一、当前财务与销售的主要关系 ………………………………………………………………………3
（一）财务与销售之间的相同之处………………………………………………………………3 （二）财务与销售在实际工作中的联系…………………………………………………………3
二、现阶段企业销售财务管理面临的主要问题…………………………………………………5
（一）分析现阶段主要面临几大问题……………………………………………………………5
（二）分别叙述现阶段企业销售财务管理面临的主要问题…………………………5
1企业销售财务管理目标不明………………………………………………………………5
2企业销售财务管理体制不完善 …………………………………………………………6
3企业销售财务管理不受重视………………………………………………………………6
三、综合论述企业销售财务管理策略………………………………………………………………7
（一）企业销售财务管理策略的总方针……………………………………………………………7
（二）分析企业销售财务的最适合的管理策略…………………………………………………8
1明确企业销售财务管理目标………………………………………………………………8
2完善企业销售财务管理制度………………………………………………………………9
3设立企业财务会计控制准则………………………………………………………………10
内 容 摘 要
财务与销售作为企业两个重要的职能部门，两者具备各自的特点，但同时又存在着密切的联系。大多数企业财务管理人员不断认识到，伴随市场经济的飞速发展，销售财务管理在企业财务管理中扮演着愈来愈重要的角色，过去计划经济留存的销售财务管理模式，已经无法满足当前形势需求，为了确保企业在激烈的市场竞争中获得有利位置，务必要对企业销售财务管理展开完善、发展。由此可见，基于财务与销售的关系，对企业销售财务管理进行研究分析乃当务之急。
优化企业财务管理是提升企业整体管理水平的一个重要环节。在当代社会，企业价值最大化的核心目标是企业财务管理，企业财务管理如何实现这个目标，销售活动如何操作才能实现这一目标，是企业销售财务管理所面临的问题。文章通过分析当前社会财务与销售之间的主要关系，阐述现阶段企业销售财务管理面临的主要问题，对企业销售财务管理策略进行研究，目的在于为企业基于财务与销售关系的企业销售财务管理研究适用提供更好的思路，完善企业的体制。
关键词：财务与销售；企业价值最大化；财务管理；
一、当前财务与销售的主要关系
随着现代社会的发展,我觉得一个企业要做到最优秀,免不了要正确处理财务与销售之间的关系.我所在的公司是一家4s店,10年前它还只是一家小小的店面,听老员工说以前的财务工作相当清闲,就只需要把手上的凭证做完就可以了,销售只负责销售,财务只负责做账.因地理位置优越,服务也相对较好,该店的经营效益也很好,可是当我们看到5年前的报表,发现收入明显逐渐降低,各管理层也讨论过为何出现该问题,到最后得出的结论是,销售与财务没有好好配合,完全分离,没有使企业得到好的发展,可后来,出现了历史的转折点,2017年该店被广汇集团收购,该店得到多方支持,各管理部门重新配合,在广汇集团的领导下,该店效益迅速提升.最大的改变就是,财务与销售全力配合,在做每一项销售决策之前,都会参考财务部的数据,不盲目的使用本店资金,这样就避免了因销售管理决策的失误而带来的资金链条断裂的情况.销售部门必须要通过财务部的数据来观测该企业的真实销售情况.同时,财务部门要精准的合理的使用每一项资金,要使销售成果最大化.下面我就来为大家讲述一下我所理解的企业在销售财务管理中,财务和销售之间的关系.
广义上的财务，包括狭义上的财务管理和会计管理。尽管现代企业制度要求企业分设财务管理与会计两个部门，但由于财务与会计的密切联系，习惯上把筹资、投资和分配等财务活动以及会计上的记帐、算帐、报帐及进行会计分析、控制和管理等全部工作统称财务（或财会）管理。
销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，同样也是服务于客户的一场活动。
（一）财务与销售之间的相同之处
尽管财务与销售具有明显的差别，但两者又存在着密不可分的联系，两者都是企业极其重要的管理工作，具有十分明显的共同点，这主要表现在以下几个方面：
1地位相同
两者在企业中是具有相同重要地位的管理活动。财务是企业非常重要的管理活动，有效的合理的财务管理可使企业以最低代价有计划地筹集资金，最大限度地提高资金运用效果，为经营管理当局及有关信息使用者提供客观、及时、可靠的财务信息，监督和控制企业的资金运动。我国学者近年来甚至提出企业管理应以财务管理或会计管理为中心，财务管理以现金管理为中心，而且目前的资本运营理论也颇为盛行，由此可见财务在企业管理中的重要程度。
2目标一致
两者在根本目标上存在一致性，具有同一个终点和努力方向。尽管财务与销售各有自己的业务范围和任务要求，在具体目标上也不甚相同，但两者的根本目标是一致的，都是为了提高企业经济效益，实现企业生存、发展和获利的最终目标。企业生存、发展和获利的最终目标要求财务部门及时、有效地筹集资金和运用资金，努力降低各项成本费用支出，加强财务核算，并为企业内外提供企业有用的财务信息：它还要求销售部门正确分析市场环境，选择有利的市场机会，制定正确的销售战略、策略和计划，加强对销售活动的管理与控制，努力开拓市场，提高企业经济效益。
3环境相同
两者都是在同一企业相同的环境和条件下运作的，具有相同的起点，财务活动和销售活动都离不开具体的环境和条件，作为同一企业中的两大职能部门，两者都要从同样的企业内外部环境出发，财务决策难以改变企业外部环境，更多的是适应环境变化与发展趋势，这与销售管理的实质是一样的。财务决策与销售决策都必须首先对相同的内外环境和条件作出各自的具体分析。认识环境、分析和研究环境是进行财务决策和销售决策的共同基础和依据。
（二）财务与销售在实际工作中的联系
1 相互依赖
市场销售计划与市场销售预算是企业财务部门制定企业财务计划、财务预算尤其是全面预算的基础和出发点。企业自己在做财务预算和计划的时候，应该首先考虑销售情况，要以市场需求为导向，制定预算的时候要有销售人员制定，财务人员应给出相应的建议，要通过财务部门的最终审核。
2 相互影响
财务对市场销售的水平和效果都有影响，并且有决定性的作用。与此同时，销售工作的质量也会影响到企业的财务状况。第一财务是支持销售的获得最好绩效的基础，有足够的资金，财务状况良好等都能增强企业销售的力量，有强大的实力背景，对企业的销售有促进作用，相反，若企业资金出现匮乏，财务状况糟糕，不以市场为导向，随意操作，销售效果就会很差。良好的销售活动可以扩大产品市场，使产品能符合人们的需求，同时实现销售收入的增加，及时回收货款，降低销售成本，改善企业财务状况，从而提高企业的竞争能力。而良好的财务状况和坚实的财务基础又可以提高企业信誉，树立企业财务形象，进一步促进企业的销售活动。
3 相互制约
财务信息是企业制定销售决策和进行销售控制的重要依据之一，而企业的销售活动又是企业财务部门重要的信息来源。销售部门利用本企业财务信息，可以通过各方面了解企业的财务状况，努力弥补企业的财务缺陷，克服财务困难，正确理解财务目标，制定发挥企业财务优势、符合财务方针和目标的销售战略和策略。比如，当企业应收帐款过多的情况时，企业就应该要限制赊销，加强货款催收工作；但如果企业存货大于销售收入的时候，此时企业应该做的就是要通过各方努力来努力扩大销售。同时，销售决策还要受到制约——企业产品与市场情况的制约。销售人员利用其他单位的财务信息，可以选择合适的合作伙伴，寻找合适的竞争对手，了解用户的财务状况和资信情况，以便制定正确的销售决策。
销售决策对财务的影响大致有三种情况：（1）加剧或者产生财务危机；（2）对财务不产生重要的正面影响；（3）消除或缓解企业的财务紧张和困难。
二、现阶段企业销售财务管理面临的主要问题
(一)主要面临的三大问题
当代社会,企业销售财务主要面临三大问题,分别是：企业销售财务管理目标不明、企业销售财务管理体制不完善、业销售财务管理不受重视。
(二) 分别叙述现阶段企业销售财务管理面临的主要问题
1企业销售财务管理目标不明
当代社会企业不断发展变化，同时财务管理目标也在不断变化，由最初的企业利润最大化逐渐变成股东财富最大化，再演变成今时今日的企业价值最大化，企业销售财务管理目标越发向企业价值最大化靠近，取代了企业利润最大化和股东财富最大化等一系列在企业销售财务管理目标中所占的比例。因为新会计制度的实施，企业销售财务管理目标发生了转变，同时也影响了企业销售财务管理模式，针对这些转变及影响企业应该做好相应的调整，提高对企业价值创造的关注，防止企业资金和现金流管理疏忽。
2 企业销售财务管理体制不完善
在我国现阶段中，销售财务管理约束机制还不完善，在企业销售财务管理的过程中，因为某些方面的缺失，法律和责任约束都没有得到全面的应用，虽然现代社会，企业销售财务管理的方案有很多，各式各样,并且销售财务管理规模也越来越广阔，使得销售财务管理的压力越来越大，同时销售财务管理框架不合理，不能有效地去除重复性的企业成本，个别肆意浪费企业资源，财务管理工作效益也越来越低。财务制度不够重视，内部财务制度残缺不全。财会人员业务素质偏低，高级财务管理人员缺乏创新理念。
3 企业销售财务管理不受重视
在企业正常运转情况下，企业可通过精确的财务管理制度来对企业资源进行科学、合理分配。然而在物资供应企业实际财务管理工作期间，却要涵盖面十分广泛，包括企业的各个部门、流程，一定程度上加大了财务管理工作的难度。因此，在企业销售财务管理工作中，部分企业财务管理人员对销售财务管理工作一笔带过，面对财务管理过程中出现的细微偏差，睁一只眼闭一只眼，致使企业销售财务管理出现错误。
同时在企业的发展过程中，企业财务风险意识淡薄，致使企业无法正常工作，主要表现在以下三个方面：
（1）企业之间相互担保、资产重复抵押
企业之间相互担保，相同资产的却出现重复抵押的情况，企业为了融资就不断投资新项目，根本不考虑企业自身的经济情况，到最后出现债务累累的情况。这种情况的出现，对企业的监管很不力，财务监管上会出现很大的困难，也加大了银行对企业自身的财务状况的判断难度，到最后也许使财务负债率不断飙升，与此同时，企业的财务费用和经营成本都会增加，这会加重企业的负担，严重的时候，企业的资金链条随时会断裂。
（2）过度负债
我们都很清楚如果企业要发展，就肯定会出现负债经营的情况，充分利用财务杠杆的作用。但是，一些企业根本没有偿债能力，千方百计的从银行获取贷款，他们错误的认为只要获得了银行的贷款就等于是企业获得了利润，在此情况下，虽然借入了资金，但是并没有产生最好的效果，反而使得企业负债累累，完全靠负债来维持企业最基本的生存，如此恶性循环，只会使企业财务风险极高,最后导致该企业破产.
（3）短债长投
在国家实行较强的宏观调控力度的条件下，企业要获得固定资产贷款比较困难。一些企业就采取变通的办法，擅自改变贷款用途，将短期借债用于投资回收期过长的长期项目投资，导致企业流动负债大大高于流动资产，使企业面临极大的潜在支付危机。
最为典型的一个例子就是雷曼兄弟破产，10年前，2008年9月15日凌晨1点，负债超过6100亿美元（约4万亿人民币）、拥有158年悠久历史的美国第四大投资银行之一的雷曼兄弟(Lehman Brothers)宣布申请破产！这个破产金额创下了美国乃至全球之最，是2001年著名的美国安然破产案的10倍！
成立于1850年的雷曼兄弟公司当时有158年历史，是美国历史悠久的投资银行。1994年，雷曼兄弟通过IPO在纽约交易所挂牌；2000年雷曼兄弟成立150周年时，股价首次突破100美元，并进入标普100指数成份股，是美国五大或四大投行之一，2008年出事前连续多年利润名列美国投行前三名。而就是这样的雷曼兄弟公司,作为曾经在美国金融界中响当当的巨人,却也在金融危机中无奈破产,这不仅与过度的金融创新和乏力的金融监管等外部环境有关,也与雷曼公司本身的财务管理目标有着某种内在的联系。而雷曼兄弟破产的内在原因就是股东财富最大化，股东财富最大化通过财务上的合理经营，为股东带来最多的财富。虽然最初雷曼兄弟因为该目标从小店发展成华尔街巨头，但是因为股东财富最大化的财务管理目标只强调股东的利益，且只适用于上市公司，只关注现实的股价等原因，过度追求利润而忽视经营风险控制，导致雷曼兄弟最终破产。其次，过多关注股价而使其偏离经营重心，另外，它忽视其他利益相关者的利益，同时企业销售财务管理体制的不完善，企业销售财务管理不受重视，这都是很重要的原因。
三、综合论述企业销售财务管理策略
（一）企业销售财务管理策略的总方针
正确看待和评价财务与营销的相互关系。必须以发展变化的眼光对两者关系作全面、客观、具体和辩证的思考。每个企业虽然都有共性，但又有其特殊情况，必须具体问题具体分析，同时任命复合型人才担任财务和营销部门的负责人，这样有利于企业的发展。要加强培训，让财务人员学营销，营销人员学财务，经常就企业自身状况、市场环境、竞争状况等开展交流和讨论，促使各部门对企业的形势、任务和策略达成识,制定有利于内部协调和配合的相关制度。
（二）分析企业销售财务的最适合的管理策略
1明确企业销售财务管理目标
企业应明确财务管理的目标,明确财务管理的目标。是搞好财务管理的前提。企业财务管理是企业管理的一个组成部分，企业财务管理的整体。企业财务管理的整体目标应该和企业的总体目标有一致性。企业财务管理目标经历了以下演变过程：
（1）以总产值最大化为目标
这一目标所存在的缺点是：①只讲产值，不讲效益；②只求数量，不求质量；③只抓生产，不抓销售；④只重投入，不重挖潜。因此，把总产值最大化当作企业财务管理的目标是一种错误。
（2）以利润最大化为目标
这一目标所存在的缺点是：①利润最大化忽视了资金时间价值；②利润最大化忽视了风险与通货膨胀等市场环境因子的作用；③利润最大化易于促使企业行为短期化倾向，忽视长期利益和长远发展。因此，将利润最大化作为企业财务管理的目标，存在着一定的片面性，它并不是财务管理的最优目标。
（3）以财富最大化为目标
这一目标所存在的缺点是：①股票市价变动无常，而且引起变动的原因除了企业自身的经营因素之外，还有其他市场环境方面的因素。如利率的变动，通货膨胀的变动，宏观经济的调整等等。②现代大企业大都采用环形持股，即相互参股。这种股东结构对企业财务目标产生了极复杂的影响。③每股市价的最大化应该是财务目标实现的结果，而不应是理财目标本身。如果这种因果被颠倒。将会损害管理人员的自信心和实现自身的目标。
（4）以满意利润为目标
所谓满意利润是企业要努力达到令人满意的利润水平，要使投资者、经营者、员工、消费者(用户)、社会都满意。由于企业内外满意，企业各集团的利润才能真正得以实现；同时，企业的经济效益与社会效益、生态效益也实现了统一。现在已经有许多管理成功的企业就是以此思维作为企业管理(包括财务管理)的目标的。显然，这是当代最佳的财务管理的目标，该目标能实现企业的价值最大化。
企业价值最大化作为企业销售财务管理核心目标。同时，企业不能仅仅企业价值理解为账面资产的总价值，而因对企业潜在、预期获利能力进行一并的科学合理地评价。评价工作应当自预期投资时间角度出发，将企业发展未来收入按照预期投资时间统一口径进行折现，经概率核算未来收入。通过此类方式完整估量资金时间价值、风险价值等，促进企业资产保值、企业资产增殖，防止企业销售出现短期行为，实现企业资管配置合理化。
通过雷曼兄弟破产的这个案列，我们可以得出，无论雷曼兄弟公司实行的是股东财富最大化还是其他的财务管理目标，比如：利润最大化，企业价值最大化，他们都存在有点和缺点。所以我的建议是在选择财务管理目标是，可以同时选择两个以上的财务目标，这样可以克服每一个目标的不足，在确定那个目标最合适时，可以遵循下面的原则：第一：组合后的财务管理目标之间需要有主次之分，好克服财务管理目标之间的矛盾和冲突。第二：组合后的财务目标必须要有利于提高三个能力：偿债能力、盈利能力、营运能力。
2完善企业销售财务管理制度
在当前市场经济大环境下，企业应结合自身特点构建独立的销售财务部门，作用于企业，迅速核对预收款项、应收款项等，核算销售费用、梳理欠款等会计工作，同时与销售业务人员进行融洽的关系调节，作用于一并分析、开拓市场与用户构建长时间的合作伙伴关系。企业还可结合我国现行的经济、会计法律法规，构建完善“款项专用管理制度”、“销售财务人员工作职责考核标准”等企业内容考核制度，促进销售财务管理工作顺利运行。
（1）编制和执行预算、财务收支计划、信贷计划，拟订资金筹措和使用方案，开辟财源，有效地使用资金。
（2）进行成本费用预测、计划、控制、核算、分析和考核，督促本公司有关部门降低消耗、节约费用、提高经济效益。
（3）建立健全经济核算制度，利用财务会计资料进行经济活动分析。
（4）建立健全财务管理的各种规章制度，编制财务计划，加强经营核算管理，反映、分析财务计划的执行情况，检查监督财务纪律执行情况。
3设立企业财务会计控制准则
一般情况，财务被分为财务管理和会计管理。但是在实际工作中，因为财务管理和会计管理关系紧密，人们习惯将投资、分配及筹款等财务行为，会计涉及的报账、记账、算账以及开展会计管理、研究等整体工作合并称作财务管理或财会管理。企业在遵从国家财务会计控制准则的条件下应该设立自己的企业财务
会计控制准则，这样更加有利于企业自身的发展。
由此可见，企业的销售和企业的财务是密不可分的两个部门，财务工作和销售工作二者相辅相成，缺一不可，财务不能脱离销售而独立发展，销售亦不能脱离财务而独立存在，只有找到了他们之间最完美的平衡点，企业才能实现价值最大化。销售财务管理的到位是保证销售流程每一环节畅通无阻的重要因素，也是企业实现销售任务和实现利润最大化的保障。
参 考 文 献
1王飚．浅析中小企业财务管理存在的问题及对策［Ｊ］地下半月刊（理论版）．２００９（０３）．
2袁拓．会计信息化背景下企业财务管理面临的挑战及对策探讨［Ｊ］．佳木斯职业学院学报．２０１６（０４）
3陈迪．试论当前财务管理存在的问题及创新［Ｊ］．福建质量管理．２０１６（０４）
4周秀娟，财务管理过程中出现的财务问题分析（J）,科技创新与应用，２０１６（０４）
5滕凌云，大数据时代下的财务管理转型以SHAP公司建立预测会计体系设想为例（J）,中国总会计师２０１６（０４）