是德科技网络营销模式研究_开题报告

网络营销已经越来越得到是德科技的重视，而网络营销模式的选择则直接决定着企业网络营销的成败。本文从网络营销模式的特点、问题及对策出发，分析各种网络营销模式并对其各种营销模式进行对比，并提出了是德科技对于网络营销模式的选择、应用与实施。

近年来，全球兴起的“信息高速公路”热，促使互联网络的开通与不断完善，为中小企业营销带来了新的奇迹，也向传统营销提出了新的挑战，网络营销的时代已经到来。

（一）网络营销的研究现状的综述

网络营销在国外被译为E一marketing或者Internetmarketing。菲利普科特勒(PhihpKotler)教授在《营销管理》(2001年)的第23章中，专门讨论了网上营销，他认为网络营销活动是21世纪重要的营销方式。英国德比大学的DaveChaffey(2004年)在其著作中指出：网络营销或者以因特网为基础的营销可以定义为运用因特网和相关的数字技术来实现营销目标和支持现代营销观念。朱迪•施特劳斯(Justrauss)在《网络营销》(2004年)中提到:“网络营销通过对信息技术的广泛应用，达到以下目标：第一，通过更为有效的市场细分、目标定位、差异化、渠道策略等方式，转换营销战略，为顾客创造更大价值；第二，对网络营销理念、分销策略、促销策略、产品价格、服务及创意等进行更为有效的规划和实施;第三，创造满足个人和组织客户需求的交易”

著名经济学家科特勒.阿姆斯特朗认为：网络营销是以电子方式将顾客与经销商连接起来，是通过网络计算机系统进行的营销；美国经济学家托马斯.马龙教授最早提出网络营销概念并把网络营销分为狭义和广义的网络营销，前者指的是在运用电子化的买卖过程中，卖方找到潜在的客户并了解需求，而买方找到潜在的卖主并了解其产品的销售条件等。后者指的是在商业活动中的所有方面都得到了信息技术的支持，这些活动不仅包括设计、制造的管理。

吴晓萍在《网络营销》一书中写道：网络营销是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础，与市场的变革、竞争及营销观念的转变密切相关的一门新学科。冯英健《网络营销基础与实践》一书作者就将网络营销定义为 “网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分 是为实现企业总体经营目标所进行的 以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”其同义词 网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思 笼统地说 网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

纵观国内外，关于网络营销的综述还有很多，这里就不一一叙述。网络营销的特点也有很多，如：跨地域特点、个性化特点、时域行特点等。这使得网络营销在营销中所占的比例会越来越大。

(二)是德科技网络营销模式的研究现状的综述

斯莱沃斯在《数字化企业》(2001年)一书中提出了数字化企业的概念，其论述的着眼点不是数字技术本身，而是数字技术的经济含义，即利用数字技术实现战略差别化，创造企业的独特性，从而达到争取客户，实现盈利的目的。作者认为数字化企业是指那些由于使用数字技术，使企业本身的战略选择发生变化，并使这种选择范围极大拓宽的企业。按照这一定义，只有一个很大的网站，一批触网的员工或者管理企业的软件设施是不够的。数字化企业必须能够利用数字技术为客户和公司员工设计全新的价值理念，发现创造和捕捉利润的新方法，并最终实现战略差别化的真正目标。随着Internet的普及，研究者们逐步认识到网络营销与传统营销相比更具个性化，更讲究以消费者为中心，于是在1990年，劳腾伯恩(Lautenbom，1990)在4PS的基础上提出了4CS的网络营销组合策略新理念。

上海大学的雷婷婷和马进军（2006）在《我国中小企业网络营销现状及模式探析》中从中小企业网络营销的优势和面临的问题出发, 探讨中小企业在开展网络营销模式上的选择和如何网络营销技巧创新，并对各种网络营销模式进行了讨论。杨植和高厚礼（2004）在《中小企业网络营销模式的创新方向》中就说明了网络营销从根本上改变了以往中小企业获取市场信息落后于大企业的状况并分析中小企业发展网络营销的可行性, 提出了扶持中小企业网络营销发展的对策。王锋锋（2006）在《网络营销模式研究》中对目前主要的网络营销模式进行了总结，在对其前提假设和理论依据深入分析的基础之上，剖析了各种主要的网络营销模式的优缺点。王岩(2006)在《我国企业网络营销模式及绩效评价研究》构建了我国企业网络营销的模式和网络营销绩效综合评价指标体系，并对比分析了常用的网络营销评价方法，运用DEA模型进行了深入的实证研究，旨在促进我国企业运用网络营销的实际水平的提高，实现跨越式发展。

李娜（2009）在《企业网络营销模式的有效性分析》提出了基于改进层次分析法的模糊综合层次网络营销模式有效性评估模型，以期帮助企业的管理者解决目前所面临的网络营销有效性评估的问题。张建（2010）在《我国网络营销模式的研究》分析了我国当前常见的网络营销模式，并对这些模式进行了对比，剖析了当前的网络环境，阐述网络营销今后的发展前景，最后提出了未来我国可行的网络营销模式，对促进企业的网络营销具有十分重要的现实意义。

赵丽霞（2012）在《我国网络营销的现状与发展趋势研究》中提出搜索引擎仍然是第一网络营销工具；WEB2．0网络营销模式将会深度发展；企业网站的网络营销价值将得到提高；视频网络广告将成为新的竞争热点；更多适用于中小企业的网 络广告形式会不断涌现；系统的用户行为研究将受到重视；基于 用户许可的客户端插件的网络推广产品，将成为插件类网络营 销的主流发展方向。张佰明（2010）的《中国网络营销模式探索方向分析》显示，展示型广告和搜索广告的结合能提高网络营销的效果，这正是整合营销传播的发展方向。

综上所述，在这个网络时代里，在传统营销里企业已经很难在获得更多的资源与市场，而网络营销特有的优势再结合一些特定的模式必能让企业在市场上占有一席之地。这无疑是对一些中小企业来说是一种福音。

(三) 是德科技网络营销模式的选择实施研究

陈刚（2010）在《浅谈网络营销模式的优点及缺点》中提出网络营销模式已经成为一种新型的模式，逐渐被人们被企业认同，但是这种模式也存在着一些问题．因此。尽可能的利用该模式的优点丽避免其缺点已经贼为—个重要课题。罗百辉（2009）发布的《中小企业突围网络营销策略选择》提出了“整合性构思”，从客户的角度出发，营销传播服务商需要针对每个行业、每家客户企业的每种需要推广的产品构思多个可供选择的事件、话题及活动主题，作为网络整合营销传播的“导火线”建整合型的网络营销传播，实现影响力的大面积扩散，并在客户企业所面向的目标客户群体中形成口碑效应，实现美誉度的培育、提升及二次传播，达到最大化的利用。郑州大学的赵忠涛（2009）在《我国中小企业网络营销模式及其选择》中提出了三种适合我国中小企业选用的网络营销模式，即信息刺激购买模式、顾客服务模式和网上直接销售模式。并且对中小企业的网络营销模式的选择和实施过程进行了详细说明，讨论了实施各环节应注意的问题，以保证中小企业顺利开展网络营销。

由于我国关于中小企业网络营销模式选择实施的文献不是很多。而且目前各个教研机构也大都正处在深入研究中，所以中小企业网络营销模式的选择也会越来越深入人心越来越受到广泛的关注。，

（四）综述总结   

本文参考了20多篇的国内外的文献对网络营销的概念、网络营销模式的内涵，目前网络营销模式实施过程中存在的问题，网络营销的技巧，网络营销模式的策划与管理等进行了研究。从总体上来说我国对网络营销的研究基本上不处于对西方先进理论的消化吸收阶段。东西方不同的文化传统、价值观念和经济发展水平，从而决定了中国的消费者层次更加复杂。这些国情都决定着西方的成熟理念不能完全适用于中国的企业实践，西方的优秀理念 必须和中国的实际相结合，网络营销模式也必须走中国的企业实践，西方的优秀理论必须和中国的实际相结合，网络营销模式也必须走中国特色的发展道路。

二、^范文提纲

一、是德科技网络营销现状 （一）互联网状况 （二）是德科技网络营销模式现状二、我国中小企业网络营销模式分析 （一）中小企业现有主流网络营销模式介绍

（二）中小企业现有主流网络营销模式比较分析

（三）三种新型主流网络营销模式介绍

（四）三种新网络营销模式的比较分析三、是德科技在网络营销模式的选择及建议 （一）信息刺激模式的选择

（二）顾客服务模式的选择（三）网上直接营销模式的选择（四）是德科技网络营销模式成功实施的保证

三、参考文献

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