浅析连连科技推广空中充值平台的市场营销策略_开题报告

文献综述

（一）国内研究成果：

周悦指出现今中小企业生产经营活动面临高成本时代的严峻挑战，能源、原材料、出口退税调整、加工贸易新变化、人工成本以及人民币升值和贸易壁垒等众多影响成本的因素急剧变化，给企业的生产经营活动传出了一个信号：高成本时代已经来临。 

王含丹也提到大多数中小企业，特别是一些新企业、新产品进入市场时，面临的最大难题是由市场领先者和经销商结成的利益同盟对新进入者的排斥。经销商会抬高市场进入门坎，提出“市场准入”的条件，如赊销、不得供应给其他经销商等，很多中小企业的失败就在于此。 

焦利勒强调随着企业的发展，初建的渠道很难适应扩张的销售量和顾客服务，因此必须不断对原有渠道进行调整或更换，以解决渠道冲突，此举也将产生高额的更换成本和机会成本。而营销渠道的高成本易导致中小企业的资金链断裂。 

熊吉陵和钟仕海认为由于经销层次多，传统金字塔式的销售渠道将原本低廉的产品价格，通过层层加价，使中小企业丧失了低成本的价格优势。

焦利勒指出：“在传统渠道的金字塔模下，企业很容易受制于经销商。大型经销商由于渠道广等优势，通常会抬高准入条件，如赊销、货款铺垫、促销、降价、退货及限制供应其他经销商等，中小企业在与之合作时会处于弱势地位。”面对这样的局面，中小企业由于规模小，实力弱，资金缺乏，往往过度依赖于渠道商，在与之合作的过程中处于被动地位。 

范爽认为中小企业由于对渠道服务的控制能力弱，渠道成员选择权少，因此对渠道管理能力有限。 

田晖指出我国中小企业大多仍采用传统的营销渠道。传统的营销渠道大部分为长窄型的，在长窄渠道中，产品一般是通过一级批发商、二级批发商和三级批发商最后到达零售终端的，这种模式的好处在于能够利用中间商的资源，但缺点是对渠道的掌控能力较差。

何春丽认为在营销渠道的建设中，品牌发挥着举足轻重的作用，品牌价值高的产品易被消费者接受，渠道流通性强，产品不易积压，渠道不易堵塞，经销商可获得稳定的利润。中小企业因为自身实力有限，品牌知名度低，产品面临销售缓慢甚至滞销的危险，所以经销商一般不愿与这些企业合作，最终造成产品渠道推力不。

中国建筑卫生陶瓷协会秘书长缪斌（2007）分析认为，全行业呈现出以下发展态势：第一，产量持续增长；第二，企业生产成本持续增加；第三，企业生产规模提高，实力增强；第四，企业品牌意识增强，新产品研发投入增加；第五，出口继续保持快速增长势头，外销建筑陶瓷产品价格略有回升，出口卫生陶瓷价格继续呈下降趋势；第六，政府宏观调控政策对建筑陶瓷、卫生洁具产品市场的影响开始显现。

洁具行业资深人士冉亚夫（2007）认为：中国卫生洁具业是一个大有前途的行业，我们许多企业都有自己的优势。随着国内生产卫生洁具的企业不断增多和国外品牌争夺中国市场，中国洁具企业将受到来自各方面的竞争，但同时也将迎来发展的尖峰时刻。创新是我们必须走的路，但是创新必须遵循客观规律。我们要创新的是自己的产品风格，要摒弃的是那些以所谓创新产品来刺激市场的简单方式，因为这种急功近利的结果只会使自己越来越浮躁，越来越脱离创新的本质，越来越远离市场而最终被市场所抛弃。对国内洁具企业来说，现在重要的不是临渊羡鱼，而是退而结网，把自己正确的创新理念付诸行动，只有这样才会有最后笑傲市场的资本。

中国陶瓷网夏高生（2007）提出：中国有很多创新，中国不少洁具企业已从OEM走向OBM。龙头企业的格林、海欧、华艺、九牧、中宇、申露达、路达、成霖、欧莎等品牌都是典型的代表。

（二）国外研究现状

美国市场营销专家麦卡锡（E．J．Macarthy）教授（1960）提出了著名的4P营销策略组合理论，即产品（Product）、定价（Price）、渠道（P1ace）、促销（Promotion）。“4P”是营销策略组合通俗经典的简称，奠定了营销策略组合在市场营销理沦中的重要地位，它为企业实现营销目标提供了最优手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市场营销。

美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授（1986）提出了大市场营销策略，在原4P组合的基础上增加两个P，即权力（Power）和公共关系（PublicRelations），简称6PS。

美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授（1986年6月）又提出了11P营销理念，即在大营销6P之外加上探查、分割、优先、定位和人，并将产品、定价、渠道、促销称为“战术4P”，将探查、分割、优先、定位称为“战略4P”。

SWOT分析法又称为态势分析法，是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。。

二、^范文提纲

（一）引言

（二）连连科技推广空充平台的市场营销情况概述

1、连连科技概况

2、连连科技空充平台优势分析

3、连连科技空充平台发展前景分析

4、连连科技市场营销策略概况

（三）连连科技继续发展的模式分析

1、业务多元化，成立虚拟运营商事业部

2、与三大运营商联合，做“产、销、售后”一条龙服务

3、发展成为企业研发中心

4、发展成为混合型科技产业集团

（四）连连科技进一步发展中需要注意和有待解决的问题

（五）结论

（六）参考文献

三、参考文献

1、毛青松：《中小企业营销观念的现状与对策分析》,现代商业,2011年 第35期；  

2、耿旸：《浅析我国中小企业营销管理的困境与对策》，湖北科技学院学报,2012年 第11期；

3、郭晓峰：《我国中小企业营销的原则与对策》,中国管理信息化,2013年第11期；

4、吴静激：《中小企业营销发展策略探析》,价值工程,2013年 第15期；   

5、 [美]里斯·特劳斯著，左占平译.营销革命[M].中国财政经济出版社，2002年10月，P119-132

6、[美]迈克尔·R·所罗门著.张硕阳,尤丹蓉译.消费者行为.经济科学出版社[M]，2003年6月，P393-413

7、 [美]迈克尔·波特著，陈小悦译.竞争战略.[M].华夏出版社，2003年8 月，P27

8、 梅汝和等译.(美)菲利谱·科特勒著.营销管理[M].上海人民出版社, 1990.

9、吴健安.市场营销学[M].高等教育出版社, 2003.

10、孙丽辉.中西方企业营销比较研究[J].当代经济研究,2000,P21～23