华为手机竞争战略研究_开题报告

在当今世界，经济全球化、一体化、信息化趋势已经成为一种不可逆转的过程，而复杂激烈的行业竞争也已然成为当前及未来的显著特征，面对种种机遇与挑战，手机制造业要想立足，就必须有着区别于其他企业的可持续发展的竞争优势。2003年华为开始生产终端产品，从生产数据卡逐渐转向智能手机，手机业务以中低端产品为主，依托运营商，生产低成本的定制手机，但是，低端不是华为想要的标签，华为不希望一直成为运营商的ODM。于是华为开始了从“白牌手机”向“自有品牌”转变的漫漫征程。近年来，华为不断在调整战略，发展自有品牌，向中高端市场进军。

 2011年可以看出华为改变的迹象，它推出首款云手机华为远见Vision，不久后，华为荣耀Honor U8860手机面世，作为华为云手机的战略机型，它搭载了全新的华为云服务，上市后迅速聚集了人气，被誉为“单核机王者”。这一年，华为进入中国智能手机市场份额前三位。2012年推出首款高端智能手机Ascend P1 S，这是它进入高端市场的第一步。2013年，华为在高端智能手机上的表现更加积极，一口气发布了Ascend D2和第一部Windows Phone8.0版本的智能手机Ascend W1。2014 年，华为荣耀 6 登陆华为商城、京东商城进行发售，这款被消费者誉为“4G 手机新机皇”的荣耀年度旗舰机型，在 8 分钟内、15 万台手机被一抢而空，又一次刷新了 4G 手机的最快销售纪录。2015年，华为荣耀宣布上半年手机销量超2000万，提前完成2015年全年目标。2015年华为智能手机全球出货量达1.08亿部，相比上一年增长44%。

华为在高端机型发展之路上，如此气势磅礴，显然它与其他手机厂商竞争方式著有特色。华为终端总裁余承东坦言 ：“华为做低端手机是没前途的，就像米缸里的老鼠，长期在米缸里吃米，吃得很舒服，但等米吃完了以后也就死掉了。”

本文研究目的及意义在于：挖掘华为公司能在全球ICT行业复杂的竞争环境中依旧能保持稳健有效增长的因素，探讨华为特色的企业发展模式，通过华为自身的技术实力和海外市场的成功经验找出企业核心竞争资源和发展战略。

二、国内的研究情况

2015年，长江珠三角地区手机产业倒闭企业多达20余家，而在2015年华为手机凭借P8和Mate S两部高端智能手机跃居全球智能手机出货量第三的席位。面对国内如此激烈的竞争局面，华为取得如此成绩并非偶然。国内学者对华为的手机业务也存在大量研究，如王韬（2007）通过对国产手机行业竞争战略进行研究时提出，要想在外部激烈的竞争环境中瞄准机会，就应该及时调整企业内部目标结构以适应快速发展的市场。周恒（2009）华为的管理模式，着重关注能在如此残酷凶猛的竞争中始终保持高速扩张的态势，在企业内部管理中实施的诸如“大脚穿小鞋”、“军事文化”等原汁原味的土狼式方式是其成功的关键。周万木（2007）华为应该利用自身的技术实力和经验，整合国内手机产业链资源，打造自己的品牌手机，从而找出一条适合国内手机企业的发展道路。蒋丽梅在《华为智能手机渠道终端现状研究及启示》对华为在我国的终端现状与原因进行研究为我国国产手机的渠道终端建设提供启示。王红英（2008）手机行业中高阶占比18%，而手机品牌要想取得成功，需要打造自身的品牌魅力，进入高端市场才有可能席卷整个手机市场。中国质量协会公布的2015年中国家电行业用户满意度(CCSI-HA)手机行业排行榜华为手机位居首位。

三、国外的研究情况

国外手机行业依旧激烈，手机行业的红利时期已经过去，接下来的手机市场将步入重新洗牌重新分配市场的残酷时期。许多学者对手机制造业及华为手机的海外市场研究给了我们非常多的启示。诸如曹健（2013）在《摩托罗拉与诺基亚被收购是必然的》深刻剖析任何一家企业，一旦停止创新，骄傲自满，注定会失败。雷蕾（2015）认为在当前国产手机市场出现供大于求的饱和情况下，更应该加速提升自身的研发生产能力，重视开拓海外市场的开发和布局。陈金图（2013）对华为国际化战略研究指出，华为要想进一步成为国际级跨国公司，需要巨大的市场规模来降低产品的研发费用。鲁浚科(2011)指出华为公司对品牌的保护不够,在进军美国市场过程中应增大科技研发投入,重视公关,提高维权意识,以此让华为成为一家成功的跨国公司。高海燕（2015）通过华为手机竞争力分析指出华为手机要想开拓国际市场，除了要考虑本身的产品质量及技术优势，应坚持自主研发进行产品技术的创新。

    通过对华为国内外市场的研究发现，华为之所以能够在全球ICT行业复杂的竞争环境中保持稳健有效的增长，其核心驱动力是持续创新，在紧紧围绕客户需求的同时，加大对基础科学技术和基础工程技术的创新投入。

四、本^范文研究内容

由于手机制造业属于典型高新技术产业，技术创新是其最突出的特点，

不仅影响着企业的竞争力，还影响着企业的生存发展。本文采用规范研究先对手机制造业公司差异化竞争战略独特性进行分析，包括产品营销战略差异化、产品质量战略差异化以及客户服务战略差异化。然后辅之以典型案例法，以华为公司为例对手机制造业公司差异化竞争战略的应用进行分析。

本文首先回顾了手机制造业的相关研究综述以及结合手机制造业的产业环境分析并阐述竞争战略的理论。技术创新是手机制造业的主要属性，也是本文对手机制造业进行研究的支点。

其次，本文通过华为手机竞争战略实施的现状分析得到技术创新对手机制造企业的可持续发展所起到的重要作用的启示。

再次，本文对华为手机差异化竞争战略应用进行了分析。

本文以华为公司为典型案例进行剖析，以华为公司目前公布的 2008年至 2013 年的年报为数据来源，分析华为公司的竞争战略，并从中得到一定的启示。为尚处在初创期和成长期的其他手机制造企业提供一定程度的借鉴和参考。 

最后，通过上述的分析研究，本文得出三个主要结论。第一，分析论证了技术创新对手机制造业的重要性。第二，结合手机行业特点从理论上论证基于技术创新的手机制造业的特征。第三，基于典型案例——华为的差异化竞争战略的特征分析，得出一系列的启示。

五、研究方法 

本文首先采用规范研究对手机制造业公司差异化竞争战略研究进行分析。然后辅之以典型案例法，以华为公司为例对手机制造业的战略应用进行分析。 

本文之所以运用典型案例法对手机制造业的公司差异化竞争战略进行研究分析是基于以下几点考虑：

    第一，本文研究的中心是回答两个问题，即技术创新是如何影响手机制造业的和手机制造业的公司差异化竞争战略有哪些特殊性的问题。根据 Yin(1994)和 Eisenhardt(1989)的研究，当要解决“如何”或“为什么”类型的问题时，我们应该优先选择典型案例法作为研究的方法。

    第二，虽然国内学者对华为手机业务一直有大量研究,但是都没有对其在全球手机市场取得成功的原因进行总结。

    由上述可得知，本文采用案例研究法对手机制造业的可持续发展进行分析，运用波特的“五力模型”、通用型战略研究、SWOT分析等战略管理方法总结手机制造业竞争战略实施的重要性，旨为其他手机公司拓展市场提供有益的借鉴。

^范文提纲

1.绪论

1.1国内外发展现状

1.2研究目的及意义

1.3研究方法及思路

2.结合手机制造业的产业环境分析并阐述竞争战略的理论

  2.1技术理论创新

  2.2竞争优势理论

  2.3差异化战略理论

3.华为手机竞争战略实施的现状分析

  3.1五力模型分析华为手机竞争战略实施的现状

  3.2技术创新对手机制造业可持续发展的重要性分析

  3.3华为手机差异化竞争战略应用分析

4.竞争战略实施的提升和保障

5.总结

参考文献：

[1]王韬.国产手机行业竞争战略规划[Z].北方经济,2007

[2]周恒.华为的营销策略[M].海天出版社,2009/10/01 

[3]周万木. 华为手机在国内的研发策略和市场策略分析[Z].企业研究,2007 

[4]蒋丽梅. 华为智能手机渠道终端现状研究及启示[J].触控科技网,2015

[5]王红英.从手机行业市场看品牌文化的魅力[Z].商场现代化,2008

[6]张甜.2015年中国家电行业用户满意度排名[J].集微网,2016(1) 

[7]曹健.摩托罗拉与诺基亚被收购是必然的[J].IT时代周刊, 2013年18期

[8]雷蕾.基于五力模型分析的国内手机行业竞争态势及策略[Z].现代商业,2015

[9]陈金图. 狼的视野：华为国际化战略透视[Z].企业研究,2013

[10]鲁浚科.从华为手机进军美国智能机市场对中国品牌走出去的思考[Z].商业文化,2011

[11]高海燕.基于国际市场开拓下的产品竞争力分析[Z].现代营销,2015

[12]张弛.华为手机成功之道及对国产手机公司全球化发展的启示[Z].科技经济市场,2015

[13]陈丽芳(译).竞争战略[M].中信出版社,2014

[14]王韬.国产手机行业竞争战略规划[Z].北方经济,2007