中粮集团大米营销组合策略存在的问题及对策研究-开题报告

一、国内研究现状

我国市场营销起步较晚，通过大量阅读书籍和查阅文献发现，市场经济地位确定之后，我国大量学者开始进行营销渠道方面的研究和探索，研究的重心侧重于营销渠道的构建、渠道管理和渠道创新等方面。国内对营销理论的研究，也是结合我国发展的国情和独特的市场特点，并且兼顾人文、法律和政治等多方面的因素进行的。营销渠道的构建和维护大多从国情出发，重视人脉、人情等方面的研究，营销策略理论的提出多来源于西方国家。 

从营销理论研究角度众多学者提出了自己的观点。程斌武，王辉晖，李瑶（2019）认为市场营销学在中国的发展与国情结合比较紧密，一讲“渠道”就是国营、供销社和集市贸易，将市场营销学进行了更多中国化的探索，在理论方面极具中国特色。  邓思波（2018）认为我国市场营销发展存在观念没有转变、缺乏中国特色战略、创新能力不强和绿色营销的需求等问题，为了适应新形势下对企业的挑战，从营销观念创新、策略创新、产品创新和管理创新几方面提出改进突破。吴洁（2019）认为世界经济目前正处于快速变化时期，要随市场变化及时转换营销理念，自觉整合营销资源，建立系统全面的市场营销体系，制定精准营销战略，舍弃落后营销模式，凸显自身优势，实现企业的可持续发展。 吴琼（2019）认为我国绿色食品营销面临巨大挑战，绿色食品企业以市场为导向，通过研发来满足客户不断变化的需求，因此，营销策略不能一成不变，而是随着产品、市场的不断变化及时调整，是动态的营销。  

针对营销策略发展的对策，部分学者发表了自己的观点。李苹绣、何锦明（2018）认为在“互联网+”的时代背景下，高校市场营销专业人才的培养模式成为研究重点，同时指出高校市场营销专业人才的培育与市场需求不匹配，文章通过问卷调查研究，对上述问题提出有效建议。 詹跃勇、曹源和董立哲(2019)三人通过研究共同著述了《食品市场营销》一书，这是我国关于食品营销较为系统的著作。我国市场营销常见的策略有:市场补缺者策略、差异化策略、虚拟营销策略、联盟策略。张洋(2020)认为食品市场营销主要从市场细分、产品定位以及推广力度方面开展，提出应该注重产品开发，细分消费者市场，加大推广促销。  靳钮峰(2020)认为企业自身的因素至关重要，从企业自身的因素深入剖析，提出了现代化的营销措施及保障方案，提出建立现代营销理念，优化营销组织工作的必要性。 张旭(2019)认为食品企业自身的优势与劣势、机遇与挑战及现有存在的问题是关键，围绕4R营销理论提出关键的改进意见。李林、岳传扬(2019)从绿色产品的认知、意向以及行为三个方面进行调查，消费者、政府、企业三个层次研究绿色产品营销方式的创新。

二、国外研究现状

市场营销学的发展起源于英国，在美国得到进一步的完善和系统化。第二次世界大战后，美国迅速崛起，树立了在全球经济中的地位，市场营销在美国经济发展过程中发挥了巨大的作用。 

从理论研究角度，1960 年，杰瑞·麦卡锡首次提出著名的 4P 理论，即产品策略、渠道策略、价格策略、推广策略,4P 理论迅速成为市场营销理论的基本框架。菲利普.科特勒对4P 营销理论再次深入，强调产品的独特性，把产品作为营销的重点，注重功能性产品的使用，科特勒提出战略营销对市场营销活动具有引导性、计划性的重要作用，应先于战术性营销组合实施。 1956 年，温德尔·史密斯提出市场细分的观点，菲利普·科特勒进一步完善其理论，在《营销管理》一书中提出成熟的市场定位战略，即市场细分、目标市场选择和产品定位，该战略的提出在现代市场营销发展历程上是一个重大突破。 

从营销策略发展角度，Caimcross（2019）认为产品质量是食品生产企业发展的关键，企业保证产品质量，实现可持续发展，除了依靠企业自身的能力外，仍需政府的强力监管。费希尔森在食品营销方面更加注重环保问题，希望企业能够优化产品包装，减少垃圾的产生，促进食品生产和生态环境的和谐发展。 Doyle  Yoon（2018）指出在当前电子商务模式的快速发展下，市场中更应注重关系营销，才能有效提高消费者的忠诚度。Tyrone T. Lin (2013)  在研究中构建一种营销策略，为消费者与企业提供了方便，最终达到双赢。 Cracco 和 Rostenne （2017）提出社会生态型产品的概念，认为食品企业营销目的的实现程度，同时受到企业的生产和促销能力、客户体验和产品的环境友好程度三个方面的影响。 

三、文献综述

通过国内外对食品营销的发展研究情况可以看出，国内外食品营销起步都相对较晚，尤其国内的食品营销理念起步晚，主要以效仿国际市场的做法为主，对在我国国情下的发展借鉴意义不大，本文充分考虑我国现在所处的阶段，“互联网+”对生产生活的影响程度，互联网技术普遍应用，移动互联对数据的强大收集、整理和分析和存储的能力，使得竞争变得更加激烈，同时也对竞争对手提出了新的挑战，互联网促使企业的营销活动回到最初的状态，必须通过产品特色、品牌影响、价格优势等来进行市场营销，网络营销是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成的。 

B. ^范文提纲格式

摘要

一、绪论

（一）研究背景及意义

（二）国内外研究现状

（三）研究内容及方法

二、中粮福临门大米营销现状分析

（一）中粮集团有限公司简介

（二）中粮集团有限公司 SWOT 分析

1.优势分析

2.劣势分析

3.机会分析

4.威胁分析

三、中粮福临门大米营销现状分析

（一）产品现状分析

（二）价格现状分析

（三）营销渠道现状分析

（四）促销策略现状分析

四、中粮福临门大米营销存在的问题分析

（一）产品策略存在的问题

（二）产品替代性强

（三）价格策略存在的问题

（四）营销渠道存在的问题

五、中粮福临门大米营销组合策略的优化

（一）产品策略优化

（二）价格策略优化

（三）渠道策略优化

（四）促销策略优化

六、结论

致  谢

参考文献

C. 参考文献

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