。因此，市场营销策略的研究是非常有意义的。

（二） 课题研究的内容

本人在思念公司从事一线销售工作多年，目前暂时管理思念在浙江嘉兴区域的市场，为提高自身的市场营销理论能力，在浙大远程教育学院学习市场营销课程两年。临近学习^文档希望通过这次的机会，用学到的知识联系实际情况，分析速冻市场现状和前景，进一步研究分析思念公司目前的市场营销策略，寻找调整营销策略的方法，求得思念品牌进一步突破的方向。

为此本文分为这三个部分：第一部分，介绍思念公司基本情况，思念的经营理念“尊重、创新、速度、价值”解读，期以此了解思念营销思路的来源；第二部分，分析目前速冻食品市场的整体状况及前景，利用SWOT分析方法进行剖析思念公司存在问题和机会；第三部分，利用市场营销的4P--产品Product、价格Price、分销Place、促销Promotion这个工具，结合思念公司的市场营销策略，分析公司营销策略以及实施过程中存在的问题和解决办法。最后，对思念公司营销策略进行总结。

经过上述对思念公司市场营销策略的探讨，希望能够发现思念公司在营销方面存在的一些问题，经过思考论证提出相关的解决办法，增加思念公司在速冻市场的占有率，提高整体的销售业绩，力争到达行业领头羊的地位。

二、^范文提纲

摘要I

引言1

一、思念公司概况  2

（一）思念公司简介3

（二）思念公司文化理念3

1 企业使命、愿景3

2 “尊重、创新、速度、价值”经营理念3

（三）思念产品介绍3

二、速冻市场分析和机会2

（一）速冻食品的市场分析2

1 速冻市场的发展状况2

2 速冻市场的容量分析2

3 速冻市场的品牌分析2

4 变革中的速冻行业2

（二）思念公司的SWOT分析2

1 优势2

2 劣势2

3 机会2

4 威胁2

三、思念公司的营销策略分析3

（一）产品Product3

1目前状况.3

1.1开发新产品利用创新.3

1.2产品门类繁多，但缺少拳头产品3

1.3产品包装变化过快，且未形成统一，不能成为营销助力3

2 解决思路.3

（二）价格Price4

1目前状况.4

1.1高端产品保证利润，低端跑量产品支撑销售4

1.2中端产品缺少亮点4

2 解决思路.4

（三）分销Place4

1目前状况.4

1.1销售队伍需要培养和提高4

1.2加强销售的渠道掌控4

1.3解决销售核心动力问题4

2 解决思路.4

（四）促销Promotion4

1目前状况.4

1.1事件营销的运用较多4

1.2体验式营销推广方式4

1.3广告比较单一4

2 解决思路.4

结论4

三、参考文献

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