药品零售业未来销售模式分析_开题报告

医药行业被誉为“永远的朝阳行业”。如今，我国“医药分家”、药品招标制的实施、医疗保险制度的推进、强制性GMP/GSP认证等制度环境的变化，给整个行业带来巨大的机遇。从空间上看，目前中国人均药品消费仅为欧美发达国家的1/30～1/40，这充分显示出医药市场巨大的成长空间和发展潜力；从时间上看，我国的经济发展和居民收入水平预计在未来10年内将以6%以上速度持续增长，医药产品持续增长强劲。同时，随着医药产业的高速发展和人民生活水平的不断提高，我国医药营销已从“统购统销”的卖方市场转为买方市场，市场竞争日益激烈，医药生产企业生存和发展不但取决于研发能力，更取决于营销能力。

随着我国医药事业发展逐渐成熟，相关法律日益健全，医药市场不断规范，体制改革逐步深入。再加上入世后，外国药品零售企业对国内市场的冲击，我国医药商业企业想在国际化的市场上站稳脚跟，并与同行一较高低，就不得不思考自己的经营之路到底该怎么走的问题，从实现医药大企、医药强企的目标，打造集约化、一体化、现代化、多元化、网络化的未来核心竞争力。

医药产业是关系到我国人民身体健康、防病治病，乃至于全民素质的产业。而药品零售企业的营销及医药流通业的发展，直接关系到人们能否用到质量高，价格低的药品，也是拉动医药产业发展的主要动力，对医药生产企业的生存和发展也有着直接的影响。而对入世后的各种机遇和挑战，我们只有认真学习，掌握规律，适应形势的变化，知己知彼，不断创新，积极调整策略，改善医药营销管理，使我国的民族医药营销行业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

谢科范、罗险峰在其《市场风险预替管理》一书中，在对市场风险进行探讨的基础上，提出市场风险预警系统，并进一步细分提出了市场结构风险预警，市场需求风险预警，市场竞争风险预警，企业生存风险预警等问题。是目前关于市场风险预警最有代表性、也是最全面的研究，代表了目前该领域研究的问题研究。

胡树华博士在对产品开发的风险进行系统研究的基础上，提出了自己的产品开发预警管理体系，包括新产品的三维评价体系，系统层次评价体系，模糊综合评价体系，成败的难度分析体系和对失败的预测体系，共同构成了自己的新产品开发预警管理系统。胡树华关于产品开发预警问题的研究代表了目前国内该研究的最高水平。

张云起在其所著的《营销风险预等与防范》一书，是国家经贸委资助课题研究成果。书中主要探讨了营销风险的识别，衡量、控制与处理的方法。重点研究了营销过程中的客户资信风险，销售合同风险，贷款回收风险，人员道德风险等问题，是目前关于营销风险研究较为全面的一部著作。

佘廉在其所著的《企业营销预警管理》一书，是国家自然科学基金资助课题的最终成果。书中对企业营销的风险预警问题进行了探讨，重点研究了营销自然环境风险，企业竞争风险，顾客风险，供应风险和第三方风险几大问题，并提出了相应的指标体系，并根据自己的研究，心理论给出了相对应的警限，是目前关于营销风险预警较为完善的研究。

二、^范文提纲

第1章  绪论

1.1选题研究的背景与意义

1.2选题研究的内容与方法

第2章 我国药品零售企业的营销环境

2.1我国医药市场的状况

2.2我国医药市场营销的发展状况

2.3我国药品营销模式的改革

第3章 药品零售企业未来的营销策略

3.1我国药品零售企业市场营销的策略

3.1.1非处方药(OTC)营销

3.1.2处方药营销

3.1.3原料药营销

3.2药品零售企业市场营销的创新性

3.2.1营销战略创新

3.2.2营销组合策略创新

3.2.3营销人员创新

第4章 案例分析——以江中集团为例

4.1品牌建设

4.2渠道策略

4.3区域管理

4.4客户管理

结论

参考文献

致谢

三、参考文献

[1]陈玉文主编,王淑玲[等]编写.药店经营管理实务[M].中国医药科技出版社,2015

[2]陆强华编著.连锁经营[M].中国工人出版社,2016

[3]徐印州主编.零售连锁经营[M].广东经济出版社,2015

[4]孙华.便利店——中小商业零售企业的生存之道[J].江苏商论，2017(10)

[5]余乐彬.药店的发展趋势[J].医药世界，2017(10)

[6]马爱霞,杜晶晶.浅析农村药品市场的开发与整改[J].中国药房，2017(17)

[7]杨剑英.老药房·新药房[J].中国药店，2017(09)

[8]王高玲.药品零售企业如何走出经营困境[J].江苏商论，2017(08)

[9]陈里.药妆店:风云起兮[J].中国药店，2017(08)

[10]王集会,于培明,彭旭东.连锁药店信息化建设问题探讨[J].齐鲁药事，2017(06)

[11]秦晓瑞,陈玉文,范玥.论药店服务的类型与开展[J].中国药房，2017(01)

[12]李从选.自有品牌系列篇之一自有品牌的三大纪律[J].中国药店，2016(03)

[13]杜晶晶,马爱霞.关于药品零售企业开发自有品牌产品的思考[J].中国药房，2011(22)

[14] Peter P. Swire.When Should “Consumers-as-Producers” Have to Comply With Consumer Protection Laws?[J] Journal of Consumer Policy,2008

[15] Alison Harcourt,Stephen Weatherill.The Consumer, the European Union, and Media Law[J] Journal of Consumer Policy,2007