阿芙精油互联网品牌营销策略分析_开题报告

文献综述

市场营销是企业的一种市场经营活动，即企业从满足消费需求出发，综合运用各种的市场经营手段，把商品和服务整体地销售给消费者。市场营销是包括营销战略决策、生产、销售等阶段在内的总循环过程。企业在市场营销中，无论从事市场调研、产品开发，还是确定价格、广告宣传，都强调以消费者的需求为导向，不仅满足消费者已有的现实需求，还要激发、转化各种潜在需求，进而引导和创造新的需求，随着我国社会主义市场经济体制不断完善，市场营销引导国民消费行为、指导国企生产活动的功能日益显现，其重要性与日俱增。了解我国市场营销的现状和发展前景，对于我国经济的发展和企业的生存是至关重要的。

网络营销作为一种新兴成熟起来的营销方式，伴随着互联网技术的成熟普及，正以其强大的生命力不断发展成为当今经济社会最活跃的营销沟通技术。网络营销沟通相较于传统的营销沟通有着无可比拟的优势和特征，在企业营销战略和企业总体战略中发挥着越来越重要的作用。网络营销的出现，使企业在这个看似虚拟的商务环境中得到了远远超过他们的想象的利益。企业发展的速度将比过去的任何时候更加迅速了。互联网的高效率和广泛延伸性让企业的营销触角伸向

了全球任何只要有网络的地方，并且展开全天候、全方位的攻势，对企业的营销产生巨大的影响力。因此，我们需要认真研究网络营销的特点，分析我国企业在网络营销中存在的问题，研究一下问题的解决对策，使我国企业能够适应当前的发展，开展好网络营销。

国内研究现状

人们对市场营销有了初步的认识在20年前，如果你提到市场营销，人们都会感到很新鲜，但中国改革开放的时间不长，我们对市场营销理论的理解和运用十分浅显，中国企业受计划经济的也对市场营销观念的渗入和市场营销理念的建立起了直接的阻碍作用。

经营观念滞后，营销理念不明的情况还普遍存在当前中国企业领导者有了一定的市场营销概念，但在企业的经营运作过程中，他们把理论于实践并取得成效的比率却不高。企业的库存过高、丢失市场、竞争力低下、低水平运作的情况仍较多地存在。企业的品牌意识不强品牌的内涵非常广泛，它确立的是企业产品在消费者心目中的形象。

品牌除了包含有产品质量因素外，企业的服务质素、对消费者承诺的兑现情况、消费者的满意程度等因素也包括其中。它反映了企业的经营思想和经营观念。因此，塑造品牌不是单纯依靠形象广告，且品牌的树立要经历一个也许是漫长的积累过程。企业树品牌必须要有一个战略的思想和计划，要摒弃短期行为，脚踏实地地为消费者服务。

市场营销人员素质较低中国的市场营销工作人员素质普遍没有达到要求，特别是生产性企业的销售队伍素质偏低。他们对营销工作的理解较多地停留在“营销等于销售(推销)”的层面，营销管理工作落后，缺乏有效的营销，营销策划工作就算有，水平也较低，等等。由于市场营销观念在企业中的地位没有真正确立，企业不能取得长足发展。

我国市场营销的趋势随着高新技术特别是信息技术的发展，知识、技术和信息对增长和发展的作用越来越显著，人类将迎来一个崭新的——知识经济时代。知识经济的发展，将促使人们的生产方式、思维方式、消费方式及生活方式等发生深刻的变化，也使得未来的市场营销将发生许多重大的变革。传统的营销方式在一定时期内仍将发挥重要作用，同时，一些新的营销方式也在市场营销过程中不断涌现出来，越来越发挥惊人作用。

国外研究现状

美国市场营销协会将市场营销定义为：市场营销是关于构思、货物和服务设计、定价、促销和分销的规划与实施过程，目的是创造能实现个人和组织目标的交换。在交换过程中，如果一方比另一方更主动、更积极地需求交换，则前者称为市场营销者， 后者称为潜在顾客。

企业的市场营销策略包括两个不同的而又相互关联的部分：一是目标市场，即一家公司拟投其所好的、颇为相似的顾客群；二是市场营销组合，即公司为了满足这个目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量。  市场营销组合主要有4方面的内容：产品（product）、价格（price）、渠道（place）、 促销（promotion），简称“4P”。

在国际营销渠道策略的选择中，有长渠道与短渠道、宽渠道与窄渠道之分。企业选择渠道的策略，一般要考虑六个因素（6C），即成本、资金、控制、覆盖、特性和连续性。产品的特性、企业的指导思想等方面的差异，决定了国际市场销售渠道不同。

促销（promotion）关心的是怎样将产品信息有效的传播给潜在顾客。促销涉及到几方面内容，包括向潜在顾客介绍本公司的新产品、新品名、新式样等，激起潜在顾客购买该公司产品的欲望等。国际市场商品信息既可以通过销售人员面对面地向顾客直接传播，又可以通过运用一定的物体向目标顾客进行广泛地间接传播。前者称为 人员推销；后者称为非人员推销，它包括广告、公共关系和营业推广。

二、^范文提纲

（一）阿芙公司简介

1.品牌介绍

2.销售规模

（二）化妆品市场分析

1．化妆品市场规模现状

2.精油市场规模分析

（三）营销环境分析

1.宏观环境分析

（1）国家政策

（2）社会经济状况

2.微观环境分析

（1）企业自身发展前景

（2）顾客 

（3）竞争对手

（四）STP分析

（1）市场细分

（2）确定目标市场

（3）市场定位

（五）阿芙精油营销策略分析

（1）品牌策略及问题分析

（2）产品策略及问题分析

（3）定价策略

（4）渠道策略及问题分析

（5）营销推广策略及问题分析

三、参考文献

（10篇以上）

著作：

[1] 龚箫.2016年化妆品零售总额，增速连年下滑：://.ebrun.com/20170122/212021.shtml[Z] 2017-01-22

[2]杰克特劳特.定位.机械工业出版社[J] 2011年1月

[3]邓隆德.2小时品牌素养.机械工业出版社[J]2011年9月

[4] 孙曰瑶 终端市场精确营销 经济科学出版社出版[J]2002年

[5] 李光斗 故事营销 机械工业出版社[J]2009年7月

[6] 林资敏.X+Y+N世代营销  上海财经大学出版社[J]2003年

[7] 方青云 现代市场营销学  复旦大学出版社[J]2005年9月

[8] 张志刚.网络运盈 中华工商联合出版社[J]2000年8月

[9] 李飞 钻石图定位 经济科学出版社[J]2006年8月

[10]互联网思维 独孤九剑 赵大伟[J]2014年10月

[11] 吴弈霖.阿芙精油荣获“南方都市报•2015最佳创新营销奖” ://.kimiss.com/2016/0120/3787218.shtml [Z]2016年1月

[12] Blair.精油护肤正流行 小瓶能起大作用://hufu.kimiss.com/2012/1128/2436097.shtml [Z]2012年11月