3、信用政策的影响因素
对于现在的企业而言，信用主要受1、同行竞争对手的情况，一家公司除了要有自己的客源以外，也应该要有相对完好的信用政策，若信用政策不完整，企业失去信用，那么也会失去自己的客源；2、企业承担风险的能力，对于一家企业而言，当经济出现了风险时，受信企业这时就应该来承担所造成的风险，而信用风险又是突发性的，所以企业一旦遭受风险，就要可靠的估计自己的承受风险能力和风险程度。3、客户的资信程度、偿债能力等，对于一家公司来说客户永远是最主要的经济来源，而公司在选择客户时，不仅企业信用应良好，客户的信用也是同样重要。当企业的信用政策建立完成，无论是对公司的信用还是客户的信用而言，公司所拥有的都是本公司目前财务状况所最适用的。
4、信用销售的成本分析
信用销售对于企业而言是非常重要的，在销售中成本也是很重要的企业要扩大销售收入，提高销售利润，就应该先付出成本来取得经济利润最大化，而在资产负债表中应收账款占有很大一部分的主要生产成本，所以在现行的企业中对成本的分析是必不可少的：
应收账款机会成本=平均每日销售额*信用期限*变动成本率*资金成本率
在一个企业中机会成本往往是最重要的的信用成本。所以在前期分析应收账款机会成本也就能看出我们的信用成本，最终就能够大致的知道企业的盈亏情况。
（三）应收账款的分析
1、应收账款的意义
应收账款是指企业因销售商品、产品或提供劳务而形成的债权。现在的市场竞争日益加剧，企业资金紧张的情况下，要求先收现付，势必影响到企业产品销售，而企业采取一定的赊销措施，即向客户提供商业信用，就意味着企业在销售产品的同时，向买方提供了可以在一定期限内无偿使用资金的优惠条件，这对于购买方而言，具有很大的吸引力，因此赊销是一种比较好的销售模式，对于企业开拓市场。增强自己的市场竞争力是必不可少的手段。一项调查表明，目前我国企业中应收账款占流动资金的比例平均为40%-50%，而且逾期一年以上的账款占有相当大的比重，应收账款的管理已经成为企业经营活动中日益重要的问题。
三、企业信用管理对财务效果的影响存在的问题分析
对于企业而言信用管理如果出现问题，势必会影响到公司的财务；长虹集团信用管理工作的严重失误导致了“40亿应收帐款之劫”,教训是惨痛的。如果中国的企业再不补上“信用管理”这一课,那么恐怕长虹案例在中国企业界不是第一例,更绝对不会是最后一例。任何企业的经营管理者可以忽略企业的其他情况,但绝不会不关心企业的财务状况,因为企业的财务状况反映了企业生产经营的过程及其最终结果,以及企业在多大程度上实现了预先设定的目标。本文正是以此为出发点,通过对企业信用管理的财务效果进行分析,揭示出企业的信用管理工作通过影响应收帐款从而对企业的财务状况产生直接的影响,而应收帐款又将影响企业的销售额、利润、现金流、资产状况等因素,这样企业的信用管理工作对企业的财务状况又产生了间接的影响。而相关的建议是从外部保证因素与内部制度建设因素两个角度出发,二者结合成一个统一的体系,同时以加强企业自身信用管理为主导。即为了实现我国企业信用管理财务效果的优化,必须建立起以最大赊销为目标,以应收帐款管理为核心,以专业的信用管理部门为实施机构的企业信用管理框架,通过制定信用政策并采用科学、先进的方法与技术来保证企业信用管理程序中各环节的顺利实施。在这样一个整体框架中,最关键的环节即应收帐款管
对于以上案例我觉得现今企业对于信用管理存在的问题如下;
（一）没有明确的企业信用管理目标；
现今很多的管理工作都是发生着变化的，而近年来企业信用管理工作的目标没有发生改变，其目的仍然是保证企业的信用度可以有所提高，但随着全球经济的增长，很多企业慢慢的就忽略了企业信用管理对财务的重大影响，不断地赊销、拖欠、等等，当企业信用严重缺失后，就会有企业不愿与信用地下的企业进行业务上的往来，因此这就会对之前的赊销业务造成非常困难的履行，而当这种情况一旦形成企业就会不断的扩大自己的赊销范围，增大自己的成本，最终可能使得企业资金链断裂，因此现在的公司应该对我们的信用管理进行有效的管理。
（二）企业信用管理财务效果的各财务数据之间存在的联系和协调；
应收帐款影响着企业的销售额、利润、现金流、资产状况等经济条件，而应收账款是因为公司为了扩大公司的业务所给与客户的赊购或者企业的赊销所以才会造成公司应收账款的增多，如若公司的资信没有得到很好地管理，那么当公司到年末就可能导致应收账款无法得到偿还，进而一步，就会变成企业的坏账，使得公司的经济运营得到困难，就会使得公司的营业额得到减少，利润与所有者权益也就相继减少。所以调节好公司的信用管理，也就是保障了应收账款的正常运行，也会减少公司的坏账准备。
（三）企业信用管理财务效果缺乏有效的外部和内部保证；
企业信用管理财务效果的优化同事需要企业外部良好的信用环境和企业内部良好的信用管理体制，二者缺一不可。
企业信用管理财务效果的外部保证包括很多因素，其中主要因素为法律与征信。换言之，公共信用信息开放和合法使用机制的缺失，是我国企业信用体系，乃至社会信用体系没有建立起来的关键因素,也是我国企业信用管理很难深入开展近而难以取得良好财务效果的关键性外部因素，征信国家一个最典型的特征极为这类国家中信用管理专业法律相对健全与完善。
（四）许多公司没有设立专门的优化公司信用管理的部门。
在我国企业现在的管理中，应收账款的管理基本上是由销售部和财务部两个部门管理，然后这两个部门的职能，利益都是不一样的，所以对于应收账款的管理上自然是有所不同的，都不可能很好地将应收账款的管理做到最好的，甚至出现两个部门相互的扯皮，最终导致工作效率下降，使得公司利益减少。而除了上述的两种情况外，对于银收账款的管理人员的培养也是不可可少的一步，对于这方面的人员，现在国家很是缺乏，所以致使信用管理人员的素质低下。
四、优化我国企业信用管理的方法
若我国企业想得到较好的发展，我认为对我国信用管理是至关重要的，而对于企业信用管理我认为有以下几个方面可以进行合理的优化;
（一）、加强信用管理的建设
加强政府对企业信用管理的政策支持。建立完善的企业信用管理是离不开政府的支持，政府对企业信用管理制度的实施和完善具有重要的作用。所以我们对信用管理的建设，一方面政府需要建立、健全信用管理的相关法律和制度，通过国家宏观制度的完善为企业信用管理创造良好的环境，同时要加大执法的力度。更重要的是要明确认识信用管理对企业的重要性。企业领导必须将信用管理看成是企业管理的一项重要的内容，并通过教育使员工认识到，增加有效销售，减少坏账准备、使公司的利润最大化。因此，加强对企业信用管理的建设和国家对信用管理理念的建立是必不可少的。
（二）完善公司环境
企业的管理制度是企业的发展核心，在企业信用的管理工作中交易的价值体现与风险都是独立存在的，其中运营过程中都必须具有的定量性，对于管理工作中的应收账款进行严格的监督，除此之外，对于信用管理工作中的部门以及工作人员都应该有一套合理的信用管理制度，这样就能更加全面地执行且完全实现信用挂历的作用，为企业创造出坚定的基础。
参 考 文 献
李鸿艳，企业信用管理的财务效果分析，2005
张萌，探究我国企业信用管理现状及对策，2015