杭州迈尔医疗科技有限公司互联网营销策略研究开题报告

（一）国内研究现状

国内关于互联网营销相关研究，主要分为与传统营销方式的对比、互联网营销社群研究等。

1、互联网营销与传统营销的对比研究

张春辉(2016)综合国外学者对营销的概念、因素、管理策略等角度分析传统产品营销渠道的研究理论。传统营销理念的了解，分析传统营销与互联网营销的区别与研究对象进行分析。郭子琪(2016)以通过研究化妆品行业作为对象，对传统营销渠道与互联网渠道进行分析，提出电商是传统渠道营销的补充并非冲突的建议。施炜(2018)互联网的发展让人们的价值观与购买行为发生了巨大的改变。不同的文化差异带来不同的思维影响着购买行为。如何通过企业文化推动让消费者认同和接受加快产品品牌的快速扩张。并且，互联网营销能够对企业产品和企业文化进行快速传播。胡微(2017)分析第三方购物平台已经成为重要的互联网营销渠道，并且互联网营销渠道已经逐步比肩传统营销渠道。杨达利(2016)以20余个品牌的传统销售情况与互联网营销渠道的销售情况作为对比，以第三方平台:淘宝、京东、天猫为例，分析了第三方互联网营销渠道平台以流量作为竞争目的，企业在互联网营销策略不可能忽略的渠道平台。

2、互联网营销社群研究

彭澜(2017) 指出互联网营销社群是指互联网营销的渠道，新媒体传播是一种自媒体的传播方式，新媒体最常见的有微信、公众号、微博、百度贴吧、知乎等形式。新媒体在市场营销的模式是如虎添翼，新媒体技术的推广越来越广泛被运用。程硕阳、赵凯轩(2018)新媒体也是社交媒体的一种，社交媒体可以与多个媒体建立联系，作为渠道入口的其中之一，新媒体平台是不可忽视的企业品牌宣传与新客户信心建立的管道。金迹人(2017)成功的营销模式都是公司实现盈利的工具，互联网时代，每一个公司都应该根据自己的产品特点选择适合自己的营销策略。精准的营销策略是实现创建优化的策略。杨憋、费睿(2018)随着初创公司的预算有限，提出互联网社群运营的方法实现价值回报。通过采集和研究社群运营的模式，对初创小型公司的互联网营销模式有指导作用。程明、周亚齐(2018)从中国微商行业发展趋势发展，微商有利于助力高端社群运营。微商平台核心价值在提供垂直服务，在社群凝聚有共同兴趣用户后进行转化。刘坷(2015)微商平台从线上走向线下，线上与线下结合将有利于企业利用微商平台打造企业知名度。彭澜(2017)新媒体传播是一种自媒体的传播方式，新媒体最常见的有微信、公众号、微博、百度贴吧、知乎等形式。新媒体在市场营销的模式是如虎添翼，新媒体技术的推广越来越广泛被运用。程硕阳.赵凯轩(2018)新媒体也是社交媒体的一种，社交媒体可以与多个媒体建立联系，作为渠道入口的其中之一，新媒体平台是不可忽视的企业品牌宣传与新客户信心建立的管道。金迹人(2017)成功的营销模式都是公司实现盈利的工具，互联网时代，每一个公司都应该根据自己的产品特点选择适合自己的营销策略。精准的营销策略是实现创建优化的策略。杨憋，费睿(2018)随着初创公司的预算有限，提出互联网社群运营的方法实现价值回报。通过采集和研究社群运营的模式，对初创小型公司的互联网营销模式有指导作用。程明，周亚齐(2018)从中国微商行业发展趋势发展，微商有利于助力高端社群运营。微商平台核心价值在提供垂直服务，在社群凝聚有共同兴趣用户后进行转化。

3、互联网医疗营销研究

“互联网+医疗”近年来成为热门研究话题。不同于传统的看病就医模式，互联网医疗具有很多优势，线上线下连接解决医患问题，慢病管理提升医疗健康服务市场，细分领域发展穿戴产品，以资本推动医疗市场的快速发展等特点。在企业创新发展方面，林思俊(2005)针对如何克服中小企业基础设施较差等原因，如何通过创新管理经营模式更好为中小企业电子商务发展和运营并提出具有建设性建议和发展方向。李宗林(2017)认为随着国家经济形势的发展，互联网医疗的发展前景十分广阔，“健康云服务平台”是健康中国发展的重要组成部分，云计算、物联网的快速发展，智慧医疗和惠民健康服务等以健康服务为中心的产品会迎来井喷的快速发展。胡毅(2020)指出必须寻求传统医疗服务模式改革，医疗服务流程改造来解决国内当前存在的医疗问题，例如:看病难、看病烦、医患关系紧张、“三长一短”等现象。薛书峰(2015)认为我国的医疗资源长期处于严重匿乏的状态，供求矛盾日渐尖锐。如何进行医疗改革，合理分配这些有限的资源，提高资源的利用效率，成为了当今社会亟待解决的难题。新兴的互联网医疗模式为改革指引了一个有效的探索方向，用户通过网络与专业的医疗人员沟通，可获取在线诊断、治疗建议的医疗服务或者健康建议。

（二）国外研究现状

Xiaoyu.Z（2009）认为在保险在与电子商务结合的过程中面临着诸多问题，而缺乏法律约束是其中的关键，为了解决这个问题，相关法律制定者要扩大与保险电子商务的相关法律法规，另一个问题是通过网络进行保险交易的诚实性，而建立工会组织是解决这个问题的一个好方案。Ettis.S.A .&M.M.Haddad（2019）以互联网保险营销为例，分析互联网保险为消费者提供了异地获取大部分保险服务的可能性，并考察了消费者的感知利益对他们对互联网保险的态度。研究结果显示享乐主义和功利主义带来的好处与消费者对互联网保险的态度显著相关，并且这种积极关系受到性别的影响，这个调查结果可能为保险公司提供可用于保险产品创新和吸引客户的关键信息。菲利普.科特勒(2016)营销革命3.0俨然己经到来，从消费者营销到“个人”营销时代开启。营销3.0是互联网营销新视角，提出要以企业价值观驱动营销。永.克利斯托福(2015)以“品牌漏斗”、“品牌三角形”帮助企业找到品牌定位建立品牌。在互联网3.0时代，顾客更容易对有独特性、拟人化、更有参与感的产品有好感。产品越容易让顾客产生好感有助于企业品牌的建立。

（三）研究述评

互联网营销已经成为新的营销模式，诸多学者已经对其进行了相关研究，国内外对互联网营销研究主要集中在与传统营销对比、互联网营销效果、互联网营销社群等研究，“互联网+医疗”也逐步成为新的研究方向，但是相关研究还很薄弱，理论研究较多，实证研究较少。所以，本文以杭州迈尔医疗科技公司为例，从实证视角分析医疗科技公司的互联网营销，有助于帮助公司的营销做得更好。

B. ^范文提纲

引言

一、杭州迈尔医疗科技有限公司互联网营销现状分析

（一）杭州迈尔医疗科技有限公司简介

（二）公司现行营销策略及其取得的主要成效

1、公司现行营销策略

2、取得的主要成效

（三）公司现行营销策略存在的主要问题

1、对于客户资源的管理并未完善

2、当前的销售量分布情况并不合理

二、杭州迈尔医疗科技有限公司营销环境分析

（一）宏观环境分析

（二）行业竞争环境分析

（三）公司SWOT分析

（四）用户需求分析

三、杭州迈尔医疗科技有限公司营销策略分析

（一）公司STP营销策略分析

1、市场细分

2、目标市场选择

3、市场定位

（二）公司4P组合营销策略分析

1、产品策略

2、价格策略

3、渠道策略

4、促销策略

四、杭州迈尔医疗科技有限公司营销策略的实施保障措施

（一）制度及程序保障

（二）加强团队运营建设

（三）完善绩效考核和激励机制

（四）加强服务保障

结论

参考文献

致谢

C. 参考文献

[1]张春辉.我国互联网经济盈利模式探析[J].哈尔滨:现代经济信息，2016,006:185-186.

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[3]胡微.产业龙头企业电子商务运营模式博弈分析[J].哈尔滨:商业经济研究.2015,9(7):77-79.

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[12]李宗林.基于互联网+医学检测项目营销策略的探讨[D].山东大学,2017.

[13]李玉银,杨梅.中小私立医院营销现状及对策分析[J].财经界(学术版),2009(04):43-44.

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[17] Ettis.S.A .&M.M.Haddad,Smartphone-based biosensors:A critical  review  and perspectives[J].Trends in Analytical Chemistry,2019,Vo1.79