浙江惠松制药有限公司营销渠道现状及策略探析_开题报告

营销渠道对于制药企业与消费者之间有着非常重要的作用，营销渠道能够将产品更好的宣传给消费者，因此，营销渠道的科学合理性对于制药企业发展有着重要的意义，对于制药企业未来的发展前景有着影响，大部分制药公司都在努力寻找正确的营销渠道从而获得更高的市场份额，通过营销渠道的优化与创新来实现制药公司的最初战略发展目标。这对于当代制药企业的发展有着一定的现实意义，也为更多企业的发展提供相应的借鉴与推广。

（一）国内研究现状

近些年来，我国制药行业发展非常迅速，人们都是吃五谷杂粮难免会有生病的时候，医药对于人们身体而言非常重要，随着医改政策的逐渐推行，我国医药行业也在持续发展[1]。徐伟（2015）研究认为医疗卫生服务机制也相对较完善，人们对于药品的需求也越来越大，这些都成为了我国只要行业迅速发展的前提基础与重要机遇，我国医药市场也在逐渐拓展，也受到了一些国外发达国家的投资与支持，与此同时也面临着同行之间的巨大竞争[2]。因此，冯国忠（2015）研究认为只要公司都依据自身地发展情况与外界环境因素适当的自我调整，采用最优质的营销渠道获得更大的市场占有额[3]。刘志平等（2015）营销渠道也成为了医药行业竞争的一种最新手段，营销渠道越先进就能够使企业获得更大的利润，同时能够在同行竞争中脱颖而出[4]。

李新泰（2017）研究认为制药营销渠道的形成需要长时间的积累，具有一定的多样性与复杂性，并非一人能够完成的事情，需要团队的协作，在不同渠道中构建良好的渠道关系，一个发展迅速的制药企业能够通过营销渠道网络的发达程度来说明掌握市场控制权的程度[5]。石兵兵（2016）研究认为制药企业需要以市场环境为主，根据产品的特点，实施有效的营销渠道发展策略，构建完善的营销渠道系统，但是在此过程中当前还存在大部分制药企业在营销渠道上存在一定的问题，需要被及时解决，包括管理水平相对较低、产品宣传度与推广方面有不足之处，营销运行停滞不前[6]。因此齐水清（2014）研究认为制药公司构建完善有效的管理水平与资金流转迅速的营销渠道[7]。

（二）国外研究现状

国外研究中，主要对原因进行分析，Fang Jia（2014）研究认为渠道冲突渠道成员队伍不完善，受到销售利润与返利政策的影响，药企没能找到适合的中间商，有些经销商为了获取一时的利润缺少合作的稳定性，不愿意与药企保持长期的稳定合作，无法依照公司要求为消费者提供优质的售后服务，这在一定程度上严重影响了公司的品牌建设[8]。Flora Fang Jia（2013）研究认为制药企业的市场管控力度还不够，这主要是因为企业与中间商之间没有一定的约束性，自身的自控能力也相对较弱，没有形成有效的约束政策[23]。Rui Manuel de Sousa Fragoso（2013）研究认为在制药企业当中，一些渠道成员之间会因为渠道时间产生冲突，每个人都有不同的见解与看法，没有明确自己应当做的事情，每个渠道人员都有自己的目标与发展方向，都是为了自己的利益着想[24]。

二、^范文提纲

1 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究意义

1.3 研究内容与研究思路

1.4 研究方法

2 浙江惠松制药有限公司营销渠道现状

2.1 公司及产品简介

2.2 浙江惠松制药有限公司营销渠道现状

2.2.1 营销渠道模式

2.2.2 营销渠道维护

2.2.3 营销渠道分类

3 浙江惠松制药有限公司现有营销渠道存在问题

3.1 营销渠道与营销结构不合理

3.2 经销商的选择与更换不合理

3.3 营销渠道成员管理问题

3.4 渠道冲突明显

3.5 终端渠道销售增长缓慢

4 浙江惠松制药有限公司营销渠道的改进策略

4.1 优化渠道模式

4.2 优化渠道管理

4.3 减少渠道冲突

4.4 提升营销的终端销售

5 结论

三、参考文献

[1]张莉. 我国制药企业的营销渠道研究[D].延安大学,2013.

[2]徐伟，方芳.制药企业营销渠道模式选择[J].商场现代化,2015(10):108-109.

[3]冯国忠，盛可琴.论制药企业营销渠道风险的防范[J].上海医药,2015(10):439-441.

[4]刘志平,马莹莹,崔华华.制药企业营销渠道的绩效评价[J].统计与决策,2015(18):182-183.

[5]李新泰.浅论制药企业的营销渠道冲突[J].齐鲁药事,2017(03):186-187.

[6]石兵兵. 新形势下我国制药企业整合营销传播策略研究[D].南昌大学,2016.

[7]齐水清. 医药营销渠道管理研究[D].安徽农业大学,2014.

[8]Fang Jia,Shaohan Cai,Shen Xu. Interacting effects of uncertainties and institutional forces on information sharing in marketing channels[J]. Industrial Marketing Management,2014,43(5):. 

[9]Flora Fang Jia,Jeff Jianfeng Wang. Marketing channel relationships in China: A review and integration with an institution-based perspective[J]. Journal of Business Research,2013,66(12):. 

[10]Rui Manuel de Sousa Fragoso. Planning Marketing Channels: Case of the Olive Oil Agribusiness in Portugal[J]. Journal of Agricultural & Food Industrial Organization,2013,11(1):.