互联网家装营销的特征及策略分析——以淘宝极有家为例_开题报告

一、文献综述

信息技术的不断发展与革新，促进了互联网的蓬勃发展，其中基于互联网的点子商业的发展更是日新月异，电子商务逐渐成为当今商业的一个新方向标，它不仅提高公司运营效率，增进商品及服务品质方面发挥作用，同时互联网电子商务有一一个全新的思维方式和方法论革新计有或创造出新的商业模式。在王振华《我国互联网家长企业的商业模式和运营研究》中指出：互联网电子商务在中国经过10多年的发函目前正处于日渐成熟的阶段，特别在2012年以后随着TBA（腾讯、阿里巴巴、百度）3家大型互联网公司在商业上获得巨大的成功，越来越多的传统行业和资本迫不及待的拥抱互联网。其中基于互联网家装的发展更是日新月异,互联网家装逐渐成为当今商业的一个新方向标,它不仅提高公司运营效率,增进商品及服务品质方面发挥作用,同时互联网家装又以一个全新的思维和方法论革新既有或创造出新的商业模式。但是,互联网家装作为新生事物和其传统商业一样,发展过程中也存在和面临着各种课题,危机和机会也并存。

家装业也是被认为是将被互联网颠覆的产业，目前，搜狐新闻网在《中国互联网家装市场专题研究报告2015》中指出我国传统家装产业链冗长，产业链效率低下的特点。而且，传统家装存在许多痛点：现场家督消耗大、随意增项超预算、工期长、易延期。选择难度大、成本高、中间环节多、维权难度大等，令消费者满意度低。通过互联网模式正好可以非常精准的解决目前家装行业的这些通病，所以互联网和家装行业的融合是大趋所势。

首先，用户属性已经发生了根本转变。当前，家装行业的需求主体已经由以60后、70后为主，转移到了以80后，90后为主。而80后、90后这一群体是在互联网的熏陶下成长起来的一代，他们的思维方式和消费习惯都与互联网有着更加紧密的联系。

第二，家装行业的元素更多地与互联网生产了联系。随着家装行业环节当中上下游的环节开始与互联网产生联系之后，他们开始用互联网的手段主动破解当下遭遇到的难题，这就到家装上下游的公司开始了产业化的过程。在这个过程当中，家装行业的互联网化已经由传统时代下的被动接受，转变成为此刻的主动拥抱。

第三，互联网已经形成的行业优势需要家装行业来“借势”。在趋势尚未明朗的时期，迟迟没有出手的家装企业开始看到了互联网化的诸多好处和优势，于是他们开始主动拥抱互联网，试图通过自己的主导来完成自我企业的互联网化，而不是被互联网家装企业所影响或改变。

在这样一个时刻，主动拥抱互联网，不仅能够畅享互联网发展的成果，而且能够破解当下发展遭遇的用户群体停滞不前，营销手段单一的问题和弊病，转而进入到一个全新的发展阶段。

家装行业互联网化的过程必须以自我为链接点，通过自我的改变来疏通原本不畅的家装环节，再借助上下游的企业优势来实现彼此相互支持，共同成长。比如，以设计为切入点的公司可以建立起客户与家装生产商之间的联系；以施工为切入点的公司可以建立起设计与监理的联系……这样，互联网家装在发展的过程当中才能更加顺畅，效率才不会因为彼此之间的扯皮的减弱。因此，在家装行业互联网化的过程当中必须要打通上游与下游的环节才能从根本上解决互联网家装时代所出现的诸多问题。

以用户为根本，从不同的角度介入其中。家装互联网化之所以非常迫切的一个主要原因是由于用户的属性和消费习惯已经发生了根本性的变化。所以，家装行业在互联网化的过程当中必须要从用户介入，通过满足用户的需求来规避互联网家装的弊端。在家装互联网化的过程当中必须要从用户的需求着手，真正从用户痛点进行着手，将自我的优势与用户的需求真正实现对接，这样才能实现满足用户需求，解决用户痛点，从而获得家装行业的深度互联网化。

二、^范文提纲

引言

第一章 互联网家装的背景与意义

1.1互联网家装的背景

1.2互联网家装的意义

第二章 淘宝极有家介绍

2.1淘宝极有家的概念

2.2淘宝极有家的特点

第三章 淘宝极有家营销特征及策略

3.1淘宝极有家的现状

3.1.1以用户需求为导向

3.1.2内容分享丰富且推荐商品精准

3.1.3提供优质服务，专业住家顾问

3.2淘宝极有家推广策略

3.2.1产品策略

3.2.2渠道策略

3.2.3营销策略

第四章 结论与展望

三、参考文献

[1]王振华.我国互联网家长企业的商业模式和运营研究.[D].北京：中国地质大学，2014.5.

[2]中华网.财经.90%的互联网家装公司会因为这点死掉.[DB/OL].

://finance.china.com/fin/lc/201507/20/0068788.html   

[3]中国学术期刊.创业故事.爱空间：互联网家装要重做.[DB/OL].

://.cnki.net/KCMS/detail/detail.2016Z1021

[4]穆峰.“颠覆”传统装修：互联网家装的实践论.华中科技大学出版社

[5]丁邦清.品牌成功链：成功品牌的成长规律.[M].北京：机械工业出版社.2007

[6]张月莉.复杂购买行为模式下品牌忠诚度形成与发展机理研究.[M].北京：经济科学出版社.2009.11

[7]豆瑞星.移动互联网：020的天堂.[J].互联网周刊.2011.10.5

[8]装一网.什么叫互联网家装？它们与传统家装公司的区别是什么.[DB/OL].

://.zxdyw.com/HTML/2015/4/2015414083839644556.html

[9]搜狐新闻网.中国互联网家装市场专题研究报告2015.[DB/OL].

://mt.sohu.com/20150903/n420370160.shtml

[10]罗锦宇.网络环境下的品牌战略研究.[D].南京：南京航空航天大学，2005.3